Новые маршруты авиакомпаний создают неожиданные преимущества в ценообразовании — вот что должны знать умные путешественники

Авиационная индустрия переживает значительный этап расширения: перевозчики добавляют сотни новых маршрутов как на внутреннем, так и на международном рынке. Для путешественников с ограниченным бюджетом этот всплеск объявлений о маршрутах представляет редкую возможность получить скидочные тарифы — но только если вы знаете, где искать.

Почему новые маршруты означают более низкие цены

Когда авиакомпании запускают рейсы по новым маршрутам, они используют многостороннюю стратегию для заполнения мест. Самая очевидная тактика — стартовое ценообразование. Недавний выход Delta на рынок Марракеша из Атланты, запланированный на октябрь 2025 года, является примером такого подхода. Стоимость билетов туда и обратно была установлена всего в $534 — значительно ниже исторической средней $950 для маршрутов, ранее требовавших пересадок. Аналогично, бюджетные перевозчики Spirit и Frontier используют конкурентное ценообразование для закрепления позиций на новых рынках, таких как Чаттануга и Колумбия.

Однако настоящая ценовая конкуренция возникает, когда несколько авиакомпаний одновременно нацеливаются на один и тот же новый рынок. Возьмем маршрут Сиэтл — Тайбэй: когда Delta запустила этот рейс, конкуренции не было. Но через несколько месяцев China Airlines и Starlux Airlines также начали выполнять рейсы по тому же маршруту. В результате — резкий рост доступных мест: с 10 602 в июле 2023 года до ожидаемых 43 222 этим летом. Это перенасыщение вынудило авиакомпании вступить в агрессивные ценовые войны: Delta предлагала билеты туда и обратно всего за $740 , в то время как конкуренты брали $1,300 и выше.

Время — важнее, чем кажется

Стратегия бронирования зависит от понимания ограничений прогнозирования спроса авиакомпаний. Иногда стартовые тарифы — это действительно выгодные предложения; в других случаях — посредственные цены, которые улучшаются позже. «Авиакомпании могут только так хорошо прогнозировать спрос», — объясняет Кэти Настро из платформы Going, специализирующейся на предложениях по авиабилетам. Когда перевозчики переоценивают спрос на направление, обычно происходит «после-игровое смягчение», создающее более выгодные условия для терпеливых путешественников.

Амбициозное расширение United в малоизвестные направления, такие как Улан-Батор в Монголии и Нуук в Гренландии, этим летом станет интересным тестом. Если эти рейсы покажут низкую загрузку, до конца сезона могут появиться значительные снижения цен.

Практические стратегии для получения выгодных предложений на новые маршруты

Подписывайтесь на уведомления авиакомпаний по электронной почте. Обычно перевозчики первыми публикуют предложения на новые маршруты для своих подписчиков, а стартовые тарифы часто охватывают ограниченный запас мест. Быть одним из первых — преимущество.

Используйте инструменты поиска. Функция «Explore» в Google Flights показывает самые дешевые доступные тарифы на любые направления по всему миру из вашего аэропорта, часто выявляя маршруты, о которых вы не знали.

Пользуйтесь историческими данными о ценах. И Google Flights, и Going предоставляют отслеживание истории цен, что помогает отличить действительно привлекательные стартовые тарифы от обычных рыночных цен.

Настраивайте оповещения о ценах и ищите гибкие условия перепланировки. Следите за динамикой цен и выбирайте билеты, которые позволяют перепланировать рейс с использованием кредитов, если цены снизятся.

Влияние конкуренции на маршрутах

Конкуренция на маршрутах не ограничивается международными рейсами. Когда Delta недавно запустила рейс по маршруту Сиэтл — Вашингтон, D.C., — ранее доминировавшему Alaska Airlines, это вызвало новую динамику конкуренции. Мониторинг маршрутов, где на рынок выходит второй или третий перевозчик, зачастую дает самые значительные снижение цен, поскольку авиакомпании борются за долю рынка.

Расширение маршрутных сетей авиакомпаний продолжает ускоряться. Независимо от того, ищете ли вы стартовые тарифы, следите за ценовыми войнами или ждете ошибок в прогнозировании спроса, важно быть в курсе новых объявлений о маршрутах и понимать ценовые динамики, которые обычно за ними следуют.