Nunca me propus tornar-me um KOL. Honestamente, o termo sempre me pareceu um pouco constrangedor. Existe um ceticismo generalizado em relação aos influenciadores no mundo cripto, e com razão - o espaço está cheio de pessoas que manipulam e vendem na cara dos seguidores. Mas aqui está a questão: nem todo influenciador está a fazer esse jogo.

O dinheiro não foi o que me levou a postar no Twitter. Comecei porque estava entediado até à raiz dos cabelos durante o mercado bajista de 2022. Sério. Estava a trabalhar numa bolsa coreana, o mercado tinha ficado silencioso, e basicamente não havia nada para fazer no escritório. Então, twitteei pensamentos aleatórios só para passar o tempo. Depois, um dia, perguntei aos meus seguidores sobre o que devia escrever a seguir, e a resposta esmagadora foi sobre como realmente se tornar um KOL - as táticas de crescimento, os segredos de monetização, tudo isso. Como já tinha atingido 100 mil seguidores nessa altura, pensei: por que não partilhar o que aprendi?

Deixe-me recuar um pouco. No final de 2021, quando tudo desabou, sabia por experiência que um novo mercado em alta estava a chegar. O último começou com DeFi, e a maioria das pessoas não tinha ideia de como funcionava realmente. Estavam presos às exchanges centralizadas, não sabiam distinguir MetaMask de um buraco no chão. Quando o verão DeFi chegou, quem entendia os fundamentos fez dinheiro que mudou vidas. Eu estava a fazer yield farming de YFI na Curve desde cedo - a APY chegou a ser literalmente 10.000% numa altura. Tempos insanos.

A minha estratégia era simples: continuar a pesquisar, encontrar a próxima oportunidade antes de toda a gente. Comecei a escrever no Twitter como uma forma de documentar o meu raciocínio - é literalmente por isso que o meu nome de utilizador é DeFi Research. Aqui vai a primeira dica de verdade: se achas que entendes alguma coisa, tenta explicá-la por escrito. Vais perceber que é muito mais difícil do que apenas pensar sobre isso.

Depois de meses a postar pensamentos dispersos, decidi fazer algo maior. Passei uma semana a pesquisar os roteiros de 25 protocolos DeFi para encontrar padrões comuns. Estava aterrorizado que aquilo fosse falhar depois de investir tanto tempo. Mas viralizou. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad - todos os nomes grandes interagiram com isso. Ainda é um dos meus 5 posts principais, com 244 mil visualizações. E na altura tinha apenas 300 seguidores.

Em poucos dias, passei de 300 para 3.000 seguidores. Um aumento de 10x com um único post. Isso ensinou-me algo crucial: no Twitter, conteúdo de qualidade importa. Claro, às vezes os posts explodem por acaso, mas o crescimento sustentado vem de um pensamento realmente perspicaz e original. Alguns posts vão falhar, mas os vencedores atraem o tipo certo de seguidores.

Continuei a trabalhar duro. Posts semanais sobre economia de tokens, stablecoins, SBTs. Cheguei a 10 mil seguidores. O momentum era real, mas aprendi que é preciso mantê-lo. Parar de postar consistentemente e o algoritmo esquece-se de que existes. O teu alcance simplesmente desaparece. Os primeiros 10 mil seguidores são a parte mais difícil - depois disso, podes diversificar para mais tópicos.

Agora, por que é que realmente te chateias com o Twitter se não queres ser um KOL? Duas coisas mudaram a minha perspetiva. Primeiro, a minha namorada continuava a insistir comigo. Segundo, li "How to Get Rich (Without Luck)" de Naval Ravikant. Naval basicamente reprogramou a minha forma de pensar sobre sucesso. A ideia central dele: não precisas de ser rico, mas podes construir riqueza desenvolvendo conhecimentos específicos e aproveitando-os através da internet.

Ele diz que, se não sabes programar, escreve. Faz livros, blogs, vídeos, podcasts. Constrói uma audiência. Essa audiência torna-se a tua alavanca. Numa economia de atenção onde a informação é ilimitada, mas a atenção é escassa, a tua audiência é literalmente o teu ativo. Para projetos cripto, captar atenção pode fazer ou quebrar um protocolo - as funcionalidades técnicas vêm em segundo plano. Narrativa e sentimento impulsionam as avaliações. É por isso que o marketing de influência funciona tão bem neste espaço.

Então, o meu caminho foi: fiquei curioso sobre cripto, comecei a pesquisar para construir conhecimentos específicos, escolhi escrever para crescer uma audiência já que não sei programar, e à medida que a audiência crescia, várias vias de monetização abriram-se. É como um jogo - ganhar seguidores é como subir de nível.

Mas aqui está o ponto de realidade: monetizar é mais difícil do que captar olhares. Desisti do meu emprego alguns meses depois, e de repente tive que descobrir como realmente ganhar dinheiro. Tracei todos os modelos de monetização que consegui encontrar. Acabei com cinco fontes de rendimento - posts pagos, um blog, parcerias de embaixador, a minha agência de marketing de influência Pink Brains, e airdrops.

Deixa-me explicar o panorama atual de monetização de KOLs:

Posts pagos parecem simples, mas são pesados em reputação. Uma parceria mal feita com um projeto duvidoso pode arruinar a tua credibilidade. Com menos de 10 mil seguidores? Projetos mainstream não te tocam. Acima disso? Começas a receber ofertas a rodos e a avaliação torna-se um pesadelo. As taxas começam em torno de $500 para contas menores, mas podem chegar a 3.000-5.000 dólares para contas com centenas de milhares de seguidores. Projetos maiores pagam menos porque representam menor risco.

Patrocínios de blogs variam de algumas centenas a milhares, dependendo da tua base de subscritores. Uma secção dedicada num post de qualidade com tráfego decente? Espera-se pelo menos 1.000 dólares por 150 palavras. Posts em destaque são premium - conheço um KOL a cobrar 15.000 dólares por isso. Assinaturas pagas existem, mas são limitadas. Ganhas mais dinheiro com os outros modelos.

Investimentos de private equity em projetos cripto estão a explodir em popularidade. KOLs gostam porque estás realmente investido no sucesso, não só a fazer shilling. Projetos gostam porque têm participação autêntica. O investimento típico é de 1.000 a 20.000 dólares por KOL, com condições melhores do que a maioria dos acordos de VC. Comprometes-te a alguns tweets por mês sobre o projeto. O potencial de retorno pode ser enorme, embora o cenário tenha mudado - tokens com baixa circulação e alta FDV estão a ser despejados constantemente agora.

Papéis de conselheiro e embaixador exigem compromissos mensais contínuos. Geralmente pagos em tokens do projeto, às vezes em stablecoins. Estás a olhar para 5.000-15.000 dólares por mês. Programas de referência variam - referências de airdrops funcionam bem, algumas exchanges dão uma fatia das taxas de trading das referências. A renda é instável, porém.

Depois há o lado negro: comprar tokens e recomendá-los aos seguidores. Mesmo influenciadores "respeitados" fazem isso. É comum, mas também é assim que destróis a confiança a longo prazo.

Encontrar o teu modelo de monetização leva tempo. Para mim, foram nove meses e mais de 40 mil seguidores até a primeira parceria acontecer. Deliberadamente ignorei a maioria dos posts pagos - só fiz um para Pancakeswap V3 - e, em vez disso, construí uma agência. Ironia das ironias, agora ganho mais com posts pagos com menos esforço, mas estou mais interessado em escalar a agência.

Então, como é que realmente cresces? Começa por ser específico. Escolhe uma área quente ou até um protocolo e torna-te a autoridade. Escreve guias, partilha atualizações, integra-te naquela comunidade. Certifica-te de que realmente te importas com isso - se parecer trabalho, as pessoas percebem. À medida que cresces, expande: de um protocolo para outros semelhantes, depois DeFi em geral, depois cripto, depois espaços adjacentes.

Encontra a tua vantagem injusta. Talvez sejas bom em análise on-chain, talvez faças memes incríveis, talvez tenhas um olho para airdrops. Combina várias habilidades e torna-te difícil de substituir. Os melhores criadores acumulam competências.

Dá valor primeiro, monetiza depois. Partilha guias, insights, conecta pessoas. Se começares a pagar por posts demasiado cedo, vais travar o crescimento. Constrói a audiência primeiro.

Evita hashtags - parecem spam. Usa tickers em vez disso. Escolhe um avatar e mantém-no para sempre. Avatares NFT atraem certas comunidades, se puderes pagar por eles.

Mantém-te à frente das tendências. O conteúdo de ontem não funciona amanhã. Já vi pessoas influentes perderem relevância porque se recusaram a evoluir. Seja único, mas inspira-te em escritores que respeitas - só não os copies. Mistura conteúdo leve que gera visualizações com posts substanciais que atraem seguidores de qualidade.

Marca especialistas relevantes no final dos posts, mas não spammes a mesma pessoa repetidamente. Escreve conteúdo perspicaz, não spam sem sentido - essa é uma habilidade de alto nível. Usa ferramentas como o Typefully para melhorar a gramática e acompanhar o que ressoa.

Engaja com os comentários. Construir comunidade é uma via de mão dupla. Experimenta outras plataformas como Farcaster ou Lens para construir uma audiência sem o ruído, depois migra-os para o Twitter quando tiveres momentum.

Aqui está o que não funciona: campanhas de engajamento forçado. Concursos de likes e retweets só manipulam as métricas. Quando a campanha acaba, o algoritmo mostra os teus posts futuros a pessoas que só interagem por recompensas. Quando essas recompensas acabam, o teu alcance desaba. Foca na qualidade, não nas métricas de vaidade.

Resumindo? Demorei dois anos a atingir 100 mil seguidores. Agora é mais difícil do que nunca. O espaço do Twitter cripto é maioritariamente o mesmo grupo de pessoas a postar e a ler - poucos entram de novo. O algoritmo também mudou. Mas os fundamentos permanecem: perspetiva única, boa escrita e execução implacável.

Mais uma coisa: tornar-te um KOL dá-te uma alavanca inesperada. Recebo dezenas de DMs por dia, mas só consigo responder a uma fração. A maior parte é ruído. Se não te sigo de volta, a tua mensagem fica enterrada. Então, mesmo que não queiras ser um influenciador, se és um desenvolvedor, investigador ou apenas alguém que quer conectar-se no Twitter, constrói alguns seguidores primeiro.

Quando fores fazer um pitch às pessoas, mantém curto. Apresenta-te, explica o que precisas, destaca por que é importante. Não comeces com um link, especialmente um link de Calendly. Seja persistente, mas respeitoso. Sem resposta? Continua em frente. Não há coisa pior do que receberes um link de calendário na primeira mensagem.

O teu caminho será diferente do meu. Mas, se tens curiosidade sobre cripto e estás disposto a trabalhar, há oportunidades reais em construir uma audiência e transformar essa atenção em algo significativo.