ต้นทุนที่ได้รับจากกระเป๋าแต่ละใบมีความสัมพันธ์กับรอบการตลาด พื้นที่ภูมิศาสตร์ และประสิทธิภาพในการดำเนินการทางการตลาด
เขียนโดย：Asaf Nadler, ผู้บริหารฝ่ายปฏิบัติการ Addressable
ผู้รวบรวม: ลูฟี่, Foresight News
ประมาณหนึ่งเดือนที่ผ่านมา ฉันได้เผยแพร่บทความเกี่ยวกับ "ต้นทุนต่อกระเป๋า" (Cost Per Wallet, หรือ CPW) ซึ่งเป็นตัวชี้วัดการเติบโตที่เฉพาะเจาะจงในโลกของ Web3 มันวัดต้นทุนในการรับลูกค้าที่ติดตั้งกระเป๋าบนเบราว์เซอร์
บทความนี้ส่งเสียงตอบรับอย่างมาก เจ้าของธุรกิจการตลาด บริษัทโฆษณา และผู้ก่อตั้งโครงการเข้าร่วมการสนทนา และแบ่งปันความคิด ความท้าทายที่พวกเขาเผชิญและจุดสำคัญของข้อมูล มีบางสิ่งที่ชัดเจนมากคือ : CPW ได้สัมผัสแปรผิวของทุกคน ในข้อความส่วนตัวและการตอบกลับจำนวนมาก มีคำถามหนึ่งที่โดดเด่น
「สอนฉันเรื่องต้นทุนบ้าง ว่าในช่วงเวลาที่ระบุ ในพื้นที่ระบุ และบนแพลตฟอร์มที่ระบุ สถานการณ์เป็นอย่างไร? ความสำเร็จหรือไม่จะเปลี่ยนวิธีการคำนวณต้นทุนหรือไม่?」
บทความนี้จะใช้ข้อมูลอย่างละเอียดเพื่อตอบคำถามนี้ ฉันได้วิเคราะห์กิจกรรมโฆษณาโปรแกรมมา 200 รายการ ที่มีช่วงเวลาในปี 2024 ที่ถูกเริ่มต้นโดยผู้โฆษณาจากมากกว่า 70 บริษัทบนแพลตฟอร์ม Addressable กิจกรรมเหล่านี้เน้นที่ผู้ใช้ระดับโลกเกิน 1.5 ล้านคน โดยมีจุดมุ่งหมายที่จะศึกษา CPW ในช่วงเวลาตลาดที่แตกต่างกัน ภูมิภาค สถานการณ์การดำเนินกิจกรรม และกลุ่มเป้าหมายย่อย
Bull and Bear Cycles: ปี 2024 ได้เห็นวัฏจักรตลาดที่แตกต่างกันมากสองรอบ เมื่อต้นปีตลาดมีผลการดําเนินงานที่แข็งแกร่งและไตรมาสแรกอยู่ในตลาดกระทิงโดยมูลค่าตลาด crypto ทั้งหมดเพิ่มขึ้น 21% เมื่อเทียบเป็นรายไตรมาสเป็น 1.7 ล้านล้านดอลลาร์ อย่างไรก็ตามโมเมนตัมนี้กลับตัวในไตรมาสที่สองลดลง 12% เมื่อเทียบเป็นรายไตรมาสและสถานการณ์แย่ลงไปอีกในไตรมาสที่สามโดยตลาดลดลง 27% เมื่อเทียบเป็นรายไตรมาส อย่างไรก็ตามในไตรมาสที่สี่ตลาดดีดตัวขึ้นอย่างแข็งแกร่งเพิ่มขึ้น 109% เมื่อเทียบเป็นรายไตรมาสเข้าสู่ตลาดกระทิงอีกแห่งหนึ่ง การเปลี่ยนแปลงของตลาดเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อ CPW โดยธรรมชาติ แต่ผลกระทบไม่สม่ําเสมอ
CPW ในการเปลี่ยนแปลงของวัฒนธรรมตลาดที่แตกต่างกัน ไม่ได้เปิดเผยเพียงแค่ว่าตลาดขายสูงสุดมีต้นทุนต่ำและตลาดขายต่ำมีต้นทุนสูงเท่านั้น มันยังเน้นถึงความไวต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดในพื้นที่ต่าง ๆ การสำคัญของการตัดสินใจในช่วงเวลา และประโยชน์กลยุทธ์ของตลาดที่มีอัตราต้านการตกต่ำ
ตลาดที่พัฒนาแล้ว: ตลาดที่พัฒนาแล้วเช่นสหรัฐอเมริกาและยุโรปตะวันตกมีแนวโน้มที่จะเสนอ CPW ที่คาดการณ์ได้มากกว่าในช่วงตลาดกระทิง แต่ก็มีความยืดหยุ่นสูงเช่นกัน ในไตรมาสแรก CPW ในสหรัฐฯ ยังคงอยู่ที่ระดับ $5.87 แต่เมื่อความเชื่อมั่นของตลาดเปลี่ยนไปในไตรมาสที่ 3 ต้นทุนก็เพิ่มขึ้นเกือบ 4 เท่าเป็น $22.81 ยุโรปตะวันตกมีรูปแบบที่คล้ายกันและมีความผันผวนมากขึ้นโดยเพิ่มขึ้น 27 เท่าจาก 1.18 ดอลลาร์เป็น 32.79 ดอลลาร์ ในขณะที่ตลาดเหล่านี้ให้ขนาดและคุณภาพในช่วงตลาดกระทิงเมื่อความเชื่อมั่นของตลาดเปลี่ยนเป็นขาลงต้นทุนจะเพิ่มขึ้นอย่างมากทําให้มีความยั่งยืนน้อยลงในช่วงที่ตลาดตกต่ํา
!
ตลาดเกิดใหม่: นําเสนอโปรไฟล์ผลตอบแทนความเสี่ยงที่แตกต่างกัน ภายใต้เงื่อนไขที่เอื้ออํานวย CPW ของพวกเขาต่ํามาก แต่ความผันผวนของต้นทุนอาจรุนแรงมาก ตัวอย่างเช่นในละตินอเมริกา CPW ต่ําเพียง $ 0.56 ในไตรมาสแรก แต่ในไตรมาสที่สามต้นทุนพุ่งสูงขึ้น 60 เท่าเป็น $ 34.38 ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงข้อ จํากัด ด้านสภาพคล่องอย่างฉับพลันและการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ การเพิ่มขึ้นในยุโรปตะวันออกนั้นโดดเด่นยิ่งขึ้นโดย CPW เพิ่มขึ้น 99 เท่าจาก 0.21 ดอลลาร์เป็น 20.79 ดอลลาร์ ซึ่งชี้ให้เห็นว่าต้นทุนอาจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเมื่อสภาวะตลาดแย่ลง
เอเชียตะวันออกเฉียงใต้: ผลการดําเนินงานที่แข็งแกร่งที่สุดในวัฏจักรตลาด โดย CPW ผันผวนภายใน 5 เท่า จาก 3.73 ดอลลาร์ในไตรมาสที่ 1 เป็น 16.61 ดอลลาร์ในไตรมาสที่ 3 ความมั่นคงนี้ชี้ให้เห็นว่าปัจจัยตลาดในท้องถิ่นเส้นโค้งการนําไปใช้หรือความต้องการของผู้ลงโฆษณาอาจสร้างสภาพแวดล้อมที่คาดการณ์ได้มากขึ้นทําให้เป็นภูมิภาคที่น่าสนใจสําหรับแบรนด์ที่ต้องการรักษาต้นทุนให้คงที่ภายใต้สภาวะมหภาคที่แตกต่างกันโดยเฉพาะอย่างยิ่งสําหรับโครงการที่ต้องการทดสอบการใช้ผลิตภัณฑ์โดยไม่คํานึงถึงวัฏจักรของตลาด
ความสำคัญอยู่ที่ ว่า วงจรตลาดไม่เพียงแต่มีผลต่อ CPW แต่ยังกำหนดว่าเมื่อไหร่และที่ไหนที่จะเป็นไปได้ในการดึงดูดเจ้าของกระเป๋าอย่างแท้จริง แม้ว่าพื้นที่ที่เจริญรุ่งเรื่องเป็นตลาดโครงสร้างก็มีประสิทธิภาพในช่วงตลาดไบ แต่มีค่าใช้จ่ายสูงในช่วงตลาดที่หดตาย ตลาดใหม่มีต้นทุนต่ำมาก แต่มาพร้อมกับความผันผวนอย่างมาก ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ด้วยความมั่นคงที่สุด สำหรับแบรนด์ที่หวังที่จะลดความเสี่ยงในช่วงวงจรตลาดต่าง ๆ อาจจะมีศักยภาพยาวนานที่สุด
ระยะเวลาของตลาดไม่ใช่ปัจจัยเดียว การดำเนินกิจกรรมการตลาดที่ดีที่สุดยังสามารถรักษา CPW ในระดับต่ำได้ตลอด แม้ในช่วงตลาดที่อ่อนแอ ในความจริงกิจกรรมการตลาด 25% ที่ดีที่สุด แม้ในระยะตลาดหมี มีค่าใช้จ่ายในการดึงลูกค้าของแต่ละกระเป๋าเพียง 6-8 ดอลลาร์เท่านั้น เป็นสิ่งที่น่าทึ่งในเวลาเดียวกันกิจกรรมการตลาดที่แสดงผลล่าช้า มี CPW ระหว่าง 4.68 ดอลลาร์ถึง 44.79 ดอลลาร์
ความแตกต่างในประสิทธิภาพนี้สามารถสาเหตุจากความเข้ากันของตลาดผลิตภัณฑ์ (PMF) พลังงานชุมชน ความร้อนแรงของตลาด มาตรการสร้างสรรค์และการดำเนินการที่สร้างสรรค์ กิจกรรมการตลาดที่มีความเข้ากันได้กับผู้ชม การปรับแต่งข้อมูลโฆษณาที่เหมาะสม ไม่ว่าสถานการณ์ของตลาดจะเป็นอย่างไร ก็สามารถรักษา CPW ที่ยอมรับได้
สำหรับการแคมเปญที่ต้องเผชิญกับ CPW สูง การย้ายไปยังพื้นที่ที่มีต้นทุนต่ำไม่ใช่ทางเดียวที่จะแก้ไขปัญหา การปรับปรุงการเข้าถึงเป้าหมาย ข้อมูลโฆษณา มาตรการส่งเสริม และกลยุทธ์ความคิดที่สร้างสรรค์ ทั้งหมดสามารถเพิ่มประสิทธิภาพให้ CPW คงที่ในทุกตลาด
การตลาดทางการเงินที่ไม่มีศูนย์กลาง (DeFi) / การตลาดทางการเงินที่มีศูนย์กลาง (CeFi) มีความคุ้มค่าที่สูงที่สุดในการลงทุนโฆษณา มัธยฐานของ CPW คือ 2.79 ดอลลาร์ โดยที่ควอไไลล์ล์ลล์เวล่าล่าล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่า 0.10 ดอลลาร์ L1/ L2 โครงการมีอัตราการใช้งานที่สูง CPW ค่ามัธยฐานคือ 3.23 ดอลลาร์
กิจกรรมการตลาดเกี่ยวกับเกมและการพนันมีค่าใช้จ่ายสูงสุด ซึ่งค่ากลางของ CPW คือ 8.74 ดอลลาร์ ควอไทล และควอร์ไทลล่างที่สุดคือ 3.40 ดอลลาร์ อาจเป็นเพราะอัตราการสูญเสียลูกค้าสูง การลงทุนเจาะจงบ่อยและการแข่งขันรุนแรง หากเกม Web3 จริง ๆ เป็น "ไม่สามารถหยุด" เราจึงต้องหาเครื่องยนต์ในการเข้าถึงผู้ใช้ที่แข็งแกร่งขึ้นเพื่อทำให้มันมีความยั่งยืนเช่นกับเกม Web2
CPW ไม่ได้ถูกกําหนดโดยวัฏจักรของตลาดเท่านั้น แต่ยังได้รับอิทธิพลจากการดําเนินการแคมเปญที่ดีเพียงใด แคมเปญ 25% แรกสามารถรักษา CPW ไว้ที่ $6-$8 ตลอดทั้งปี แม้ในช่วงที่ตลาดตกต่ํา ในขณะที่ CPW ของแคมเปญที่มีประสิทธิภาพต่ํากว่าผันผวนอย่างมากจาก $4.68 เป็น $44.79 สิ่งนี้พิสูจน์ให้เห็นว่าสภาวะตลาดไม่ใช่ข้อแก้ตัวและทีมการตลาดที่ติดตามข้อมูลเพิ่มประสิทธิภาพการกําหนดเป้าหมายเป้าหมายและการส่งข้อความและแรงจูงใจที่ขัดเกลาสามารถมีประสิทธิภาพเหนือกว่าวงจรตลาด รักษาต้นทุนที่มีประสิทธิภาพโดยไม่คํานึงถึงแนวโน้มมหภาค
สิ่งนี้กระตุ้นให้เราเปลี่ยนกลยุทธ์ของเราเมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ การกําหนดเป้าหมายนักลงทุนรายใหญ่ในสหรัฐอเมริกาในช่วงตลาดหมีเป็นการพนันที่มีราคาแพงมากและ CPW ถึงระดับที่ไม่ยั่งยืน ในทางกลับกันการเริ่มต้นในภูมิภาคที่มีเสถียรภาพและคุ้มค่ามากขึ้นเช่นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ช่วยให้แบรนด์ต่างๆสามารถเพิ่มประสิทธิภาพความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะขยายไปสู่ตลาดที่พัฒนาแล้ว ทีมที่ไม่ใช้กลยุทธ์นี้หมดงบประมาณก่อนที่จะสามารถพิสูจน์ความต้องการของตลาดและเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงได้
ในที่สุดข้อมูลจากกิจกรรมการตลาดที่มาจากโฆษณาท้าทายคำพูด "ไม่สามารถทำได้" ในโลก Web3 ในความเป็นจริง ผลลัพธ์เหล่านี้แสดงให้เห็นว่า การเติบโตใน Web3 ที่มาจากโฆษณานั้นสามารถวัดได้และสามารถขยายตัวได้ ไม่ใช่ถนนตัน
196k โพสต์
122k โพสต์
112k โพสต์
77k โพสต์
65k โพสต์
60k โพสต์
57k โพสต์
53k โพสต์
52k โพสต์
51k โพสต์
การเข้ารหัสผลิตภัณฑ์ทำให้ค่าใช้จ่ายในการได้รับลูกค้าเพิ่มขึ้น: การเข้ารหัสผู้ใช้มีค่าเท่าไรจริงๆ?
เขียนโดย：Asaf Nadler, ผู้บริหารฝ่ายปฏิบัติการ Addressable
ผู้รวบรวม: ลูฟี่, Foresight News
ประมาณหนึ่งเดือนที่ผ่านมา ฉันได้เผยแพร่บทความเกี่ยวกับ "ต้นทุนต่อกระเป๋า" (Cost Per Wallet, หรือ CPW) ซึ่งเป็นตัวชี้วัดการเติบโตที่เฉพาะเจาะจงในโลกของ Web3 มันวัดต้นทุนในการรับลูกค้าที่ติดตั้งกระเป๋าบนเบราว์เซอร์
บทความนี้ส่งเสียงตอบรับอย่างมาก เจ้าของธุรกิจการตลาด บริษัทโฆษณา และผู้ก่อตั้งโครงการเข้าร่วมการสนทนา และแบ่งปันความคิด ความท้าทายที่พวกเขาเผชิญและจุดสำคัญของข้อมูล มีบางสิ่งที่ชัดเจนมากคือ : CPW ได้สัมผัสแปรผิวของทุกคน ในข้อความส่วนตัวและการตอบกลับจำนวนมาก มีคำถามหนึ่งที่โดดเด่น
「สอนฉันเรื่องต้นทุนบ้าง ว่าในช่วงเวลาที่ระบุ ในพื้นที่ระบุ และบนแพลตฟอร์มที่ระบุ สถานการณ์เป็นอย่างไร? ความสำเร็จหรือไม่จะเปลี่ยนวิธีการคำนวณต้นทุนหรือไม่?」
บทความนี้จะใช้ข้อมูลอย่างละเอียดเพื่อตอบคำถามนี้ ฉันได้วิเคราะห์กิจกรรมโฆษณาโปรแกรมมา 200 รายการ ที่มีช่วงเวลาในปี 2024 ที่ถูกเริ่มต้นโดยผู้โฆษณาจากมากกว่า 70 บริษัทบนแพลตฟอร์ม Addressable กิจกรรมเหล่านี้เน้นที่ผู้ใช้ระดับโลกเกิน 1.5 ล้านคน โดยมีจุดมุ่งหมายที่จะศึกษา CPW ในช่วงเวลาตลาดที่แตกต่างกัน ภูมิภาค สถานการณ์การดำเนินกิจกรรม และกลุ่มเป้าหมายย่อย
2024 โจทย์ CPW: วัฒนธรรมการตลาดมีผลต่อต้นทุนอย่างไร?
Bull and Bear Cycles: ปี 2024 ได้เห็นวัฏจักรตลาดที่แตกต่างกันมากสองรอบ เมื่อต้นปีตลาดมีผลการดําเนินงานที่แข็งแกร่งและไตรมาสแรกอยู่ในตลาดกระทิงโดยมูลค่าตลาด crypto ทั้งหมดเพิ่มขึ้น 21% เมื่อเทียบเป็นรายไตรมาสเป็น 1.7 ล้านล้านดอลลาร์ อย่างไรก็ตามโมเมนตัมนี้กลับตัวในไตรมาสที่สองลดลง 12% เมื่อเทียบเป็นรายไตรมาสและสถานการณ์แย่ลงไปอีกในไตรมาสที่สามโดยตลาดลดลง 27% เมื่อเทียบเป็นรายไตรมาส อย่างไรก็ตามในไตรมาสที่สี่ตลาดดีดตัวขึ้นอย่างแข็งแกร่งเพิ่มขึ้น 109% เมื่อเทียบเป็นรายไตรมาสเข้าสู่ตลาดกระทิงอีกแห่งหนึ่ง การเปลี่ยนแปลงของตลาดเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อ CPW โดยธรรมชาติ แต่ผลกระทบไม่สม่ําเสมอ
CPW ในการเปลี่ยนแปลงของวัฒนธรรมตลาดที่แตกต่างกัน ไม่ได้เปิดเผยเพียงแค่ว่าตลาดขายสูงสุดมีต้นทุนต่ำและตลาดขายต่ำมีต้นทุนสูงเท่านั้น มันยังเน้นถึงความไวต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดในพื้นที่ต่าง ๆ การสำคัญของการตัดสินใจในช่วงเวลา และประโยชน์กลยุทธ์ของตลาดที่มีอัตราต้านการตกต่ำ
ตลาดที่พัฒนาแล้ว: ตลาดที่พัฒนาแล้วเช่นสหรัฐอเมริกาและยุโรปตะวันตกมีแนวโน้มที่จะเสนอ CPW ที่คาดการณ์ได้มากกว่าในช่วงตลาดกระทิง แต่ก็มีความยืดหยุ่นสูงเช่นกัน ในไตรมาสแรก CPW ในสหรัฐฯ ยังคงอยู่ที่ระดับ $5.87 แต่เมื่อความเชื่อมั่นของตลาดเปลี่ยนไปในไตรมาสที่ 3 ต้นทุนก็เพิ่มขึ้นเกือบ 4 เท่าเป็น $22.81 ยุโรปตะวันตกมีรูปแบบที่คล้ายกันและมีความผันผวนมากขึ้นโดยเพิ่มขึ้น 27 เท่าจาก 1.18 ดอลลาร์เป็น 32.79 ดอลลาร์ ในขณะที่ตลาดเหล่านี้ให้ขนาดและคุณภาพในช่วงตลาดกระทิงเมื่อความเชื่อมั่นของตลาดเปลี่ยนเป็นขาลงต้นทุนจะเพิ่มขึ้นอย่างมากทําให้มีความยั่งยืนน้อยลงในช่วงที่ตลาดตกต่ํา
!
ตลาดเกิดใหม่: นําเสนอโปรไฟล์ผลตอบแทนความเสี่ยงที่แตกต่างกัน ภายใต้เงื่อนไขที่เอื้ออํานวย CPW ของพวกเขาต่ํามาก แต่ความผันผวนของต้นทุนอาจรุนแรงมาก ตัวอย่างเช่นในละตินอเมริกา CPW ต่ําเพียง $ 0.56 ในไตรมาสแรก แต่ในไตรมาสที่สามต้นทุนพุ่งสูงขึ้น 60 เท่าเป็น $ 34.38 ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงข้อ จํากัด ด้านสภาพคล่องอย่างฉับพลันและการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ การเพิ่มขึ้นในยุโรปตะวันออกนั้นโดดเด่นยิ่งขึ้นโดย CPW เพิ่มขึ้น 99 เท่าจาก 0.21 ดอลลาร์เป็น 20.79 ดอลลาร์ ซึ่งชี้ให้เห็นว่าต้นทุนอาจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเมื่อสภาวะตลาดแย่ลง
เอเชียตะวันออกเฉียงใต้: ผลการดําเนินงานที่แข็งแกร่งที่สุดในวัฏจักรตลาด โดย CPW ผันผวนภายใน 5 เท่า จาก 3.73 ดอลลาร์ในไตรมาสที่ 1 เป็น 16.61 ดอลลาร์ในไตรมาสที่ 3 ความมั่นคงนี้ชี้ให้เห็นว่าปัจจัยตลาดในท้องถิ่นเส้นโค้งการนําไปใช้หรือความต้องการของผู้ลงโฆษณาอาจสร้างสภาพแวดล้อมที่คาดการณ์ได้มากขึ้นทําให้เป็นภูมิภาคที่น่าสนใจสําหรับแบรนด์ที่ต้องการรักษาต้นทุนให้คงที่ภายใต้สภาวะมหภาคที่แตกต่างกันโดยเฉพาะอย่างยิ่งสําหรับโครงการที่ต้องการทดสอบการใช้ผลิตภัณฑ์โดยไม่คํานึงถึงวัฏจักรของตลาด
!
ความสำคัญอยู่ที่ ว่า วงจรตลาดไม่เพียงแต่มีผลต่อ CPW แต่ยังกำหนดว่าเมื่อไหร่และที่ไหนที่จะเป็นไปได้ในการดึงดูดเจ้าของกระเป๋าอย่างแท้จริง แม้ว่าพื้นที่ที่เจริญรุ่งเรื่องเป็นตลาดโครงสร้างก็มีประสิทธิภาพในช่วงตลาดไบ แต่มีค่าใช้จ่ายสูงในช่วงตลาดที่หดตาย ตลาดใหม่มีต้นทุนต่ำมาก แต่มาพร้อมกับความผันผวนอย่างมาก ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ด้วยความมั่นคงที่สุด สำหรับแบรนด์ที่หวังที่จะลดความเสี่ยงในช่วงวงจรตลาดต่าง ๆ อาจจะมีศักยภาพยาวนานที่สุด
การดำเนินการทางการตลาดที่ดีที่สุดและที่แย่ที่สุดของ CPW
ระยะเวลาของตลาดไม่ใช่ปัจจัยเดียว การดำเนินกิจกรรมการตลาดที่ดีที่สุดยังสามารถรักษา CPW ในระดับต่ำได้ตลอด แม้ในช่วงตลาดที่อ่อนแอ ในความจริงกิจกรรมการตลาด 25% ที่ดีที่สุด แม้ในระยะตลาดหมี มีค่าใช้จ่ายในการดึงลูกค้าของแต่ละกระเป๋าเพียง 6-8 ดอลลาร์เท่านั้น เป็นสิ่งที่น่าทึ่งในเวลาเดียวกันกิจกรรมการตลาดที่แสดงผลล่าช้า มี CPW ระหว่าง 4.68 ดอลลาร์ถึง 44.79 ดอลลาร์
ความแตกต่างในประสิทธิภาพนี้สามารถสาเหตุจากความเข้ากันของตลาดผลิตภัณฑ์ (PMF) พลังงานชุมชน ความร้อนแรงของตลาด มาตรการสร้างสรรค์และการดำเนินการที่สร้างสรรค์ กิจกรรมการตลาดที่มีความเข้ากันได้กับผู้ชม การปรับแต่งข้อมูลโฆษณาที่เหมาะสม ไม่ว่าสถานการณ์ของตลาดจะเป็นอย่างไร ก็สามารถรักษา CPW ที่ยอมรับได้
สำหรับการแคมเปญที่ต้องเผชิญกับ CPW สูง การย้ายไปยังพื้นที่ที่มีต้นทุนต่ำไม่ใช่ทางเดียวที่จะแก้ไขปัญหา การปรับปรุงการเข้าถึงเป้าหมาย ข้อมูลโฆษณา มาตรการส่งเสริม และกลยุทธ์ความคิดที่สร้างสรรค์ ทั้งหมดสามารถเพิ่มประสิทธิภาพให้ CPW คงที่ในทุกตลาด
!
CPW ที่แบ่งตามกลุ่มเป้าหมาย
การตลาดทางการเงินที่ไม่มีศูนย์กลาง (DeFi) / การตลาดทางการเงินที่มีศูนย์กลาง (CeFi) มีความคุ้มค่าที่สูงที่สุดในการลงทุนโฆษณา มัธยฐานของ CPW คือ 2.79 ดอลลาร์ โดยที่ควอไไลล์ล์ลล์เวล่าล่าล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่าเวล่าล่า 0.10 ดอลลาร์ L1/ L2 โครงการมีอัตราการใช้งานที่สูง CPW ค่ามัธยฐานคือ 3.23 ดอลลาร์
กิจกรรมการตลาดเกี่ยวกับเกมและการพนันมีค่าใช้จ่ายสูงสุด ซึ่งค่ากลางของ CPW คือ 8.74 ดอลลาร์ ควอไทล และควอร์ไทลล่างที่สุดคือ 3.40 ดอลลาร์ อาจเป็นเพราะอัตราการสูญเสียลูกค้าสูง การลงทุนเจาะจงบ่อยและการแข่งขันรุนแรง หากเกม Web3 จริง ๆ เป็น "ไม่สามารถหยุด" เราจึงต้องหาเครื่องยนต์ในการเข้าถึงผู้ใช้ที่แข็งแกร่งขึ้นเพื่อทำให้มันมีความยั่งยืนเช่นกับเกม Web2
!
สรุป: ใช้ CPW เป็นกรอบการเติบโตของ Web3
CPW ไม่ได้ถูกกําหนดโดยวัฏจักรของตลาดเท่านั้น แต่ยังได้รับอิทธิพลจากการดําเนินการแคมเปญที่ดีเพียงใด แคมเปญ 25% แรกสามารถรักษา CPW ไว้ที่ $6-$8 ตลอดทั้งปี แม้ในช่วงที่ตลาดตกต่ํา ในขณะที่ CPW ของแคมเปญที่มีประสิทธิภาพต่ํากว่าผันผวนอย่างมากจาก $4.68 เป็น $44.79 สิ่งนี้พิสูจน์ให้เห็นว่าสภาวะตลาดไม่ใช่ข้อแก้ตัวและทีมการตลาดที่ติดตามข้อมูลเพิ่มประสิทธิภาพการกําหนดเป้าหมายเป้าหมายและการส่งข้อความและแรงจูงใจที่ขัดเกลาสามารถมีประสิทธิภาพเหนือกว่าวงจรตลาด รักษาต้นทุนที่มีประสิทธิภาพโดยไม่คํานึงถึงแนวโน้มมหภาค
สิ่งนี้กระตุ้นให้เราเปลี่ยนกลยุทธ์ของเราเมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ การกําหนดเป้าหมายนักลงทุนรายใหญ่ในสหรัฐอเมริกาในช่วงตลาดหมีเป็นการพนันที่มีราคาแพงมากและ CPW ถึงระดับที่ไม่ยั่งยืน ในทางกลับกันการเริ่มต้นในภูมิภาคที่มีเสถียรภาพและคุ้มค่ามากขึ้นเช่นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ช่วยให้แบรนด์ต่างๆสามารถเพิ่มประสิทธิภาพความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะขยายไปสู่ตลาดที่พัฒนาแล้ว ทีมที่ไม่ใช้กลยุทธ์นี้หมดงบประมาณก่อนที่จะสามารถพิสูจน์ความต้องการของตลาดและเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงได้
ในที่สุดข้อมูลจากกิจกรรมการตลาดที่มาจากโฆษณาท้าทายคำพูด "ไม่สามารถทำได้" ในโลก Web3 ในความเป็นจริง ผลลัพธ์เหล่านี้แสดงให้เห็นว่า การเติบโตใน Web3 ที่มาจากโฆษณานั้นสามารถวัดได้และสามารถขยายตัวได้ ไม่ใช่ถนนตัน