Он продал активы на сумму 2,2 миллиарда долларов перед крахом NFT и сразу же занял позицию в самой горячей области — ИИ.

Автор: Дияфан

В 2022 году у выпускника Стэнфордского университета его состояние на бумаге превысило 2 миллиарда долларов.

Он создал OpenSea — крупнейший в мире рынок NFT, оцененный в 13,3 миллиарда долларов.

За несколько месяцев до лопания NFT-бумы он принял более важное решение — уйти.

Два года спустя его новая компания выросла в десять раз за 7 месяцев, привлекла инвестиции от a16z, Sequoia, Menlo и других звездных инвесторов, оценена в 500 миллионов долларов.

Его зовут Алекс Аталлах. Его новая компания — OpenRouter.

Это история о выборе времени и копировании методологии.

Кто такой OpenRouter? Чем занимается?

Если вы разработчик AI-приложений, то наверняка слышали о OpenRouter — его главная задача помочь разработчикам решить проблему переключения моделей:

• Хотите использовать Claude для кодирования, но он часто недостаточно мощный

• Хотите анализировать с помощью GPT, но цена вас останавливает

• Хотите попробовать открытые модели, но приходится писать новую API-интеграцию

API каждого производителя отличается. Каждый раз при смене модели нужно переписывать код.

OpenRouter — это что-то вроде Ctrip, объединяющего все авиакомпании в одном приложении.

Один API — доступ к более чем 300 моделям. Более 60 поставщиков. Переключение модели? Меняете одну строку кода.

OpenRouter как слой агрегирования нескольких моделей

Два стартапа, одна методология

Перед тем как начать, стоит сказать, что у Алекса Аталлаха уже есть крепкий технический бэкграунд: студент Стэнфордского университета по компьютерным наукам, инженер Palantir, соучредитель и CTO OpenSea…

Основатель OpenSea Алекс Аталлах (слева) и Девин Финзер (справа)

Он сам объяснил в подкасте сходство двух своих стартапов:

“OpenSea организовал очень разнородный инвентарь и собрал его в одном месте… Вы видите много сходств с тем, как сегодня работает ИИ.” (OpenSea собрал очень хаотичный NFT-инвентарь в одном месте… ИИ сегодня работает примерно так же.)

В чем его методология?

Находит “фрагментированную экосистему” и создает “слой агрегирования”.

• В эпоху NFT: стандарты метаданных разнятся → OpenSea агрегирует

• В эпоху ИИ: стандарты API разнятся → OpenRouter агрегирует

В одном из подкастов он сказал фразу, которая произвела впечатление: если за 600 долларов можно обучить большую модель ИИ, то в будущем появится десятки, сотни тысяч моделей. И им потребуется собственный ‘рынок’.

В начале 2023 года это было крайне противоречивое мнение. Тогдашний мейнстрим гласил, что OpenAI давно лидирует, а остальные модели — лишь догоняющие.

Но Алекс оказался прав.

Сегодня существует более тысячи открытых моделей. Claude, Gemini, Llama, Mistral, DeepSeek… Каждые несколько недель появляются новые игроки.

Мир с взрывным ростом моделей нуждается в “слое агрегирования”. И именно здесь занимает свою нишу OpenRouter.

Недооцененный огромный рынок

За успехом OpenRouter стоит очевидная тенденция на рынке ИИ — “вывод” (Inference) станет доминирующей статьей расходов, заменив “обучение”.

Разница между выводом и обучением, а также будущее этого рынка хорошо объяснил вчера аналитик Groq — советуем ознакомиться.

Мнение COO Криса Кларка для справки:

“Мы считаем, что в ближайшие пять-десять лет расходы на вывод превзойдут зарплаты и станут основным операционным расходом для большинства компаний, основанных на знаниях.” (Мы считаем, что в ближайшие 5-10 лет расходы на inference превзойдут зарплаты и станут основным операционным расходом для большинства компаний, основанных на знаниях.)

Это видно и из данных самой OpenRouter.

Потребление токенов OpenRouter достигло 8 триллионов

Известная в индустрии модель “массового потребителя” ИИ

Как один из первых участников этого сегмента, OpenRouter обладает уникальным преимуществом — рейтинговой системой.

После обработки более 100 триллионов токенов они знают:

• Какая модель лучше всего пишет код

• Какая модель наиболее выгодна

• Какая модель внезапно показывает прорыв в конкретных задачах

Этот рейтинг стал важным ориентиром в индустрии и пользуется высокой репутацией среди разработчиков.

Что еще более удивительно — в апреле 2025 года на OpenRouter запустилась загадочная модель под названием “Quasar Alpha”.

Через несколько дней стало известно, что это — GPT-4.1, эксклюзивная премьера от OpenAI на платформе OpenRouter.

И причина в том, что у OpenRouter есть уникальный актив: самая большая в сети база данных по использованию нескольких моделей.

Каждый день миллионы разработчиков вызывают разные модели. OpenRouter знает:

• Какая модель лучше всего подходит для конкретной задачи

• Какой поставщик наиболее стабилен

• В какое время дешевле

Эти данные создают самую авторитетную в индустрии таблицу рейтингов LLM. По информации Menlo Ventures, даже Андрей Карпаты (бывший директор AI Tesla и соучредитель OpenAI) публично рекомендовал OpenRouter.

Когда цикл данных запущен, его очень трудно догнать.

Андрей Карпаты в X упомянул рейтинги LLM OpenRouter

Как зарабатывает OpenRouter?

Бизнес-модель OpenRouter довольно проста: вы платите 100 долларов за модель — они берут 5 долларов.

Цены моделей устанавливает сам производитель. OpenRouter зарабатывает на “проходных сборах”, а не на разнице цен.

Эта модель очень похожа на посреднический бизнес в Европе и США:

2. Нейтральная позиция: если у OpenRouter есть собственные модели, вы будете доверять их рейтингу?

3. Рост по мере роста рынка: чем больше рынок ИИ, тем больше доход

4. Эффект сети: чем больше пользователей — тем точнее данные — тем ценнее рейтинг — и тем больше пользователей

“Мы хотим, чтобы разработчики не чувствовали привязки к поставщикам. Мы хотим, чтобы у них был выбор и возможность использовать лучший интеллект, даже если раньше они этого не делали.” — Алекс

Финансовые показатели (по открытым данным)

8 человек, годовой оборот почти 100 миллионов GMV.

Эффективность этого человека в сравнении с аналогами — одна из лучших в индустрии.

Большой рынок, маленькое пространство

После описания преимуществ стоит упомянуть о некоторых проблемах этой модели:

Ключевое преимущество OpenRouter — “данные” и “сообщество”. Механизм уже запущен (чем больше пользователей — тем точнее данные — тем ценнее рейтинг), но эта модель сильно зависит от роста экосистемы разработчиков.

Для процветания этого бизнеса нужны все больше и больше малых и средних разработчиков, потому что у них нет времени заниматься такой агрегацией, и у них нет масштабов для переговоров с крупными AI-компаниями, поэтому нужен посредник.

Для крупных компаний это может иметь смысл только при тестировании, а в полном масштабе они его быстро обойдут.

На самом деле, даже средние проекты с большим объемом использования захотят обойти его — например, есть открытая альтернатива — LiteLLM, бесплатная и саморасположимая.

Разработчики, чувствительные к стоимости, могут спросить: “Зачем платить вам 5%?”

При усилении конкуренции эта ставка может снизиться до 3% или даже 2%.

И тогда вопрос о сохранении текущей высокой оценки в 100 раз — остается открытым.

Конечно, сейчас это еще ранняя стадия, и рост продолжается. Максимальный потенциал — вопрос для анализа.

За минуту — что такое OpenRouter

Q1: Что такое OpenRouter?

OpenRouter — это платформа агрегирования API больших языковых моделей (LLM). Через один API разработчики получают доступ к более чем 300 моделям (включая GPT-4, Claude, Llama и др.), без необходимости интегрировать API каждого производителя отдельно.

Q2: Чем отличается OpenRouter от LiteLLM?

Оба предоставляют API для LLM, но по разным моделям. OpenRouter — управляемый SaaS с комиссией 5%; LiteLLM — открытый проект, его можно развернуть самостоятельно, бесплатно. Главное преимущество OpenRouter — рейтинг моделей и более широкий выбор поставщиков.

Q3: Кто основатель OpenRouter?

Алекс Аталлах — студент Стэнфордского университета по компьютерным наукам, соучредитель и CTO OpenSea (крупнейший рынок NFT). В 2022 году он покинул OpenSea и в 2023 создал OpenRouter. Его состояние на пике превышало 2 миллиарда долларов.

Q4: Сколько денег привлек OpenRouter?

В июне 2025 года OpenRouter завершил раунд финансирования на сумму 40 миллионов долларов (посевной и A-раунд), инвесторы — a16z, Menlo Ventures, Sequoia. Оценка — около 500 миллионов долларов.

Q5: Почему OpenAI тестирует новые модели на OpenRouter?

По данным OpenRouter, OpenAI использует платформу для анонимного тестирования новых моделей, чтобы получать объективную обратную связь от разработчиков. Это говорит о влиянии сообщества OpenRouter в индустрии.