Чи був у вас коли-небудь подібний досвід: спостерігаючи, як ваша позиція падає, ви неохоче зупиняєте втрату і завжди відчуваєте, що «якщо почекаєте, зможете повернути свої гроші»; Але коли є невеликий прибуток, позиція закривається нервово, боячись, що гроші знову полетять? Справа не в тому, що ви недостатньо професійні, але психологічне закляття під назвою «відраза до втрат» діє.

Так звана відраза від втрат означає, що біль від втрати грошей значно перевищує радість від заробітку. Які конкретні числа? Психологічні дослідження показують, що негативний вплив втрат приблизно у 2–2,5 рази більший за позитивний вплив здобутків. З іншого боку, якщо ти втрачаєш 100 юанів, потрібно заробити 200–250 юанів, щоб справді заспокоїти цей дискомфорт.

Це явище має кілька очевидних проявів у торгівлі. Перша — це проблема «несення ордерів»: коли ціна валюти падає, ви не зупиняєте втрату, а занурюєтеся все глибше, думаючи, що «ринок завжди розвернеться, і це пройде з часом». Внаслідок цього невеликі втрати стають великими. З іншого боку, поки є невеликий прибуток, вони нетерпляче готові продавати, боячись, що плаваючий прибуток миттєво зникне. Хтось купив монету, яка зросла на 10% і закрила позицію, але потім одразу подвоїлася, не кажучи вже про смак.

Ще більш болісно — це одержимість ціною. Багато хто вважає ціну покупки важливішою за все інше — «Мені просто треба чекати, поки я повернуся до столиці». Але чи переймається ринок ціною, яку ви купуєте? Проєкти, основи яких погіршилися, ти все одно тримаєш їх лише тому, що вони «не вирішують проблему». Зрештою, місце, де поразка могла бути зупинена вчасно, було затягнуто у глибоку прірву.

З точки зору черепних нервів, це пов'язано з тим, що мигдалина активно активується, коли вона втрачає, викликаючи інстинктивну реакцію страху, а раціональна префронтальна частка повністю пригнічена. Ваше тіло і мозок кажуть вам не програвати, і навіть найхитріші торгові стратегії можуть бути порушені.