Звичайно, кожен, хто займається торгівлею, мав подібний досвід: коли рахунок зменшився на деяку суму, це викликає таке неприємне відчуття, що його пам’ятаєш цілий день. А коли отримуєш приблизно ту ж саму прибутковість, збудження швидко зникає. Це і є вплив відрази до втрат — психологічне явище, яке змушує трейдерів при зіткненні з прибутком і збитком бути більш чутливими до втрат, ніж до виграшів.

Спершу скажу цифру: згідно з дослідженнями поведінкової фінансів, негативні емоції від втрат мають приблизно у 2-2.5 рази більшу силу, ніж позитивні емоції від прибутку. Іншими словами, щоб компенсувати біль у 100 гривень збитку, потрібно заробити 200-250 гривень. Чи знайоме вам це відчуття?

**Загальні прояви цього явища**

Найтиповіший — це витримка при збитках. Купивши криптовалюту, яка впала, багато хто думає: «Ринок рано чи пізно повернеться», — і одночасно заспокоює себе, тримаючи позицію, що призводить до ще більшого поглиблення. Там, де слід було закрити позицію, люди тягнуть до моменту ліквідації. Або навпаки: щойно заробили трохи, побачили невелике коригування — і швидко закривають позицію, бо бояться втратити прибуток, а потім ринок різко злітає вгору, і залишаються з почуттям жалю.

Ще один феномен — це використання ціни входу як орієнтира для прийняття рішень. Наприклад, купили криптовалюту за 1000 гривень, а тепер її фундаментальні показники зіпсувалися і вона коштує 800, але через «незакриту ціль» не продають. Це класична пастка витрат — ігнорування поточної ситуації на ринку і зациклення на ціні входу.

**Чому так відбувається**

З точки зору роботи мозку, втрати активують мигдалеподібне тіло — центр страху. Як тільки воно активується, префронтальна кора, яка відповідає за раціональне мислення, пригнічується. Тому при збитках ви не можете ясно мислити, а лише прагнете втекти від цього дискомфорту. Це залишок еволюції людського мозку — захисний механізм, але у торгівлі він стає інструментом саморуйнування.

З часом така психологічна упередженість призводить до систематичних прийняттів не оптимальних рішень: задовольняє низький ризик і низький прибуток, пропускаючи можливості з високим ризиком і високим доходом, що в підсумку знижує середню дохідність. Постійне витримування збиткових позицій і передчасне фіксування прибутку — це ще один спосіб з’їдати потенційний дохід.

Важливо усвідомити це — адже лише зрозумівши існування відрази до втрат, можна боротися з нею за допомогою суворої торгової дисципліни та управління ризиками.