Работники поколения X зарабатывают меньше, чем более молодые коллеги? Вот как договориться о повышении

Разрыв в оплате труда реален, и он сильно ударяет по поколению X. Более 58% работников старше 50 лет зарабатывают меньше своих более молодых коллег — разрыв, выходящий за рамки просто вопроса стажа. По словам экспертов по карьере, причины варьируются от застойных структур оплаты до предположений работодателей о том, что пожилые работники не уйдут, что заставляет их соглашаться на более низкие компенсационные пакеты.

Начинайте с данных, а не эмоций

Перед тем как войти в разговор с вашим руководителем, вооружитесь фактами. Какова сейчас ваша ценность на региональном рынке? «Формулируйте это с учетом рыночного соответствия, а не личных обид», — объясняет Кит Спенсер, эксперт по карьере из Resume Now. «Вы не просите больше просто потому, что работаете здесь дольше — вы просите соответствовать отраслевым стандартам».

Поколение Z показало, что прозрачность зарплат работает — 89% требуют подробную информацию о компенсации при найме. Хотя не стоит раскрывать слишком много без необходимости, нормализация таких разговоров важна. Формулируйте это профессионально: «Я изучаю отраслевые стандарты для нашей роли. Что вы видите на рынке?» Это открывает диалог без конфронтации.

Демонстрируйте конкретную ценность, а не только лояльность

Вот что отличает успешные переговоры от неудачных: конкретика. Не просто говорите, что у вас есть опыт. Покажите, что вы достигли. Решили проблемы? Улучшили процессы? Создали команды? Наставляете младших сотрудников? Подсчитайте это.

Исследование Resume Now показало, что 97% работников старше 50 лет считают, что их корпоративные знания ценятся работодателями — однако многие не упоминают это во время переговоров. Это ваше преимущество. Ваша продуктивность, глубина решения проблем и способность наставлять — измеримые показатели возврата инвестиций для компании. Ведите переговоры, исходя из этого.

Время — всё

Когда вы спрашиваете, так же важно, как и что. После оценки результатов? После достижения крупной победы? Перед планированием годового бюджета? Эти моменты сигнализируют о готовности к диалогу. «Терпение здесь — ключ», — отмечает Спенсер. «Если ваш руководитель не может сразу дать ответ, установите четкий график для повторного обсуждения компенсации. Это показывает инициативу, не выглядя агрессивно».

Будьте готовы к компромиссам

Может быть, сейчас зарплата не растет. Но что еще есть на столе? Гибкий график работы? Бюджет на профессиональное развитие? Изменение должности? Дополнительный оплачиваемый отпуск? Иногда путь вперед не прямой. «Создавайте комфорт со временем», — советует Спенсер. «Ваш руководитель может сказать «нет» сегодня, но согласиться через шесть месяцев, если вы продемонстрируете устойчивую ценность».

Инвестируйте в актуальность

Пока ждете, не сидите сложа руки. 90% работников старше 50 лет недавно прошли обучение — 51% оплатили его сами. Свежие сертификаты, новые навыки, обновленные квалификации — это не только резюме. Это ваше преимущество. Они напоминают работодателю, почему вы стоите вложений.

Когда пора искать работу в другом месте

Если вы перепробовали все и все равно чувствуете себя недооцененным — пропускаете задания (24% работников старше 50 лет сообщают об этом), пропускаете повышения, пока младшие коллеги продвигаются (15% сталкиваются с этим) — смена работы может стать вашим решением. «Новая роль может означать реальные повышения зарплаты и лучшие условия», — говорит Спенсер.

Но будьте стратегичны. Пожилые соискатели обычно сталкиваются с более долгими сроками найма и дополнительным вниманием. Не публикуйте это в LinkedIn с баннером «Open to Work». Вместо этого тихо используйте свою доверенную сеть. Реагируйте на возможности во время обеденного перерыва, вне офиса. Ориентируйтесь на роли, где ваш опыт — ваше конкурентное преимущество.

Поколение X обладает навыками, которые не стоит недооценивать. Вопрос в том, признает ли их ценность ваш текущий работодатель.