Чесно кажучи, здатність організовувати зустрічі для проектів RWA ніяк не поступається, презентації, форуми, зустрічі для налагодження контактів — все йде один за одним. Проблема не в самих зустрічах, а в тому, що відбувається після їх завершення.

Ви помітите дивне явище: під час зустрічі все йшло гаряче, структура активів була чіткою, технічне рішення зрілим, інвестори також висловлювали зацікавленість. Але щойно зустріч закінчилася, все починалося розпадатися.

Особистості учасників ставали розмитими. Хто за що відповідає, обговорювали довго, але спільної згоди так і не досягли. Як перевірити, чи виконані обіцянки, які були дані під час зустрічі? Ця інформація розкидана по різних чатах, і її важко простежити. Щоб просувати будь-який проект далі, здається, потрібно знову починати з нуля і відновлювати довіру.

Це не проблема проектної команди, а системи організації зустрічей, яка взагалі не враховує такі сценарії. Традиційні системи для організації заходів відповідають лише за реєстрацію, реєстрацію учасників і висвітлення — цього явно недостатньо для проектів RWA. Які ж справжні потреби?

По-перше, важливо знати, хто саме бере участь у проекті, — це важливіше за все. Не просто список, а їхні ролі у цьому процесі. По-друге, цю інформацію потрібно структуровано фіксувати — хто був присутній, хто говорив, хто давав обіцянки, хто продовжує слідкувати — все це має бути підтвердженими фактами, а не розмитими враженнями.

Останнє дуже важливе: роль і статус однієї й тієї ж особи у різних проектах RWA мають постійно розпізнаватися і використовуватися повторно, а не кожного разу заново знайомитися, ніби це новий незнайомець.

Успіх або провал проекту RWA часто вирішується саме у період після зустрічі. Чи справді почалася співпраця, чи всі розійшлися? Чи з’явилася довіра, чи процес залишається активним?

Тому ця галузь потребує не більше зустрічей, а системи, яка зможе перетворити їх у справжній початок співпраці.