Я заметил, что многие блокчейн-проекты на ранних этапах сталкиваются с одними и теми же проблемами.

Внутренние эксперты говорят, что ты хорош. Говорят, у тебя есть потенциал. Говорят, твоя идея вполне правильная. А потом — ничего.

Останавливаются на этом. Останавливаются на похвале. Останавливаются в кругу наблюдателей. Останавливаются на различных репостах. Просто никто не хочет действительно включить тебя в ядро процессов. Никто не принимает окончательное решение на внутренних собраниях. Никто не прописывает тебя в условия внешних партнерств. И тем более никто не хочет быть первым, кто рискнет и понесет возможные последствия.

Этот этап — самое мучительное. И самое честное.

Потому что он раскрывает один факт: конкуренция в области инфраструктуры зачастую вовсе не в функционале, а в поддержке.

Поддержка — очень реальная вещь. Это не похвала и не лайки. Поддержка — это когда твое имя и ответственность связаны крепко. Когда кто-то готов публично заявить: я выбрал тебя, я доверяю тебе эту важную задачу, я несу полную ответственность за это решение.

Именно поэтому многие руководители решений предпочитают выбирать знакомые решения. Даже если они не идеальны. Даже если у них есть очевидные недостатки. Потому что знакомое — что оно означает? Что в случае проблем ты не будешь один в свете прожекторов. Что ты можешь найти консенсус, признанный всей индустрией. Что у тебя есть множество успешных кейсов по аналогии. Что предки уже прошли этот путь и оставили следы. Что группа людей понимает, почему ты сделал именно такой выбор.

Насколько сильно это влияет на психологическое состояние руководителя? Очень сильно.

Поэтому, когда говорят о показателях внедрения, рыночной проникаемости и подобных метриках, ни в коем случае не стоит воспринимать это просто как рост числа пользователей. Внедрение — это организационное решение. За этим решением стоит расчет рисков, ответственность. А ответственность — это всегда один глаз, который смотрит на тебя. Как ты объяснишь руководству? Как объяснишь команде?

Многие думают, что если продукт будет хорош, рынок сам тебя заметит. Это наивно. Реальность такова: хороший продукт — это только базовый уровень. Нужно делать и второй шаг — чтобы те, кто реально использует тебя, могли уверенно выступать за тебя внутри своей организации. Чтобы они могли четко объяснить на проверках, почему выбрали именно тебя. Чтобы они могли уверенно упоминать твое имя в договорных документах. Чтобы их не ставили под сомнение из-за этого выбора.

Вот это и есть настоящий путь от наблюдения к внедрению.