Что на самом деле ищет Барбара Коркоран помимо резюме

Успех Барбары Коркоран в сфере недвижимости на сумму $66 миллионов долларов не был достигнут благодаря изучению бумажных сертификатов. Инвестор из “Shark Tank” раскрыла свою нестандартную философию найма: сотрудники делятся на две четко определенные категории, и важно уметь определить, с кем именно вы имеете дело, — гораздо важнее, чем любой резюме.

Два архетипа сотрудников: Контейнеры и Расширители

Модель Коркоран делит талант на контейнеры и расширители — классификацию, которая стала ее основным инструментом оценки кандидатов. Понимание разницы крайне важно для построения сбалансированных, высокоэффективных команд.

Расширители — это архитекторы роста. Это ваши визионеры и расчетливые риск-менеджеры, которые постоянно спрашивают: «Что возможно?» и «Насколько далеко мы можем зайти?» Они преуспевают в продажах, маркетинговых инновациях и найме персонала. Расширители обладают врожденной способностью убеждать других, стимулировать расширение и исследовать неизведанные территории. Именно они думают о рыночных возможностях и раздвигают границы организации.

Контейнеры, напротив, — это структурные якоря. Они создают системы, упорядочивают хаос и задают сложные финансовые вопросы. Эти аккуратные операторы преуспевают в финансах, юридическом соблюдении, документации процессов и управлении затратами. Контейнеры предвидят будущие потребности, защищают ресурсы компании и обеспечивают операционную стабильность. Хотя они менее яркие, чем расширители, они — опора, которая держит организацию работоспособной и платежеспособной.

Почему традиционный отбор по резюме не работает

Коркоран полностью отвергает обычную схему найма. «Я даже не смотрю резюме. Я оцениваю их, чтобы понять, являются ли они чистым контейнером или чистым расширителем», — объяснила она. Ее подход сводится к одному фундаментальному вопросу: к какой категории принадлежит этот человек?

Этот инсайт раскрывает важную истину — резюме показывает, что человек делал, но не определяет, кем он является как вкладчик. Два кандидата могут иметь одинаковые квалификации, но представлять совершенно противоположные ценностные предложения для вашей организации.

Построение команд через дополняющие сильные стороны

Настоящая магия происходит, когда лидеры понимают состав своей команды. Если в вашей организации уже много креативных визионеров, ищущих следующую большую идею, вам нужны контейнеры для внедрения систем и управления ресурсами. Напротив, если в вашей команде преобладают операционные специалисты, ориентированные на процессы, вы упускаете драйверов роста, которые могут выявлять и захватывать новые возможности.

Коркоран рекомендует искать противоположность тому, что у вас уже есть. Такое стратегическое сочетание создает необходимое напряжение и баланс для инноваций и выполнения — рост с предохранительными барьерами.

Перевод этой модели для соискателей

Если вы проходите собеседование с человеком, использующим взгляд Коркоран, стратегия проста: покажите, к какой категории вы действительно принадлежите. Кандидаты-расширители должны демонстрировать успехи в инновациях, истории генерации доходов и примеры убеждения заинтересованных сторон в новых направлениях. Кандидаты-контейнеры должны выделяться улучшениями в организации, оптимизацией бюджета и внедрением процессов, которые принесли измеримую экономию.

Когда менеджеры по найму могут четко определить ваш основной тип вклада, ваш опыт становится вспомогательным элементом, а не решающим фактором. Разговор смещается с того, что у вас указано в резюме, на то, кем вы на самом деле являетесь в рабочей среде.

Сдвиг парадигмы

Философия найма Барбары Коркоран отражает более широкую истину: империи строят люди, а не родословные. Фокусируясь на фундаментальных архетипах сотрудников вместо чек-листов сертификатов, лидеры могут формировать команды, которые не просто функционируют — они процветают. Будь то вы визионер, раздвигающий границы, или архитектор, создающий основы, — понимание своей естественной роли является первым шагом к тому, чтобы найти место, где вы действительно принадлежите.