Только что понял кое-что интересное о том, как работают определённые продуктовые умы в масштабах. Траектория Никиты Бира — это в основном мастер-класс по пониманию того, что действительно движет человеческим поведением — и это гораздо жестче, чем большинство признаёт.

Я начал следить за его работой ещё, когда Politify набирал популярность около 2012 года. Это приложение на самом деле не было о налоговой политике; оно показывало людям: «Эй, твой выбор на выборах буквально стоит тебе 2000 долларов в год». Вдруг цифры стали понятны, и люди не могли оторваться. Никакого маркетингового бюджета, 4 миллиона пользователей. Это не удача — это понимание разрыва между тем, что люди думают, что хотят, и тем, что действительно заставляет их кликать.

Затем в 2017 году появился TBH. Анонимные комплименты для школьников. Звучит просто, да? Но Никита скажет, что они провалились с 14 приложениями, прежде чем сделали это правильно. Дофаминовый удар от «кто меня лайкает?» — это прародительский инстинкт. Facebook увидел это, испугался потерять молодёжь и сразу их купил. Продукт был гениальным, потому что он не решал проблему — он эксплуатировал особенность человеческой натуры.

Gas взял этот сценарий и монетизировал его. 10 миллионов пользователей, $11 миллионов дохода за три месяца. Обогнал TikTok в App Store. Discord заплатил $50 миллион за команду. Почему? Потому что Никита Бир доказал, что можно построить сетевые эффекты с нуля, имея маленькую команду, без финансирования, только чистую продуктовую интуицию.

Вот в чём его методология: он не оптимизирует существующие функции. Он ищет психологическую точку опоры и строит всё вокруг неё. «Не заморачивайтесь, чтобы сообщения были на 10% лучше», — говорил он. «Раскройте эмоциональный код вместо этого». Поэтому его продукты становятся вирусными, а большинство — нет.

Когда он присоединился к X в прошлом году, думали, что это просто ещё одна кадровая покупка. Но если понять настоящую философию Никиты Бира, становится ясно, что происходит. Оптимизация ленты, Smart Cashtags для финансового контента, движение к крипто-дружелюбным функциям — всё это построено вокруг одной идеи: плотность сети и эмоциональная привязка.

Затем в январе случился бан Infofi. Тут становится интересно. Приложения Infofi поощряли пользователей за публикации, что звучит хорошо, пока твой таймлайн не наполняется низкокачественным AI-спамом. Никита Бир посмотрел на это и сказал: «Это убьёт сеть». Потому что вся его философия — «служить сети, а не отдельному человеку». Один человек, зарабатывающий токены, не важен, если 10 миллионов уйдут из-за мусорной ленты.

Люди думают, что он просто чистит спам. Но на самом деле он прокладывает путь для больших амбиций X в крипте и финансах. Невозможно построить надёжную финансовую платформу, если она утопает в низкокачественном контенте. Бан — жестокий, но он согласуется с тем, как он всегда работал: жертвуя краткосрочным шумом ради долгосрочного здоровья сети.

Это то, что отличает Никиту Бира от большинства продуктовых людей. Он готов признать неприятную правду: люди движимы статусом, признанием и личными интересами. Большинство компаний притворяются, что иначе. Он просто строит вокруг этого. Будь то X или крипта — этот подход, похоже, продолжает работать.