Що насправді шукає Барбара Коркоран поза резюме

Успіх Барбари Коркоран у сфері нерухомості на суму $66 мільйонів не зумовлений вивченням кваліфікацій у паперовому вигляді. Інвесторка з “Shark Tank” розкрила свою нестандартну філософію найму: співробітники поділяються на дві чіткі категорії, і визначення, з якою з них ви маєте справу, набагато важливіше за будь-яке резюме.

Два архетипи співробітників: Контейнери та Розширювачі

Модель Коркоран ділить таланти на контейнери та розширювачі — класифікацію, яка стала її основним інструментом для оцінки кандидатів. Розуміння різниці є ключовим для створення збалансованих, високопродуктивних команд.

Розширювачі — це архітектори зростання. Це ваші візіонери та обчислювальні ризиковані особи, які постійно питають: “Що можливо?” і “Наскільки далеко ми можемо зайти?” Вони відмінно справляються з продажами, інноваціями у маркетингу та наймом. Розширювачі мають природну здатність переконувати інших, стимулювати розширення та досліджувати незвідані території. Вони думають про ринкові можливості та розширюють межі організації.

Контейнери, навпаки, є структурними опорами. Вони створюють системи, впорядковують хаос і ставлять складні фінансові питання. Ці ретельні оператори відмінно працюють у фінансах, юридичному дотриманні, документації процесів і управлінні витратами. Контейнери передбачають майбутні потреби, захищають ресурси компанії та забезпечують операційну стабільність. Хоча вони менш яскраві, ніж розширювачі, вони є опорою, що тримає організацію функціональною та платоспроможною.

Чому традиційний відбір за резюме не працює

Коркоран ігнорує звичайний підхід до найму. “Я навіть не дивлюся на резюме. Я оцінюю їх, щоб визначити, чи є вони чистим контейнером або чистим розширювачем,” — пояснила вона. Її підхід зосереджений на одному фундаментальному питанні: до якої категорії належить ця людина?

Це відкриває важливу істину — кваліфікаційні дані у резюме показують, що людина зробила, а не ким вона є як учасник команди. Два кандидати можуть мати ідентичні кваліфікації, але представляти зовсім протилежні цінні пропозиції для вашої організації.

Створення команд через доповнюючі сильні сторони

Настояща магія трапляється, коли лідери розуміють склад команди. Якщо у вашій організації вже багато креативних візіонерів, що прагнуть нових ідей, вам потрібні контейнери для впровадження систем і управління ресурсами. Навпаки, якщо у команді переважають процесно-орієнтовані операційні працівники, ви втрачаєте драйверів зростання, здатних виявляти та захоплювати нові можливості.

Коркоран рекомендує визначити протилежність тому, що у вас вже є. Це стратегічне поєднання створює напругу та баланс, необхідний для інновацій та виконання — зростання з обережністю.

Переклад цієї моделі для шукачів роботи

Якщо ви проходите співбесіду з людиною, яка використовує філософію Коркоран, стратегія проста: покажіть, до якої категорії ви справді належите. Кандидати-розширювачі повинні демонструвати успіхи у інноваціях, історії генерування доходу та приклади переконання зацікавлених сторін у нових напрямках. Кандидати-контейнери мають підкреслювати покращення організацій, оптимізацію бюджету та впровадження процесів, що принесли вимірювану економію.

Коли менеджери з найму чітко визначають ваш основний тип внеску, ваш досвід стає додатковою деталлю, а не вирішальним фактором. Розмова змінюється з того, що у вас у резюме, на те, ким ви насправді є у робочому середовищі.

Зміна парадигми

Філософія найму Барбари Коркоран відображає широку істину: імперії створюють люди, а не родовід. Зосереджуючись на фундаментальних архетипах співробітників замість чеклістів кваліфікацій, лідери можуть формувати команди, які не просто функціонують — вони процвітають. Чи ви візіонер, що розширює межі, чи архітектор, що закладає основи, — розуміння того, яку роль ви природно займаєте, є першим кроком до того, щоб знайти своє справжнє місце.