A Car-Mart dos E.U.A. acaba de divulgar os seus números fiscais do Q1 2027. É uma mistura, na verdade. A margem bruta subiu para 37,2% - bastante impressionante. Eles estão a ser rigorosos com os preços, isso é certo.

A receita subiu 1,5% para 346,4 milhões de dólares. Mas aqui está a parte interessante: as vendas de unidades sofreram uma queda de 4,2%. Estranho, não é? O preço médio de venda disparou, superando os custos de aquisição. Parece que estão a conseguir fazer funcionar.

Eles estão ficando exigentes com os clientes. A qualidade de crédito mais alta é o que conta agora. As pontuações FICO estão em alta. Reservas de baixo nível? Caíram.

O inventário é um pouco complicado. Esse teto de $30 milhões é um verdadeiro problema. Eles estão coçando a cabeça, tentando descobrir como contorná-lo.

As coisas digitais estão avançando. O novo sistema de empréstimo está cobrindo a maioria das contas a receber. As cobranças digitais parecem promissoras. Quem sabe? Pode tornar as coisas mais suaves no futuro.

Olhando para o futuro, estão a falar sobre reduzir alguns custos SG&A. Aiming for mid-15% das vendas a retalho. Não há números concretos sobre vendas futuras, no entanto. É tudo sobre qualidade em vez de quantidade, aparentemente.

Meio que uma montanha-russa, se você me perguntar. Mas ei, isso é o negócio para você.