Pequenos retalhistas de mobiliário enfrentam ameaça tarifária existencial, apesar da decisão da Suprema Corte

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Um trabalhador percorre filas de móveis feitos nos Estados Unidos na Warehouse Showrooms Furniture em Alexandria, Virgínia, EUA. As novas tarifas abrangentes do presidente Donald Trump entraram oficialmente em vigor na quinta-feira, enquanto ele avança com sua turbulenta tentativa de reformular o comércio global.

Bloomberg | Bloomberg | Getty Images

A Suprema Corte derrubou na sexta-feira as chamadas “tarifas recíprocas” do presidente Donald Trump. Independentemente da decisão, há pouco conforto para a indústria de móveis.

Os importadores de móveis enfrentam tarifas de importação elevadas após o setor ter sido atingido por tarifas mais altas em itens como sofás, armários de cozinha e pias no outono passado, sob a seção 232 da Lei de Expansão Comercial.

Enquanto as tarifas específicas do país de Trump, impostas sob a Lei de Poderes Econômicos de Emergência Internacional e anunciadas em abril, estavam sob revisão pela mais alta corte do país, as tarifas específicas para importadores de móveis, de cerca de 25%, não estavam.

A questão é agravada por uma constante incerteza que assola o setor, disse Peter Theran, CEO da Home Furnishings Association, o grupo comercial que representa os varejistas de móveis.

A tarifa de 25% sobre certas importações de móveis deveria aumentar para 50% em janeiro, mas no final de dezembro, esse plano foi adiado para 2027. Também se tornou comum, ao longo do último ano, que Trump ameaçasse novas tarifas sobre várias importações que nunca chegaram a ser implementadas.

“Este é um momento muito difícil para administrar seu negócio”, disse Theran. “O principal fator de dificuldade na gestão do seu negócio é a imprevisibilidade e a incapacidade de fazer planos alternativos e investir neles, porque você não sabe o que o amanhã trará.”

Aumento do desânimo

Tarifas e a incerteza que trouxeram são o mais recente golpe na indústria de móveis, que tem enfrentado dificuldades nos últimos quatro anos e já estava sob pressão muito antes da guerra comercial de Trump.

Durante a pandemia de Covid-19, quando as pessoas ficaram em casa e com dinheiro, muitos americanos aproveitaram para renovar seus espaços e comprar móveis e decorações novos. Depois, as baixas taxas de juros impulsionaram uma demanda por novas casas, que serviu como catalisador para a compra de móveis.

O resultado foi um crescimento excessivo no setor de bens para o lar e tempos de prosperidade para o setor de móveis.

Mas, à medida que a inflação e as taxas de juros começaram a subir em 2022, o setor começou a desacelerar, e posteriormente declinou pela primeira vez em pelo menos sete anos, de acordo com dados da Euromonitor.

Quando as tarifas entraram em vigor, as vendas de casas já tinham desacelerado e algumas empresas de móveis já lutavam para manter as operações e não conseguiam administrar o aumento repentino nos custos fixos.

A American Signature Furniture, a empresa-mãe da Value City Furniture, declarou falência no final do ano passado após quase 80 anos de atividade. Começou liquidações em suas 89 lojas restantes no mês passado.

Em um documento judicial, a empresa afirmou que as consequências da pandemia de Covid, as mudanças subsequentes nos gastos dos consumidores e o aumento dos custos levaram a uma queda de 27% nas vendas entre 2023 e 2025. As perdas operacionais líquidas aumentaram de 18 milhões de dólares para 70 milhões de dólares no mesmo período, informou.

Até o final de 2024, a empresa enfrentava “restrições de liquidez significativas”, que foram “ainda mais agravadas e aceleradas pela introdução de novas políticas tarifárias”, disse a empresa no documento.

No último ano, pelo menos outras 10 empresas de móveis declararam falência, algumas liquidaram e encerraram operações completamente, de acordo com uma análise da CNBC de registros de falências federais.

A maioria dessas empresas são menores, que foram mais afetadas pelas tarifas por terem menos recursos do que seus concorrentes maiores.

“Os players menores são definitivamente os que mais sofrerão, porque não têm bolsos fundos, não têm economias de escala, nem equipes de sourcing tão grandes que possam repensar o destino ou a origem dos produtos de repente”, disse Neil Saunders, analista de varejo e diretor-geral da GlobalData. “Portanto, eles estão sob muita pressão, e provavelmente veremos mais falências nesse espaço independente.”

Joseph Cozza, cujo pequeno negócio de móveis, East Coast Innovators, fornece varejistas como Macy’s e Raymour & Flanigan, disse à CNBC que precisou aumentar os preços entre 15% e 18% para compensar os custos mais altos das tarifas, levando a uma queda na demanda durante as festas.

Por enquanto, Cozza disse que consegue manter seu negócio funcionando, mas espera uma redução nas taxas de juros, um impulso no mercado imobiliário e devoluções de impostos maiores do que o esperado para estimular as vendas.

“Estou torcendo por isso”, disse ele.

Se não acontecer, talvez tenha que transferir seu negócio de Filadélfia para a Carolina do Norte, onde os custos operacionais são menores, afirmou.

“Tenho uma boa empresa, com bons funcionários, e pago a todos um salário bem justo, e estou sendo penalizado”, disse Cozza. “Estou sendo penalizado pelo que faço, e não acho isso justo.”

Aproveitamento de mercado

A chegada das tarifas criou uma oportunidade de conquista de mercado para empresas maiores, que estão melhor equipadas do que as menores para suportar mudanças de política e manter os preços mais baixos.

No último ano, algumas grandes empresas de móveis de capital aberto conseguiram aumentar lucros e vendas, apesar dos custos mais altos causados pelas tarifas.

Durante o exercício fiscal de 2025 da Ikea, a empresa conseguiu manter os preços relativamente estáveis e a receita praticamente igual à de 2024, informou em comunicado à imprensa. Relatou despesas operacionais mais altas, mas atribuiu o aumento a uma aquisição feita nos países bálticos, e não às tarifas.

RH, Williams-Sonoma e Wayfair aumentaram suas vendas e margens mesmo enfrentando custos de importação mais elevados.

Nos nove meses encerrados em 1º de novembro, a RH viu suas vendas crescerem quase 10% enquanto suas margens se expandiram. Na Williams-Sonoma, as vendas cresceram cerca de 4% nas 39 semanas encerradas em 2 de novembro, enquanto as margens operacionais aumentaram ligeiramente. A Wayfair, que divulgou resultados do quarto trimestre na quinta-feira, viu a receita crescer 5,1% em 2025, com a margem bruta permanecendo estável e as despesas operacionais caindo.

Wall Street ainda não viu o impacto total das tarifas específicas de móveis nessas empresas, pois a maioria delas divulgou resultados pouco antes ou na época em que as tarifas foram implementadas.

Mas elas já enfrentaram uma ampla variedade de tarifas ao longo de 2025. A maioria das importações de móveis dos EUA vem da China, do Vietnã e de outras partes do Sudeste Asiático, que já tiveram tarifas elevadas antes da introdução de tarifas específicas para móveis. Em um momento, as tarifas de importação da China chegaram a 145%, enquanto o Vietnã enfrentava tarifas de cerca de 20%.

Essas tarifas específicas de país foram derrubadas pela Suprema Corte. No centro do caso estava a questão de se Trump tinha autoridade legal para impor o que chamou de tarifas recíprocas, o que os críticos disseram infringir o poder do Congresso de tributar.

A reversão dessas tarifas significa ainda mais incerteza. Entre as principais questões agora está como as tarifas serão reembolsadas e se o governo criará novas formas de implementar iniciativas comerciais.

“Um CEO de uma das maiores redes de móveis do país me disse: ‘Mesmo que a estratégia de tarifas acabe com o pior resultado possível para meu negócio, eu então criaria um plano, investiria nele, executaria e buscaria o melhor resultado possível’”, disse Theran, da Home Furnishings Association.

“Ninguém consegue fazer isso”, afirmou. “Ninguém consegue investir em um plano agora, porque a estratégia tarifária ainda não se estabilizou. Ela continua mudando.”