Небольшой американский продуктовый магазин обвиняет в низких ценах крупные сети

12 марта 2026 г.

ПоделитьсяСохранить

Добавить в избранное в Google

Даниэль КэйBusiness reporter

Даниэль Кэй

Алап Вора владеет Concord Market в Бруклине, Нью-Йорк

Прогуливаясь по проходам своего продуктового магазина в Бруклине, Нью-Йорк, Алап Вора указывает на коробку с хлопьями для завтрака.

Он говорит, что примерно $5 (£3.75) он заплатил своему дистрибьютору, чтобы поставить на полку упаковку Honey Bunches of Oats.

Но его гораздо более крупные конкуренты, большие американские супермаркетные сети, могут продавать ту же коробку примерно за $5 — по сути, за той ценой, которую ему приходится платить оптом.

Эта ситуация делает это «для нас невозможным конкурировать», говорит Вора, 40 лет, открывший Concord Market, расположенный на оживленном перекрестке в Бруклине, в 2009 году.

«У некоторых наших конкурентов, очевидно, у более крупных сетей и более крупных магазинов формата big-box — у них есть прямые отношения с производителями. У них предпочтительные цены», — говорит Вора.

«Вот где для нас и начинается сложность [для нас].»

Похожие давления испытывают независимые продовольственные магазины по всей территории США. В стране таких лавок более 21,000, и они обеспечивают треть продаж в продуктовой рознице.

Вора решил высказаться по проблеме ценообразования на особенно публичной площадке — два года назад он давал показания перед Сенатом США.

Он смог сделать это благодаря связям, которые поддерживал с организациями малого бизнеса в США, со времени учебы в Вашингтоне, округ Колумбия.

Как получивший образование в колледже гражданин, родившийся в США, Вора говорит, что чувствовал себя комфортно, используя свой голос, чтобы привлечь внимание к ценовым давлениям, которые создают нагрузку для владельцев малого бизнеса.

«Я просто чувствовал, что это моя ответственность говорить от лица сообщества». Его отец и его дяди, которые были иммигрантами в США, не испытывали такого же уровня защищенности, добавляет он.

Уже покойный отец начал семейный бизнес в 1971 году — сначала как магазин подарков в центре Бруклина, прежде чем перейти на продукты.

В своих показаниях перед Комитетом Сената по банкингу, жилищному строительству и городским делам в мае 2024 года Вора описал «колеблющиеся, непрозрачные структуры ценообразования» со стороны дистрибьюторов.

«Некоторые из наших клиентов предпочли бы арендовать машину на день, чтобы поехать к более крупным конкурентам вроде Costco, Trader Joe’s и другим — из‑за давления, которое влияет на нашу структуру ценообразования и в конечном итоге на нашу итоговую прибыль», — свидетельствовал Вора тогда.

Почти два года спустя, сидя в своем подвальном офисе в Concord Market, Вора окружен коробками с упакованными товарами со второго продуктового магазина в Манхэттене, который он пришлось закрыть всего несколько недель назад из‑за давления по затратам.

Он говорит, что эти же проблемы сохраняются. Со своей точки зрения, с момента его появления в Сенате мало что изменилось.

Даниэль Кэй

Вора говорит, что иногда он покупает товары в Costco, чтобы перепродавать, потому что это все еще дешевле

Фоном этого является оживленная дискуссия о политических и регуляторных решениях, которые помогут малым предприятиям оставаться на плаву на фоне роста затрат.

Кэтрин Ван Дайк, основатель KVD Strategies — консалтинговой фирмы, которая консультирует малый бизнес по вопросам антимонопольного законодательства, — говорит, что дискриминация в ценах находится в верхней части списка проблем, которые поднимают владельцы бизнеса и торговые группы.

Она говорит, что это создает нагрузку не только для продуктовых магазинов, но и для независимых книжных магазинов, местных аптек, а также для целого ряда других секторов бизнеса.

«Когда продуктовому магазину приходится сталкиваться с такими ценовыми механизмами в отрасли, где маржи крайне тонкие, конкурировать становится невероятно трудно — и это способствует закрытиям», — говорит Ван Дайк.

Как частичное решение Ван Дайк указывает на давно бездействующий закон, который запрещает продавцам предлагать более выгодные цены определенным покупателям и не предлагать их другим, чтобы защитить более мелких ритейлеров от доминирования более крупных сетей.

Этот закон, получивший название Robinson-Patman Act, закон эпохи Великой депрессии 1936 года, был вновь введен в действие в конце срока бывшего президента Джо Байдена после того, как десятилетиями не применялся.

Регуляторы администрации Байдена подали два иска в соответствии с этим актом — один против крупного дистрибьютора алкогольной продукции и один против PepsiCo. Первый иск продолжается, тогда как второй был отклонен в прошлом году при администрации Трампа.

PepsiCo в то время заявляла, что она «всегда и продолжит предоставлять всем клиентам справедливые, конкурентные и недискриминационные цены, скидки и рекламную ценность».

Хотя некоторые комментаторы призывают к активному применению Robinson-Patman Act, другие говорят, что это не принесло бы пользу потребителям, а вместо этого повысило бы цены для покупателей.

Дэниел Фрэнсис, профессор права в Нью-Йоркском университете, говорит, что другие тактики, например ослабление налогового и регуляторного бремени для небольших ритейлеров, дали бы им больше поддержки.

Фрэнсис добавляет, что ситуация, когда крупный ритейлер просит поставщика брать с его более мелких конкурентов больше, — это «огромная проблема», но уже и так незаконная в рамках отдельных антимонопольных законов.

Тем не менее Ван Дайк утверждала, что нет доказательств ущерба от применения Robinson-Patman Act.

Мы обратились к Администрации малого бизнеса США, государственному органу, ответственному за поддержку сектора, с просьбой дать комментарий.

Даниэль Кэй

Concord Market, на оживленном перекрестке в Бруклине, Нью-Йорк, открылся в 2009 году

Вора говорит, что он не видит простого решения, чтобы помочь владельцам малого бизнеса получать от поставщиков более выгодные цены. Бывали времена, когда его команда ходила в крупные сети, такие как Costco и CVS Pharmacy, чтобы купить товары, которые идут по акции, «потому что это дешевле, чем то, за что мы это покупаем».

То, что у более крупных сетей часто есть прямые линии связи с производителями, ставит его в невыгодное положение, добавляет он.

Что могло бы помочь, добавляет он, — это больше прозрачности в ценах и более качественная коммуникация с крупными брендами.

Он сказал, что в прошлом году он встречался с представителями PepsiCo и ее дочерней компанией по производству закусок Frito-Lay, но только после того, как столкнулся с трудностями при поиске нужного человека, с которым можно поговорить.

«Я могу только представить, насколько трудно человеку, у которого, возможно, нет времени или системы, или структуры, как у меня, сделать эти звонки».

Он добавляет: «Это должно быть решением общества. Насколько важно малое предпринимательство? Важно ли иметь создание рабочих мест на уровне малого бизнеса?

«Если эти вещи критически важны, им нужна большая поддержка».

Читайте больше историй о малом бизнесе в США

Семейная фирма по производству газировки, которая до сих пор использует возвратные стеклянные бутылки

Экономика США

Розничная торговля

Малый бизнес США