PMF（Product-Market Fit）：соответствие продукта рынку

· Tokenomics Fit：соответствие токеномики

Дизайн токенов проекта и их соответствие целям проекта, ценностным предложениям и участникам экосистемы могут стимулировать положительный цикл развития экосистемы.

· MVP（Minimum Viable Product）：минимально жизнеспособный продукт

· MLP（Minimum Lovable Product）：минимально привлекательный продукт

В среде Web3, особенно подчеркивающей важность сообщества и вовлеченности, помимо осуществимости важно стремиться к тому, чтобы ранние пользователи полюбили продукт.

· A/B Testing：A/B тестирование

· On-chain Analytics：аналитика на блокчейне

Использование публичных данных блокчейна (поведение кошельков, транзакционные пути и т.д.) для точной оценки эффективности.

· 4P（Product, Price, Place, Promotion）：маркетинговый микс: продукт, цена, место, продвижение

· Product / Token / DEX&CEX&Wallet / Airdrop & Incentives：продукт / токен / децентрализованные или централизованные биржи и кошельки / аэрдропы и стимулы

Ключевым в Web3 проекте является продукт, токен — носитель цены, каналы — преимущественно торговые платформы / кошельки; продвижение осуществляется через аэрдропы / стимулы / задачи сообщества.

· STP（Segmentation, Targeting, Positioning）：сегментация рынка — выбор целевого рынка — позиционирование

· Web3 STP：сегментация по направлениям, выбор ниши, консенсус сообщества

Одним из ключевых аспектов является консенсус сообщества; позиционирование часто строится вокруг нарративов децентрализации (Decentralization), собственности (Ownership), утилитарности (Utility) и т.д.

· CLV（Customer Lifetime Value）：пожизненная ценность клиента

· HLV（Holder Lifetime Value）：пожизненная ценность держателя, измеряет общий вклад токеномассива за период владения (транзакции, стекинг, управление и т.д.).

· CAC（Customer Acquisition Cost）：затраты на привлечение клиента

· Airdrop Cost：затраты на аэрдроп

Аэрдроп — один из способов привлечения пользователей, его стоимость — важная составляющая; также необходимо учитывать влияние «ведьминских атак» на достоверность.

· CVR（Conversion Rate）：коэффициент конверсии

· On-chain Conversion：конверсия на блокчейне

Процент пользователей, завершивших ключевые действия на блокчейне (например, создание NFT, участие в стекинге, межцепочечные операции).

· ROI（Return on Investment）：рентабельность инвестиций

· ROI（Return on Community / Engagement）：возврат сообщества / вовлеченность

· TVL（Total Value Locked）：общая заблокированная стоимость

Помимо финансовой отдачи, важны долгосрочные показатели, такие как активность сообщества, участие в управлении, вклад в экосистему. TVL — ключевой показатель финансового и экологического здоровья DeFi-проектов.

· KPI（Key Performance Indicator）：ключевые показатели эффективности

· On-chain Metrics：метрики на блокчейне

Например: число активных кошельков в день (DAW), объем транзакций (TV), число уникальных держателей (Unique Holders), уровень участия в управлении (Governance Participation Rate).

· Marketing Funnel：маркетинговая воронка (осведомленность -> интерес -> решение -> действие)

· Web3 User Journey: Own/Stake/Govern/Build：путь пользователя в Web3

Добавлены ключевые этапы: владение (Own) -> стекинг (Stake) -> управление (Govern) -> строительство (Build), сообщество — на протяжении всего пути.

· USP（Unique Selling Proposition）：уникальное торговое предложение

· Protocol Value Proposition / Token Utility：ценностное предложение протокола / утилитарность токена

Ключевое отличие проектов Web3 — инновации в базовых протоколах и практическое применение токенов с возможностью захвата ценности.

· WOM（Word-of-Mouth）：сарафанное радио

· Alpha Groups / CT（Crypto Twitter）/ Community Shilling：группы альфы / крипто-твиттер / продвижение через сообщество

Зависимость от обсуждений в криптосообществах (KOL / ключевые участники) в группах / Твиттере.

· Content Marketing：контент-маркетинг

· Educational Threads / Docs / AMA / Space：образовательные серии / документация / сессии вопросов и ответов / пространства

Контент в Web3 подчеркивает образовательность, прозрачность и высокую интерактивность.

· Viral Marketing：вирусный маркетинг

· Meme Culture / Referral Programs with Token Rewards：мем-культура / реферальные программы с токеновыми наградами

Использование природной распространенности мемов и механизма фрагментации с помощью стимулов в виде токенов.

· Growth Hacking：хакерство роста

· On-chain Growth Hacking：ончейн-хакерство роста

· Play-to-Earn / xx-to-Earn：играй и зарабатывай / xx-до-заработка

Использование смарт-контрактов для автоматизации стимулов (ожидание аэрдропов, начисление баллов), оптимизации Gas, разработки токен-механизмов (эластичный запас Rebase, рефлексия дивидендов) для быстрого роста. Play-to-Earn — одна из инновационных и ключевых моделей роста Web3.

· CRM（Customer Relationship Management）：управление взаимоотношениями с клиентами

· Blockchain CRM / Community Relationship Mgmt：блокчейн CRM / управление отношениями с сообществом

На основе данных о поведении на блокчейне (например, владение NFT, голосование, стекинг) осуществляется сегментация пользователей, а также тонкая настройка через роли в Discord, токеновые ограничения, персонализированные аэрдропы.

· Customer Loyalty：лояльность клиентов

· Holder/Staker Loyalty：лояльность держателей / стекинг-пользователей

Поддержание ключевых держателей / стекинг-пользователей через NFT лояльности, уровневые награды за стекинг, права управления, эксклюзивный доступ.

· DAU/MAU（Daily/Monthly Active Users）：ежедневные / ежемесячные активные пользователи

· DAW / MAW（Daily/Monthly Active Wallets）：ежедневные / ежемесячные активные кошельки

Ключевые показатели активности на блокчейне, требуют различения реальных пользователей и ботов.

· User/Buyer Persona：портрет пользователя / покупателя

· Holder / Degenerate / Builder / Governor Persona：портрет держателя / рискового инвестора / строителя / участника управления

· Whale / Retail ：крупный инвестор / розничный инвестор

· LP（Liquidity Provider）/ Staker / Governor：поставщик ликвидности / стекинг-пользователь / участник управления

· Airdrop Famer / Diamond Hands：охотник за аэрдропами / долгосрочный держатель

· Degens / Believers / Builders / Contributors：спекулянты / верующие / строители / вкладчики

Типы пользователей Web3 более детализированы, мотивация поведения значительно различается (спекуляции, вера, строительство, участие в управлении), портреты требуют учета данных блокчейна и активности сообщества.

Другие классические «жаргоны» Web3 включают множество терминов, вот некоторые из наиболее распространенных.

· GM（Good Morning）/ GN（Good Night）：доброе утро / добрый вечер сообществу

· DYOR（Do Your Own Research）：самостоятельное исследование, ответственность за свои решения

· ATH（All-Time High）/ ATL（All-Time Low）：максимальная / минимальная цена за все время

· FOMO（Fear Of Missing Out）：страх пропустить, слепое следование трендам

· FUD（Fear, Uncertainty, and Doubt）：распространение негативной информации, создание паники

· Rug Pull：произвольное мошенничество проекта, исчезновение с деньгами

· GOAT（Greatest of All Time）：уважение к ранним держателям

· TBA（To Be Announced）：будет объявлено

· WAGMI（We’re All Gonna Make It）：мы все добьемся успеха

Итог: маркетинг Web3 — с революцией терминов

Самое удивительное в маркетинге Web3 — это то, что: кажется, вы продаете продукт, а пользователи «копают»; кажется, вы делаете промоушен, а они «фермят аэрдропы». Анализируя базовые термины и конкретные сценарии Web3, надеемся помочь традиционным маркетологам понять уникальные концепции Web3 и повысить эффективность своих стратегий. Например, «затраты на привлечение пользователя» в блокчейн-мире могут равняться одной аэрдроп-кампании, разрушенной ведьминской атакой, а «сарафанное радио» — это война шиллінга, развернутая KOL в крипто-твиттере.