Tek bir Cüzdan'ın müşteri edinme maliyeti, pazar döngüsü, coğrafi bölge ve pazarlama faaliyetlerinin yürütme etkisiyle yakından ilişkilidir.
Yazar: Asaf Nadler, Addressable Baş İşletme Sorumlusu
Derleme: Luffy, Foresight Haber
Yaklaşık bir ay önce, "Tek Cüzdan Başına Müşteri Edinme Maliyeti" hakkında bir makale yayınladım. Bu, Web3 alanına özgü bir büyüme ölçütü olan Cüzdan kurulumu yapılmış web sitesi ziyaretçilerinin edinme maliyetini ölçer.
Bu makale çok büyük yankı uyandırdı. Pazarlamacılar, reklam ajansları ve proje kurucuları tartışmaya katıldı, fikirlerini, karşılaştıkları zorlukları ve veri noktalarını paylaştılar. Bir şey çok açık: CPW herkesin hassas noktasına dokundu. Birçok özel mesaj ve yanıt arasında, öne çıkan bir sorun var:
"Maliyeti bana anlat, belirli bir zamanda, belirli bir bölgede, belirli bir platformda durum nasıl olacak? Başarı ya da başarısızlık maliyet hesaplama şeklini değiştirecek mi?"
Bu makale, bu soruyu cevaplamak için detaylı veriler kullanacak. 70'ten fazla reklamverenin 2024'te Addressable platformunda başlattığı 200'den fazla programlı reklam kampanyasını analiz ettim. Bu kampanyalar, dünya çapında 1.5 milyondan fazla kullanıcıya yönelik olarak farklı pazar dönemleri, bölgeler, kampanya yürütme durumu ve hedef kitle altında CPW'i araştırmayı amaçlıyor.
2024 yılı CPW trendi: Pazar döngüsünün maliyetleri nasıl etkilediği?
Boğa ve ayı dönemi: 2024 yılı, tamamen farklı iki pazar dönemi yaşadı. Yılın başında, pazar güçlü performans sergiledi, birinci çeyrek boğa piyasasında geçti, kripto para birimlerinin toplam piyasa değeri %21 arttı ve 1.7 trilyon doları aştı. Ancak bu ivme ikinci çeyrekte tersine döndü, %12 düşüşle, üçüncü çeyrekte durum daha da kötüleşti, pazar %27 oranında düştü. Ancak dördüncü çeyreğe gelindiğinde, pazar güçlü bir şekilde toparlandı, %109 artışla, yeni bir boğa piyasası aşamasına girdi. Bu pazar değişiklikleri doğal olarak CPW'yi etkiledi, ancak etkiler her zaman aynı değil.
CPW, farklı piyasa döngülerindeki dalgalanmalar sadece boğa piyasasının düşük maliyetli, ayı piyasasının ise yüksek maliyetli olduğu bu beklenen modeli ortaya çıkarmaz. Aynı zamanda farklı bölgelerin piyasa dalgalanmalarına duyarlılığını, zamanlamanın önemini ve düşüşe karşı dirençli pazarlara odaklanmanın stratejik avantajlarını vurgular.
Gelişmiş pazarlar: Amerika ve Batı Avrupa gibi gelişmiş pazarlar genellikle daha öngörülebilir CPW sağlayabilirken, esneklikleri de büyüktür. Birinci çeyrekte, Amerika'nın CPW'si 5.87 dolar seviyesinde kaldı, ancak üçüncü çeyrekte piyasa duyarlılığı değiştiğinde maliyet 4 kat artarak 22.81 dolara yükseldi. Batı Avrupa benzer bir model sergiliyor ve daha da şiddetli dalgalanıyor, 1.18 dolardan 32.79 dolara kadar 27 kat arttı. Bu pazarlar genişlik ve kalite sunabilirken boğa piyasası döneminde, piyasanın düşüş eğilimine geçtiğinde maliyetler önemli ölçüde artar, bu da onların piyasanın durgun olduğu dönemde sürdürülebilirliklerini azaltır.
Yeni pazarlar: Farklı risk getiri durumları sergiliyor. Olumlu koşullarda, onların CPW'si son derece düşük olabilir, ancak maliyet dalgalanmaları son derece şiddetli olabilir. Örneğin, Latin Amerika'nın birinci çeyreğindeki CPW'si neredeyse ücretsiz olan 0.56 ABD dolarına kadar düşüyor, ancak üçüncü çeyrekte maliyetler 60 kat artarak 34.38 ABD dolarına ulaşıyor, bu da yerel olarak aniden ortaya çıkan likidite kısıtlamaları ve talep değişikliklerini yansıtıyor. Doğu Avrupa bölgesindeki artış daha da şaşırtıcı, CPW 0.21 ABD dolarından 99 kat artarak 20.79 ABD dolarına yükseliyor, bu da piyasa koşulları kötüleştikçe maliyetlerin hızla artabileceğini gösteriyor.
Güneydoğu Asya Bölgesi: Her pazar döngüsünde en istikrarlı performansı sergiler, CPW'nin dalgalanma aralığı 5 katına kadar, 1. çeyreğin 3.73 ABD dolarından 3. çeyreğin 16.61 ABD dolarına kadar. Bu istikrar, yerel pazar faktörlerinin, eğriyi veya reklamveren talebini benimsemesinin daha öngörülebilir bir ortam yaratmasına işaret eder ve farklı makro koşullar altında maliyet istikrarını korumak isteyen markalar için son derece çekici bir bölge haline getirir, özellikle ürün kullanım durumunu test etmek ve pazar döngülerinden etkilenmeden projeler yürütmek isteyenler için.
Temel çıkarım, piyasa döngülerinin yalnızca CPW'yi etkilemekle kalmayıp, aynı zamanda Cüzdan sahiplerini ne zaman ve nerede çekeceğini de belirlediğidir. Gelişmiş bölgeler boğa piyasasında verimli olsa da, piyasa gerilemesinde maliyetlidir. Gelişmekte olan piyasalar ultra düşük maliyetlidir, ancak büyük oynaklıkla birlikte gelirler. Göreceli istikrarı ile Güneydoğu Asya, farklı pazar döngüleri yoluyla riski azaltmak isteyen markalar için en iyi uzun vadeli potansiyele sahip olabilir.
En İyi ve En Kötü Pazarlama Kampanyalarının CPW Performansı
Piyasa döngüsü tek faktör değildir. En iyi performans gösteren pazarlama faaliyetleri her zaman düşük CPW'yi koruyabilir, hatta piyasa durgunluk dönemlerinde bile. Aslında, performansı en iyi olan %25'lik pazarlama faaliyetleri, ayı piyasasında bile her bir müşteri için sadece 6 - 8 dolar Cüzdan başına maliyetle müşteri kazanabilir, bu çok etkileyici. Aynı zamanda, performansı zayıf olan pazarlama faaliyetlerinin CPW'si 4,68 dolardan 44,79 dolara kadar değişmektedir.
Bu performans farkı, ürün pazarı uyumluluğu (PMF), topluluk gücü, pazarın sıcaklığı, teşvik önlemleri ve yaratıcı yürütmeyle ilişkilendirilebilir. Hedef kitleyle yüksek uyum sağlayan, tanıtım mesajını optimize eden pazarlama faaliyetleri, pazar koşulları ne olursa olsun, dayanılabilir CPW'yi sürdürebilir.
Yüksek CPW'ye sıkışmış pazarlama kampanyaları için, düşük maliyetli bölgelere geçmek tek çözüm değildir. Hedef kitle konumlandırmasını, tanıtım mesajlarını, teşvik önlemlerini ve yaratıcı stratejileri optimize etmek, verimliliği artırabilir ve CPW'yi herhangi bir pazarda istikrarlı bir şekilde koruyabilir.
Hedef Kitleye Göre Bölünen CPW
Merkezi Olmayan Finans (DeFi)/ Merkezi Finans (CeFi) pazarlama faaliyetlerinin maliyet etkinliği en yüksektir, CPW medyanı 2.79 dolar, alt çeyrek 0.10 dolar. L1/ L2 projeleri bunu takip eder, CPW medyanı 3.23 dolar olup yüksek benimsenme oranını yansıtmaktadır.
Oyun ve kumar pazarlama etkinlikleri en yüksek maliyetlidir, CPW ortancası 8.74 ABD doları, alt dörtte biri 3.40 ABD dolarıdır, bu belki de yüksek kullanıcı kaybı, sık spekülasyon ve yoğun rekabetten kaynaklanmaktadır. Eğer Web3 oyunu gerçekten 'durulamaz' ise, sürdürülebilirlik açısından Web2 oyunları gibi güçlü bir kullanıcı edinme motoru bulmamız gerekecek.
Sonuç: CPW'yi Web3 büyüme çerçevesi olarak kullanma
CPW sadece pazar döngüsü tarafından belirlenmez, aynı zamanda pazarlama faaliyetlerinin yürütülme etkisinden de etkilenir. En iyi performans gösteren %25 pazarlama faaliyeti, CPW'yi 6 - 8 dolar aralığında tutmayı başarabilmektedir, bu durum piyasa durgunluğunda bile istisna değildir; ancak kötü performans gösteren pazarlama faaliyetlerinin CPW'si 4.68 dolardan 44.79 dolara kadar büyük dalgalanmalar göstermektedir. Bu durum, piyasa koşullarının bir bahane olmadığını göstermektedir; verileri izleyen, hedef kitleyi optimize eden, tanıtım bilgilerini ve teşvik önlemlerini sürekli olarak iyileştiren pazarlama ekibi, pazar döngülerine karşı koşabilecek ve her durumda yüksek verimliliği sürdürebileceklerdir.
Bu durum ayrıca ürünleri piyasaya sürerken stratejiyi değiştirmemize neden oldu. Ayı piyasasında ABD'li büyük yatırımcılara odaklanmak son derece maliyetli bir kumar olacaktı ve CPW sürdürülemez seviyelere ulaşacaktı. Bunun yerine, daha istikrarlı ve maliyet etkin bölgelerden biri olan Güneydoğu Asya gibi bir yerden başlamak, markanın ürün pazar uyumunu geliştirmeden önce gelişmiş pazarlara genişlemesine olanak tanır. Bu stratejiyi benimsemeyen ekipler, pazar talebini kanıtlamadan ve dönüşüm oranını optimize etmeden önce bütçeyi çok erken tüketebilirler.
Son olarak, reklam odaklı pazarlama kampanyalarından elde edilen bu veriler, Web3 reklamının "çalışmadığı" fikrini sorgulamaktadır. Aslında, bu sonuçlar, reklam odaklı Web3 büyümesinin ölçülebilir ve genişletilebilir olduğunu göstermektedir, bir tıkanıklık değil.
View Original
The content is for reference only, not a solicitation or offer. No investment, tax, or legal advice provided. See Disclaimer for more risks disclosure.
解密产品获客成本：şifreleme用户到底有多「金贵」？
Yazar: Asaf Nadler, Addressable Baş İşletme Sorumlusu
Derleme: Luffy, Foresight Haber
Yaklaşık bir ay önce, "Tek Cüzdan Başına Müşteri Edinme Maliyeti" hakkında bir makale yayınladım. Bu, Web3 alanına özgü bir büyüme ölçütü olan Cüzdan kurulumu yapılmış web sitesi ziyaretçilerinin edinme maliyetini ölçer.
Bu makale çok büyük yankı uyandırdı. Pazarlamacılar, reklam ajansları ve proje kurucuları tartışmaya katıldı, fikirlerini, karşılaştıkları zorlukları ve veri noktalarını paylaştılar. Bir şey çok açık: CPW herkesin hassas noktasına dokundu. Birçok özel mesaj ve yanıt arasında, öne çıkan bir sorun var:
"Maliyeti bana anlat, belirli bir zamanda, belirli bir bölgede, belirli bir platformda durum nasıl olacak? Başarı ya da başarısızlık maliyet hesaplama şeklini değiştirecek mi?"
Bu makale, bu soruyu cevaplamak için detaylı veriler kullanacak. 70'ten fazla reklamverenin 2024'te Addressable platformunda başlattığı 200'den fazla programlı reklam kampanyasını analiz ettim. Bu kampanyalar, dünya çapında 1.5 milyondan fazla kullanıcıya yönelik olarak farklı pazar dönemleri, bölgeler, kampanya yürütme durumu ve hedef kitle altında CPW'i araştırmayı amaçlıyor.
2024 yılı CPW trendi: Pazar döngüsünün maliyetleri nasıl etkilediği?
Boğa ve ayı dönemi: 2024 yılı, tamamen farklı iki pazar dönemi yaşadı. Yılın başında, pazar güçlü performans sergiledi, birinci çeyrek boğa piyasasında geçti, kripto para birimlerinin toplam piyasa değeri %21 arttı ve 1.7 trilyon doları aştı. Ancak bu ivme ikinci çeyrekte tersine döndü, %12 düşüşle, üçüncü çeyrekte durum daha da kötüleşti, pazar %27 oranında düştü. Ancak dördüncü çeyreğe gelindiğinde, pazar güçlü bir şekilde toparlandı, %109 artışla, yeni bir boğa piyasası aşamasına girdi. Bu pazar değişiklikleri doğal olarak CPW'yi etkiledi, ancak etkiler her zaman aynı değil.
CPW, farklı piyasa döngülerindeki dalgalanmalar sadece boğa piyasasının düşük maliyetli, ayı piyasasının ise yüksek maliyetli olduğu bu beklenen modeli ortaya çıkarmaz. Aynı zamanda farklı bölgelerin piyasa dalgalanmalarına duyarlılığını, zamanlamanın önemini ve düşüşe karşı dirençli pazarlara odaklanmanın stratejik avantajlarını vurgular.
Gelişmiş pazarlar: Amerika ve Batı Avrupa gibi gelişmiş pazarlar genellikle daha öngörülebilir CPW sağlayabilirken, esneklikleri de büyüktür. Birinci çeyrekte, Amerika'nın CPW'si 5.87 dolar seviyesinde kaldı, ancak üçüncü çeyrekte piyasa duyarlılığı değiştiğinde maliyet 4 kat artarak 22.81 dolara yükseldi. Batı Avrupa benzer bir model sergiliyor ve daha da şiddetli dalgalanıyor, 1.18 dolardan 32.79 dolara kadar 27 kat arttı. Bu pazarlar genişlik ve kalite sunabilirken boğa piyasası döneminde, piyasanın düşüş eğilimine geçtiğinde maliyetler önemli ölçüde artar, bu da onların piyasanın durgun olduğu dönemde sürdürülebilirliklerini azaltır.
Yeni pazarlar: Farklı risk getiri durumları sergiliyor. Olumlu koşullarda, onların CPW'si son derece düşük olabilir, ancak maliyet dalgalanmaları son derece şiddetli olabilir. Örneğin, Latin Amerika'nın birinci çeyreğindeki CPW'si neredeyse ücretsiz olan 0.56 ABD dolarına kadar düşüyor, ancak üçüncü çeyrekte maliyetler 60 kat artarak 34.38 ABD dolarına ulaşıyor, bu da yerel olarak aniden ortaya çıkan likidite kısıtlamaları ve talep değişikliklerini yansıtıyor. Doğu Avrupa bölgesindeki artış daha da şaşırtıcı, CPW 0.21 ABD dolarından 99 kat artarak 20.79 ABD dolarına yükseliyor, bu da piyasa koşulları kötüleştikçe maliyetlerin hızla artabileceğini gösteriyor.
Güneydoğu Asya Bölgesi: Her pazar döngüsünde en istikrarlı performansı sergiler, CPW'nin dalgalanma aralığı 5 katına kadar, 1. çeyreğin 3.73 ABD dolarından 3. çeyreğin 16.61 ABD dolarına kadar. Bu istikrar, yerel pazar faktörlerinin, eğriyi veya reklamveren talebini benimsemesinin daha öngörülebilir bir ortam yaratmasına işaret eder ve farklı makro koşullar altında maliyet istikrarını korumak isteyen markalar için son derece çekici bir bölge haline getirir, özellikle ürün kullanım durumunu test etmek ve pazar döngülerinden etkilenmeden projeler yürütmek isteyenler için.
Temel çıkarım, piyasa döngülerinin yalnızca CPW'yi etkilemekle kalmayıp, aynı zamanda Cüzdan sahiplerini ne zaman ve nerede çekeceğini de belirlediğidir. Gelişmiş bölgeler boğa piyasasında verimli olsa da, piyasa gerilemesinde maliyetlidir. Gelişmekte olan piyasalar ultra düşük maliyetlidir, ancak büyük oynaklıkla birlikte gelirler. Göreceli istikrarı ile Güneydoğu Asya, farklı pazar döngüleri yoluyla riski azaltmak isteyen markalar için en iyi uzun vadeli potansiyele sahip olabilir.
En İyi ve En Kötü Pazarlama Kampanyalarının CPW Performansı
Piyasa döngüsü tek faktör değildir. En iyi performans gösteren pazarlama faaliyetleri her zaman düşük CPW'yi koruyabilir, hatta piyasa durgunluk dönemlerinde bile. Aslında, performansı en iyi olan %25'lik pazarlama faaliyetleri, ayı piyasasında bile her bir müşteri için sadece 6 - 8 dolar Cüzdan başına maliyetle müşteri kazanabilir, bu çok etkileyici. Aynı zamanda, performansı zayıf olan pazarlama faaliyetlerinin CPW'si 4,68 dolardan 44,79 dolara kadar değişmektedir.
Bu performans farkı, ürün pazarı uyumluluğu (PMF), topluluk gücü, pazarın sıcaklığı, teşvik önlemleri ve yaratıcı yürütmeyle ilişkilendirilebilir. Hedef kitleyle yüksek uyum sağlayan, tanıtım mesajını optimize eden pazarlama faaliyetleri, pazar koşulları ne olursa olsun, dayanılabilir CPW'yi sürdürebilir.
Yüksek CPW'ye sıkışmış pazarlama kampanyaları için, düşük maliyetli bölgelere geçmek tek çözüm değildir. Hedef kitle konumlandırmasını, tanıtım mesajlarını, teşvik önlemlerini ve yaratıcı stratejileri optimize etmek, verimliliği artırabilir ve CPW'yi herhangi bir pazarda istikrarlı bir şekilde koruyabilir.
Hedef Kitleye Göre Bölünen CPW
Merkezi Olmayan Finans (DeFi)/ Merkezi Finans (CeFi) pazarlama faaliyetlerinin maliyet etkinliği en yüksektir, CPW medyanı 2.79 dolar, alt çeyrek 0.10 dolar. L1/ L2 projeleri bunu takip eder, CPW medyanı 3.23 dolar olup yüksek benimsenme oranını yansıtmaktadır.
Oyun ve kumar pazarlama etkinlikleri en yüksek maliyetlidir, CPW ortancası 8.74 ABD doları, alt dörtte biri 3.40 ABD dolarıdır, bu belki de yüksek kullanıcı kaybı, sık spekülasyon ve yoğun rekabetten kaynaklanmaktadır. Eğer Web3 oyunu gerçekten 'durulamaz' ise, sürdürülebilirlik açısından Web2 oyunları gibi güçlü bir kullanıcı edinme motoru bulmamız gerekecek.
Sonuç: CPW'yi Web3 büyüme çerçevesi olarak kullanma
CPW sadece pazar döngüsü tarafından belirlenmez, aynı zamanda pazarlama faaliyetlerinin yürütülme etkisinden de etkilenir. En iyi performans gösteren %25 pazarlama faaliyeti, CPW'yi 6 - 8 dolar aralığında tutmayı başarabilmektedir, bu durum piyasa durgunluğunda bile istisna değildir; ancak kötü performans gösteren pazarlama faaliyetlerinin CPW'si 4.68 dolardan 44.79 dolara kadar büyük dalgalanmalar göstermektedir. Bu durum, piyasa koşullarının bir bahane olmadığını göstermektedir; verileri izleyen, hedef kitleyi optimize eden, tanıtım bilgilerini ve teşvik önlemlerini sürekli olarak iyileştiren pazarlama ekibi, pazar döngülerine karşı koşabilecek ve her durumda yüksek verimliliği sürdürebileceklerdir.
Bu durum ayrıca ürünleri piyasaya sürerken stratejiyi değiştirmemize neden oldu. Ayı piyasasında ABD'li büyük yatırımcılara odaklanmak son derece maliyetli bir kumar olacaktı ve CPW sürdürülemez seviyelere ulaşacaktı. Bunun yerine, daha istikrarlı ve maliyet etkin bölgelerden biri olan Güneydoğu Asya gibi bir yerden başlamak, markanın ürün pazar uyumunu geliştirmeden önce gelişmiş pazarlara genişlemesine olanak tanır. Bu stratejiyi benimsemeyen ekipler, pazar talebini kanıtlamadan ve dönüşüm oranını optimize etmeden önce bütçeyi çok erken tüketebilirler.
Son olarak, reklam odaklı pazarlama kampanyalarından elde edilen bu veriler, Web3 reklamının "çalışmadığı" fikrini sorgulamaktadır. Aslında, bu sonuçlar, reklam odaklı Web3 büyümesinin ölçülebilir ve genişletilebilir olduğunu göstermektedir, bir tıkanıklık değil.