Америка's Car-Mart тільки що опублікували свої фінансові показники за перший квартал 2027 року. Це справжня суміш. Валова маржа підскочила до 37,2% - досить вражаюче. Вони грають жорстко з цінами, це точно.

Доходи зросли на 1,5% до 346,4 мільйона доларів. Але ось деяка цікавинка: продажі одиниць знизилися на 4,2%. Дивно, правда? Середня ціна продажу, проте, стрімко зросла, випередивши витрати на закупівлю. Схоже, що вони знаходять вихід.

Вони стають перебірливими з клієнтами. Вища кредитна якість - це тепер головне. FICO бали зросли. Низькорейтингові бронювання? Падіння.

Інвентарізація - це трохи головний біль. Це $30 мільйонний капітал насправді є великою проблемою. Вони ламають голову, намагаючись зрозуміти, як обійти це.

Цифрові речі рухаються вперед. Нова система кредитування покриває більшість дебіторської заборгованості. Цифрові збори виглядають обнадійливо. Хто знає? Може, це зробить речі простішими в майбутньому.

Дивлячись вперед, вони говорять про скорочення деяких витрат SG&A. Ставлять за мету середні 15% від роздрібних продажів. Проте немає точних цифр щодо майбутніх продажів. Схоже, що все зосереджено на якості, а не на кількості.

Схоже на американські гірки, якщо ви питаєте мене. Але, слухайте, це бізнес для вас.