As empresas de criptomoedas não podem dar-se ao luxo de ter profissionais de marketing inexperientes numa era regulamentada

Fonte: CryptoNewsNet Título Original: As empresas de criptomoedas não podem dar-se ao luxo de contratar marketeers inexperientes numa era regulada | Opinião Link Original: A indústria de criptomoedas está a contratar os marketeers errados, e isso está a custar dinheiro real ao mercado. A visibilidade do setor após o lançamento de fundos negociados em bolsa levou as criptomoedas ao mainstream financeiro, mas muitas equipas continuam a contratar marketing como se fosse um hackathon. É tudo contratações de nível júnior, parcerias com celebridades e viralidade em detrimento do cumprimento de regras e do domínio técnico.

Resumo

• O marketing de criptomoedas já ultrapassou a cultura de hackathon — estratégias virais, de nível júnior, e impulsionadas por celebridades tornaram-se perigosas num ambiente regulado e levam diretamente a multas, proibições e danos à reputação.
• O marketing é agora uma função de conformidade tanto quanto de crescimento — as empresas devem priorizar líderes experientes, com conhecimento regulatório, e tratar os canais de distribuição como infraestruturas financeiras, não como truques de redes sociais.
• A estratégia vencedora é talento sénior mais formação estruturada — contratar profissionais de finanças reguladas, combiná-los com vozes nativas do setor cripto, e investir em uma integração profunda para construir uma distribuição duradoura e confiável.

Esse modelo já era arriscado quando as criptomoedas viviam à margem, mas é claramente insustentável agora que produtos regulados estão em contas de reforma e na tela de corretoras. Portanto, aqui está o argumento que alguns podem não gostar: Empresas de ativos digitais que priorizarem líderes de marketing experientes e com conhecimento regulatório irão manter-se à tona. Devem considerar financiar uma formação estruturada para cada nova contratação, mesmo que isso desacelere o crescimento do quadro e aumente os custos salariais.

A alternativa já está nas manchetes: publicidade mais rigorosa, repressão aos ‘fin-influencers’, e fiscalização que penaliza afirmações descuidadas. Empresas que continuam a cometer os mesmos erros e a cortar custos quando deveriam estar a investir mais fundos aprenderão da maneira difícil — multas, perda de distribuição e, nos piores cenários: colapso reputacional.

A arena regulada do marketing

O público dos fundos negociados em bolsa de Bitcoin (BTC) mudou. O objetivo do marketing deixou de se limitar a expandir a distribuição — agora é muito maior, pois as considerações regulatórias impactam cada passo da estratégia de RP. Agora, os compradores são plataformas e consultores sensíveis à conformidade, que esperam mensagens alinhadas e precisas. Tratar esses canais como comunidades memecoin é um erro de categoria, e isso refletir-se-á em custos mais altos de aquisição de clientes e arrasto reputacional.

Os reguladores estabeleceram as promoções de cripto como uma disciplina formal, como se vê nas regras da FCA no Reino Unido, que incluem períodos de reflexão e a proibição de bônus de referência. Isso está alinhado com um roteiro de consultas para 2025 sobre custódia, abuso de mercado e regras prudenciais, além de uma proposta para abrir o acesso ao retalho a notas negociadas em bolsa de cripto (cETNs).

Os profissionais de marketing devem operar dentro de um conjunto de regras que deve ser respeitado, compreendido e seguido em todas as ações.

Tokens de celebridades não são uma estratégia de marketing

A atração de associar-se à fama é óbvia, mas prejudicial em qualquer estratégia moderna de marketing. Os riscos superam largamente os benefícios, e a onda de mania de memocoin em 2025 continua a gerar alegadas fábricas de esquemas com tokens de curta duração que deixam investidores de retalho em dificuldades.

Um alegado ‘fábrica de memocoin’ foi rastreada pela mídia cripto, revelando a produção de projetos relacionados a celebridades. Isso deve servir de lembrete claro de que a atenção pode ser comprada, mas a responsabilidade permanece com o emissor. Não abra a porta a esse tipo de atenção.

Alguns leitores podem argumentar que parcerias com celebridades e conteúdos ousados podem aproximar a indústria da adoção em massa, e que a fiscalização reflete excesso de intervenção, e não má prática do setor. Outros podem debater que regras rígidas irão sufocar a inovação e consolidar os incumbentes.

Pessoas razoáveis discordam sempre, e as opiniões mudam com o tempo. No entanto, uma coisa que permanece constante no marketing é o seguinte: padrões profissionais são pré-requisito para uma distribuição duradoura de informação. Sem aderir a esses padrões, as estratégias de marketing desmoronam muito antes de chegar à imprensa.

Contrate experiência, ensine o domínio

As primeiras 10 posições de marketing em qualquer empresa séria envolvida com cripto devem privilegiar operadores séniores de origens reguladas, como ETFs, corretoras e pagamentos. Combine isso com contadores nativos do setor cripto que ressoem com as comunidades cripto, e esse conjunto de experiência cria uma coorte nativa que promove o sucesso a longo prazo.

Contratar as mentes e competências certas em marketing na era atual é vital para estabelecer as bases corretas para qualquer empresa, quanto mais para uma firma Web3. O modelo fornece uma base sólida, mas o que realmente é necessário é um investimento adicional em formação.

Cada profissional de marketing, desde um coordenador até um diretor de marketing, precisa de uma base de conhecimentos abrangente que inclua mecânica on-chain, expertise em custódia, compreensão da estrutura de mercado, detalhes de divulgação de tokens e regras de publicidade nas jurisdições-alvo. É surpreendente quantas marcas gastam mais de sete dígitos em agências, mas relutam em investir uma semana em integração estruturada que evita futuros incêndios regulatórios. Ao estabelecer um padrão de contratação elevado, as empresas de cripto financiam uma academia interna que transforma generalistas competentes em profissionais com conhecimento cripto em menos de 90 dias.

O setor que demonstrar que pode fazer marketing com o mesmo nível de profissionalismo com que constrói internamente ganhará a confiança que impulsiona não só a adoção de cripto, mas também ganhos financeiros e reputacionais para o futuro. Amadores não existem em empresas que cultivam seus funcionários. Faça bem desde o início e testemunhe o sucesso em primeira mão.