O ambiente de negociação muitas vezes está cheio de ruído e interferências. E ao negociar num espaço suficientemente tranquilo, a experiência é completamente diferente. Essa tranquilidade parece simples, mas tem um impacto profundo. Quando não há nada a disputar continuamente a sua atenção, o seu julgamento melhora significativamente. É por isso que a tranquilidade supera a excitação, e uma mente clara supera o uso excessivo de técnicas. A mudança mais evidente é: uma redução significativa nas negociações impulsivas, e cada gestão de posição torna-se mais precisa e padronizada. Isto não é apenas um efeito psicológico, mas uma diferença que pode ser vista nos resultados reais de negociação.