Como Fazer Publicidade Correta para Estratégia de Marketing de IA no Ano Novo Chinês: Por Que Yuanbao Escorregou Enquanto Qwen Ultrapassou

Recentemente, o panorama da concorrência em IA tem mostrado padrões interessantes na forma de classificar estratégias de marketing — algumas conseguem estabelecer valor a longo prazo, outras apenas geram ondas de tráfego temporário. Essa diferença fundamental não está no quanto se investe, mas na compreensão correta das características do produto e no posicionamento adequado no mercado sazonal competitivo.

Campo de Batalha do Tráfego Primeiro: Escala de Investimento Mostra Intensidade da Competição

O Ano Novo Chinês continua sendo o palco mais acirrado para grandes empresas de tecnologia na Ásia Sudeste e na China. A escala de investimento revela o compromisso de cada player: Alibaba aloca 3 bilhões, Tencent 1 bilhão, ByteDance investe centenas de milhões, enquanto Baidu destina 500 milhões. O marketing do Ano Novo Chinês tornou-se a única porta de entrada para alcançar uma escala de usuários na casa dos trilhões de forma prestigiada.

Se analisarmos as tendências de mercado e o feedback dos usuários, a forma de classificar as estratégias de marketing em IA este ano mostra um espectro claro: desde as mais eficazes até as mais problemáticas.

Três Dimensões de Erro do Yuanbao: Desalinhamento de Produto e Estratégia de Crescimento

O projeto Yuanbao da Tencent, avaliado em 100 milhões, ficou online apenas três dias antes de uma crise dramática — seu status foi limitado pelo próprio WeChat. Em 4 de fevereiro, o Centro de Segurança do WeChat divulgou uma declaração oficial indicando que a campanha Yuanbao do Ano Novo Chinês usava “métodos de criar tarefas e receber recompensas para incentivar os usuários a compartilhar links repetidamente em grupos do WeChat”, perturbando o ecossistema da plataforma. As ações da Tencent caíram 3,53% nesse dia.

A ironia surge ao lembrar que, há 11 anos, a magia do “balançar” do Red Envelope do WeChat mudou o cenário de pagamentos digitais na época. Agora, a Tencent espera que Yuanbao repita esse sucesso, mas esquece um ponto importante: o tempo mudou.

Na superfície, Yuanbao apenas toca a linha vermelha regulatória do WeChat. Mas, na essência, isso é uma manifestação do erro clássico na forma de classificar estratégias de marketing de produtos de IA fundamentalmente:

1. Desalinhamento entre Lógica de Produto e Estratégia de Crescimento

IA é uma ferramenta que “resolve problemas” — os usuários só a usarão ativamente quando enfrentarem desafios e precisarem aumentar a eficiência. Por outro lado, o envelope vermelho é um mecanismo de “estimular emoções” — os usuários agem não pelo valor do produto, mas por ganhos instantâneos.

O envelope vermelho nunca falhou nas mãos do Pinduoduo porque sua estratégia e produto estão naturalmente alinhados: custo cognitivo quase zero, fluxo de interação muito curto, retorno imediato. Mas produtos de IA têm características opostas: alto custo de aprendizado, compreensão de telas complexas e valor com atraso. É como abrir uma clínica de neurocirurgia de ponta e, todos os dias, distribuir ovos na porta para atrair pacientes.

2. Acúmulo de Novos Usuários sem Retenção: Ilusão de Dados

Do ponto de vista interno, a disseminação do Yuanbao pode ser “muito bem-sucedida” em métricas: DAU (usuários ativos diários) disparou, a curva de distribuição parece atraente. Mas a realidade é diferente: os usuários fizeram uma “separação de lixo” do Yuanbao — fecham o app após receber a recompensa, voltando ao grupo principal para discutir tecnologia e DeepSeek. Esse tráfego é de clientes transitórios que se perderão.

Após o Ano Novo Chinês, o que resta é a percepção de que Yuanbao é uma “aplicação laranja que dá dinheiro”, e não o reconhecimento do valor real do assistente de IA.

3. Planejar para KPIs, Não para Usuários

No nível da indústria, essa operação se assemelha a uma resposta reativa impulsionada por pressão de dados. Doubao ultrapassou 1 bilhão de DAU, Qwen e Wenxin seguem na escala de 1 bilhão, enquanto Yuanbao estaciona em 20 milhões. Na competição entre grandes fábricas de IA, isso parece pouco impressionante. Sob essa pressão, as metas de crescimento são definidas mais cedo, e “fazer algo” torna-se mais importante do que “fazer a coisa certa” — refletindo uma doença comum das grandes empresas: enquanto a curva sobe e os relatórios parecem atraentes, erros de curto prazo e efeitos colaterais de longo prazo podem ser ignorados por enquanto.

Qwen: Implementação de Valor Real em Cenários de Uso Reais

Por outro lado, o Qwen demonstra vantagem ao conectar capacidades de IA diretamente às necessidades reais dos usuários e ao contexto do Ano Novo Chinês. Através dos Qwen Agents, os usuários não apenas podem ganhar bilhetes grátis, mas também acessar promoções relâmpago na Tmall, fazer compras no Hema e receber entregas em casa, criando uma satisfação de valor imediata e aplicável.

A estratégia correta de classificar o Qwen envolve alguns elementos-chave: experiência na resolução de tarefas reais com baixo custo de aprendizado, cenários que tocam pontos de dor específicos do Ano Novo Chinês, construção de confiança a longo prazo por meio de valor prático, e mecanismos reutilizáveis em diferentes pontos de uso.

No geral, o Qwen conseguiu tornar a IA “útil” no marketing do Ano Novo Chinês, não apenas “atraente”, formando um ciclo fechado de estímulo de curto prazo que leva a um valor de longo prazo sustentável.

Metodologia Correta de Marketing de IA no Ano Novo Chinês: Quatro Princípios de Classificação

O Ano Novo Chinês é, de fato, o campo de batalha obrigatório para o marketing de IA — maior alcance de usuários, maior frequência de uso, e mais adequado para investimentos concentrados. A chave para uma classificação correta das estratégias é se a IA realmente resolve problemas reais. Com base em estudos de caso e tendências do setor, a postura adequada é:

1. De “Dar Presentes” para “Resolver Problemas Práticos”

Negativo: Yuanbao e-hongbao não está diretamente relacionado às funções de IA — os usuários apenas pegam o dinheiro e vão embora. Positivo: Ali Qwen permite que os usuários usem IA para pedir comida, comprar passagens, adquirir ingressos de cinema e cancelar diretamente. Isso não só reduz as barreiras à experimentação, como também faz com que os usuários percebam valor real: “IA pode resolver coisas.”

Cenários sazonais do CNY que podem ser implementados: planos de viagem inteligentes, monitoramento de passagens em tempo real, criação automática de listas de embalagem, guias culturais rápidos para acompanhar a família no retorno às suas cidades.

2. De “Jogar Dinheiro nos Usuários” para “Economizar Custos para Retenção”

A aquisição de usuários por subsídios elevados tornou-se uma arma, mas os usuários estão cada vez mais inteligentes. Estratégias de economia de custos incluem: conteúdo de Ano Novo gerado por IA ajustado às relações e preferências, criação automática de álbuns familiares com vídeos de memórias anuais, treinamentos de Q&A gerados por IA para perguntas comuns da família.

3. De “Redistribuição Social” para “Compartilhar por Boca a Boca”

O WeChat limita Yuanbao para proteger a experiência social. O marketing de IA deve fortalecer a rede de relacionamentos, não destruí-la. Jogos inovadores incluem bots assistentes familiares de IA que gerenciam informações de grupos, jogos intergeracionais que conectam avós e netos, e novas formas de e-red envelopes com vídeos de felicitações gerados por IA e mapas genealógicos personalizados.

4. De “Explosão do Ano Novo Chinês” para “Abordagem de Longo Prazo”

Todos os marketing sazonais enfrentam o mesmo desafio: como manter os usuários após o calor inicial? Mecanismos de retenção incluem: conectar automaticamente tarefas do Ano Novo Chinês a outras celebrações, desafios de formação de hábitos de 7 dias com pontos trocáveis, e memórias de IA integradas que lembram as preferências do usuário para serviços proativos no próximo ano.

Fazer a IA parecer realmente útil no contexto das celebrações é o melhor marketing de todos.

Conclusão: Classificação Correta como Base do Sucesso

Mil flores não florescem em uma única estação, mas quando mil flores florescem juntas, é a verdadeira primavera. Que as grandes empresas de tecnologia locais continuem a perseguir e otimizar seus modelos, investindo continuamente em marketing ativo. No final, produtos fáceis de usar e uma classificação estratégica correta são o melhor caminho, e aguardamos a próxima luz da IA local.