Нові авіарейси створюють несподівані цінові переваги — ось що мають знати розумні мандрівники

Індустрія авіації переживає значний етап розширення: авіакомпанії додають сотні нових маршрутів як на внутрішньому, так і на міжнародному рівнях. Для мандрівників, що прагнуть заощадити, цей сплеск оголошень про маршрути створює рідкісну можливість отримати знижені тарифи — але тільки якщо ви знаєте, де шукати.

Чому нові маршрути означають нижчі ціни

Коли авіакомпанії запускають рейси на нових, ще не випробуваних маршрутах, вони застосовують багатогранну стратегію для заповнення місць. Найочевидніша тактика — початкове ціноутворення. Недавній вихід Delta на ринок Марракеша з Атлантикою, запуск у жовтні 2025 року, є прикладом такого підходу. Ціни на квитки в обидва кінці були встановлені на рівні всього 534 долари — значно нижче історичного середнього $950 для маршрутів, що раніше вимагали пересадок. Аналогічно, бюджетні авіакомпанії, такі як Spirit і Frontier, використовують конкурентне ціноутворення для закріплення позицій на нових ринках, таких як Чаттануга і Колумбія.

Однак справжній тиск на ціни виникає, коли кілька авіакомпаній одночасно націлюються на один і той самий новий ринок. Візьмемо коридор Сіетл — Тайбей: коли Delta відкрила цей маршрут, конкуренції не було. Але за кілька місяців China Airlines і Starlux Airlines також запустили рейси на тому ж маршруті. Результат був драматичним — пропозиція зросла з 10 602 місць у липні 2023 року до очікуваних 43 222 місць цього літа. Це надлишкове пропозиція змусило авіакомпанії вдаватися до агресивної цінової війни: Delta пропонувала квитки в обидва кінці всього за $740 , тоді як конкуренти брали по 1 300 доларів і більше.

Час має значення більше, ніж ви думаєте

Стратегія бронювання залежить від розуміння обмежень прогнозування попиту авіакомпаній. Іноді початкові тарифи — це справжні вигідні пропозиції; іноді — посередні ціни, які згодом покращуються. «Авіакомпанії можуть лише так добре прогнозувати», — пояснює Кеті Настро з платформы Going, що спеціалізується на авіаквитках. Коли перевізники переоцінюють попит на напрямок, зазвичай настає «затухання у пізніших етапах», що створює кращі пропозиції для терплячих мандрівників.

Амбіційне розширення United у маловідомі напрямки, такі як Улан-Батор у Монголії та Нуук у Гренландії, цього літа стане захоплюючим тестом. Якщо ці рейси покажуть низький попит, перед закінченням сезону можуть з’явитися значні знижки.

Практичні стратегії для отримання вигідних пропозицій на нові маршрути

Підписуйтеся на електронні сповіщення авіакомпаній. Зазвичай авіакомпанії першими публікують пропозиції на нові маршрути для своїх підписників, і початкові тарифи часто охоплюють лише обмежений запас місць. Бути одним із перших, хто дізнається, дає конкурентну перевагу.

Використовуйте інструменти дослідження. Функція “Explore” у Google Flights показує найдешевші доступні тарифи на будь-який світовий напрямок з вашого домашнього аеропорту і часто виявляє маршрути, про які ви раніше не знали.

Використовуйте історичні цінові орієнтири. І Google Flights, і Going пропонують відстеження історії цін, що допомагає розрізняти справжні привабливі початкові тарифи від звичайних ринкових цін.

Налаштовуйте цінові сповіщення та шукайте гнучкі політики перепланування. Стежте за цінами з часом і обирайте квитки, які дозволяють перепланування з використанням авіакредитів, якщо ціни згодом знизяться.

Вплив конкуренції на ринку

Конкуренція на маршрутах не обмежується міжнародними рейсами. Коли Delta нещодавно запустила рейси за маршрутом Сіетл — Вашингтон, округ Колумбія — коридором, раніше домінованим Alaska Airlines, це спричинило нову динаміку конкуренції. Моніторинг маршрутів, де на ринок виходить другий або третій перевізник, часто дає найбільше зниження цін, оскільки авіакомпанії борються за частку ринку.

Розширення маршрутної мережі авіакомпаній продовжує швидко зростати. Чи то ви шукаєте початкові тарифи, слідкуєте за конкурентними ціновими війнами, чи чекаєте на помилки у прогнозуванні попиту, — головне — залишатися в курсі нових оголошень про маршрути і розуміти цінову динаміку, яка за цим слідує.