Почему худшее время для покупки автомобиля может оказаться обязательным для всех

Автомобильный рынок в хаосе. Недостаток микрочипов парализовал производство, и волновые эффекты меняют способы покупки автомобилей. «За мои 28 лет в бизнесе я никогда не видел ничего подобного», — говорит Орен Вайнтраб, президент Authority Auto, сервиса-консьержа по покупке автомобилей в Лос-Анджелесе. Недостаток создал идеальный шторм: накопанный спрос, стремительный рост цен на подержанные автомобили и дилеры с почти пустыми складами.

Вот что происходит на месте. Стоимость подержанных автомобилей примерно на 25% выше, чем год назад, согласно индексу стоимости подержанных автомобилей Manheim. Федеральная резервная система прогнозирует, что производство чипов восстановится и запасы вернутся к норме через шесть-восемь месяцев. Но для многих ждать — не вариант: заканчивается аренда, автомобиль нужно заменить или зовет новая модель. Если вы вынуждены выйти на рынок сейчас, вот как с этим справиться.

Поиск нового автомобиля: ожидайте ценники

Забудьте о скидках. Дилеры не идут на уступки по ценам, когда запасы так малы. Рон Монтойя, старший редактор по советам потребителям на Edmunds.com, советует: «Пересмотрите свои ожидания». Всё равно ищите — один дилер может выставить цену по полной стоимости, а другой продать по инвойсу (иногда разница превышает $1,000).

Вместо этого ищите способы сэкономить, на которые дилеры повлиять не могут: фабричные скидки, низкие процентные ставки по финансированию, программы лояльности или семейные планы. Поскольку запасы быстро расходятся, спрашивайте у продавцов о поступающих автомобилях и получайте любые сделки в письменном виде с VIN до того, как автомобиль прибудет. Будьте готовы к компромиссам по деталям — металлический красный с кожаным салоном может быть недоступен, но другой цвет уже в пути.

Обратите внимание и на дополнительные услуги дилеров. Защита краски, блокировки колес и антиворовские комплекты могут добавляться к накладной. Уточняйте заранее, что входит в указанную цену.

Варианты лизинга: три пути вперед

Вариант первый: продлить лизинг. Если ваш контракт скоро истекает, производители обычно позволяют продлить лизинг на несколько месяцев по той же ежемесячной плате. Это позволит вам продолжать ездить, не входя в перегретый рынок. Минус: вы можете потерять гарантию «бампер-бампер» и столкнуться с дорогими регистрационными сборами.

Вариант второй: выкупить свой лизинг. Если вы знаете и любите свой автомобиль, цена выкупа может оказаться дешевле, чем покупка аналогичного подержанного автомобиля у дилера сейчас. Минус — необходимость оформить финансирование и заниматься бумагами.

Вариант третий: сдать в трейд-ин. В этом горячем рынке вы получите максимум за свой автомобиль — но и за замену заплатите больше. Как сказал один эксперт отрасли: «Это будет борьба».

Игра на разнице стоимости: превращение лизинга в прибыль

Здесь начинается самое интересное. Лизингополучатели могут продать свои арендованные автомобили и забрать любую разницу между остаточной стоимостью и текущей рыночной ценой. Вайнтраб недавно получил $17,000 за возвращённый Chevrolet Tahoe клиента, потому что его реальная стоимость значительно превысила прогноз кредитора. Некоторые автомобили подорожали на 25% и более.

Дилеры и онлайн-ритейлеры могут выкупить ваш лизинг напрямую, что упрощает процесс. Но производители ужесточают ограничения на сделки с третьими лицами. Всё равно можно купить свой автомобиль и перепродать его самостоятельно, хотя придётся заниматься финансированием и налогами — это уменьшит вашу прибыль. Рассмотрите альтернативы, например, взять чей-то лизинг, который подходит для завершения на Swapalease или LeaseTrader, если вам нужны колёса, пока рынок не остынет.

Когда ваш автомобиль полностью повреждён

Страховка по каско должна выплатить вам справедливую рыночную стоимость автомобиля сразу перед повреждением. Эта сумма подлежит переговорам. Получите предложения от онлайн-продавцов или местных дилеров подержанных автомобилей, чтобы подтвердить текущую стоимость. Выплата, учитывающая сегодняшнюю инфляцию рынка, позволит вам начать следующую покупку с большим первоначальным взносом.

Итог

Самое плохое время для покупки автомобиля не делает этот выбор необязательным для всех. Но если вы меняете повреждённый автомобиль, заканчиваете аренду или отчаянно нуждаетесь в новом — информированные решения важнее паники. Знайте рынок, будьте гибкими и помните: этот пузырь рано или поздно сдуется.