Одиночный Кошелек стоимость привлечения клиентов тесно связана с рыночным циклом, географическим регионом и эффективностью маркетинговых мероприятий.
Автор: Асаф Надлер, главный операционный директор Addressable
Составление: Луффи, Новости Предвидения
Примерно месяц назад я опубликовал статью о «Стоимости привлечения клиентов на один кошелек» (CPW). Этот уникальный показатель роста в области Web3 измеряет затраты на привлечение посетителей веб-сайтов, установивших кошелек в своем браузере.
Эта статья вызвала огромный отклик. Маркетологи, рекламные агентства и основатели проектов активно присоединились к обсуждению, делясь своими идеями, столкнувшись с вызовами и ключевыми данными. Одно ясно: CPW задела все наши чувствительные струны. Среди многочисленных личных сообщений и ответов один вопрос особенно выделялся:
"Расскажите мне о затратах: какова ситуация в определенное время, в определенном регионе, на определенной платформе? Изменится ли способ расчета затрат в зависимости от успеха?"
Эта статья ответит на этот вопрос с помощью конкретных данных. Я проанализировал более 200 программатических рекламных кампаний, запущенных более чем 70 рекламодателями на платформе Addressable в 2024 году. Эти кампании были направлены на более чем 1,5 миллиона пользователей по всему миру и исследовали ситуацию с СРW в различных рыночных циклах, регионах, исполнении кампаний и целевой аудитории.
Тенденции в CPW на 2024 год: как циклы рынка влияют на затраты?
Быки и медведи: 2024 год был отмечен двумя абсолютно разными рыночными циклами. В начале года рынок продемонстрировал силу, первый квартал был в бычьем тренде, общая рыночная капитализация криптовалют увеличилась на 21% квартал к кварталу, достигнув 17 триллионов долларов. Однако второй квартал стал переломным, снижение на 12% квартал к кварталу, далее ситуация ухудшилась, рынок упал на 27% к третьему кварталу. Тем не менее, к четвертому кварталу рынок сильно отскочил, увеличившись на 109% квартал к кварталу, вступив в новую бычью фазу. Эти изменения на рынке естественным образом повлияли на CPW, однако влияние не было единообразным.
CPW на разных рыночных циклах не только раскрывает ожидаемую модель с низкой стоимостью в бычьем рынке и высокой стоимостью в медвежьем рынке. Он также подчеркивает чувствительность различных регионов к рыночным колебаниям, важность времени и стратегические преимущества, которыми обладают рынки с высокой устойчивостью к падению.
Развитые рынки: Развитые рынки, такие как США и Западная Европа, как правило, предлагают более предсказуемые CPW во время фаз бычьего рынка, но также обладают высокой устойчивостью. В первом квартале CPW в США оставался на уровне $5,87, но по мере изменения настроений рынка в третьем квартале затраты взлетели почти в 4 раза до $22,81. Западная Европа следовала аналогичной модели и была более волатильной, подскочив в 27 раз с $1,18 до $32,79. В то время как эти рынки обеспечивают масштаб и качество во время бычьего рынка, когда рыночные настроения становятся медвежьими, затраты значительно увеличиваются, что делает их менее устойчивыми во время рыночных спадов.
!
Развивающиеся рынки: Представьте другой профиль риска и доходности. При благоприятных условиях их CPW крайне низкий, но колебания стоимости могут быть экстремальными. Например, в Латинской Америке CPW в первом квартале составлял всего 0,56 доллара, но в третьем квартале стоимость взлетела в 60 раз до 34,38 доллара, отражая внезапные ограничения ликвидности и изменения спроса. Рост в Восточной Европе был еще более поразительным, где CPW вырос в 99 раз с $0,21 до $20,79, что говорит о том, что затраты могут резко возрасти при ухудшении рыночных условий.
Юго-Восточная Азия: проявляет наибольшую устойчивость на протяжении всех рыночных циклов, диапазон колебаний CPW не превышает 5 раз, от 3.73 доллара в первом квартале до 16.61 доллара в третьем квартале. Эта стабильность указывает на то, что местные рыночные факторы, использование кривых или потребности рекламодателей могут создать более предсказуемую среду, что делает этот регион крайне привлекательным для брендов, которые стремятся сохранить стабильные затраты в различных макроэкономических условиях, особенно для тех, кто хочет провести тестирование продуктов без влияния рыночных циклов.
!
Ключевым моментом является то, что рыночный цикл влияет не только на CPW, но и определяет, когда и где привлечение владельцев Кошельков становится действительно осуществимым. Хотя развитые регионы демонстрируют высокую эффективность во время бычьего рынка, но сталкиваются с высокими издержками в периоды спада рынка. У новых рынков очень низкие издержки, но они сопровождаются огромной волатильностью. Юго-Восточная Азия, благодаря своей относительной стабильности, возможно, обладает наилучшим долгосрочным потенциалом для брендов, которые стремятся снизить риски в разные рыночные циклы.
СPW лучших и худших маркетинговых кампаний
Рыночный цикл - это не единственный фактор. Лучшие маркетинговые мероприятия всегда могут поддерживать низкий Кошелек, даже в периоды низкого спроса на рынке. Фактически, затраты на привлечение клиентов для каждого ( из топ-25% маркетинговых мероприятий составляют всего 6 - 8 долларов США, даже во время медвежьего рынка, что поразительно. В то же время ухудшающиеся маркетинговые мероприятия имеют Кошелек в диапазоне от 4.68 до 44.79 долларов США.
Это различие в производительности можно объяснить соответствием продукта рыночным потребностям (PMF), силой сообщества, рыночной активностью, поощрительными мерами и творческой реализацией. Маркетинговые мероприятия, которые хорошо соответствуют аудитории, оптимизированы в информационном плане, могут поддерживать приемлемую стоимость за переход, независимо от рыночной ситуации.
Для тех маркетинговых кампаний, которые страдают от высокой стоимости за клик, переход в недорогие регионы не является единственным решением. Оптимизация целевой аудитории, рекламной информации, поощрительных мер и стратегии творчества может повысить эффективность и поддерживать стабильную стоимость за клик на любом рынке.
Самая высокая экономическая эффективность маркетинговых кампаний в области децентрализованных финансов (DeFi) / централизованных финансов (CeFi), медиана CPW составляет 2,79 долларов, а нижний квартиль всего 0,10 доллара. Проекты L1/L2 следуют за ними, медиана CPW составляет 3,23 доллара, что отражает их высокую степень принятия.
Маркетинговые кампании в сфере игр и ставок стоят дороже всего: медианный CPW составляет 8,74 доллара, а нижний квартиль — 3,40 доллара, возможно, из-за высокого уровня оттока, высокого уровня спекуляций и высокой конкуренции. Если игры Web3 действительно «неудержимы», нам нужно найти более надежный механизм привлечения пользователей, который сделает их такими же устойчивыми, как игры Web2.
Вывод: использование CPW в качестве фреймворка для роста Web3
CPW не определяется только рыночным циклом, он также зависит от эффективности маркетинговых мероприятий. Лучшие 25% маркетинговых мероприятий в течение всего года могут поддерживать CPW в пределах 6-8 долларов, даже в периоды падения рынка, в то время как CPW менее успешных маркетинговых мероприятий сильно колеблется от 4,68 до 44,79 долларов. Это свидетельствует о том, что рыночные условия не являются оправданием, и маркетинговые команды, которые отслеживают данные, оптимизируют целевую аудиторию, тщательно оттачивают рекламную информацию и мотивационные меры, способны преодолевать рыночные циклы; независимо от макро-тенденций, они способны поддерживать высокую эффективность затрат.
Это также заставило нас изменить стратегию при выпуске продукции. Направлять свои усилия на крупных инвесторов из США в период медвежьего рынка - это очень дорогая азартная игра, которая может привести к невозможности продолжения. Напротив, начинать с регионов, таких как Юго-Восточная Азия, более стабильных и эффективных с точки зрения затрат, позволяет бренду оптимизировать соответствие своего продукта рынку до расширения на развитые рынки. Команды, не принимающие такую стратегию, могут исчерпать бюджет слишком рано, не дожидаясь доказательств спроса на рынке и оптимизации конверсии.
Наконец, эти данные, происходящие из рекламных маркетинговых кампаний, подвергают сомнению утверждение о невозможности рекламы в Web3. Фактически, эти результаты показывают, что рост в Web3, основанный на рекламе, можно измерять и масштабировать, а не является тупиком.
Посмотреть Оригинал
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
Расшифровка стоимости привлечения клиентов продукта: насколько дорого стоит привлечение пользователей?
Автор: Асаф Надлер, главный операционный директор Addressable
Составление: Луффи, Новости Предвидения
Примерно месяц назад я опубликовал статью о «Стоимости привлечения клиентов на один кошелек» (CPW). Этот уникальный показатель роста в области Web3 измеряет затраты на привлечение посетителей веб-сайтов, установивших кошелек в своем браузере.
Эта статья вызвала огромный отклик. Маркетологи, рекламные агентства и основатели проектов активно присоединились к обсуждению, делясь своими идеями, столкнувшись с вызовами и ключевыми данными. Одно ясно: CPW задела все наши чувствительные струны. Среди многочисленных личных сообщений и ответов один вопрос особенно выделялся:
"Расскажите мне о затратах: какова ситуация в определенное время, в определенном регионе, на определенной платформе? Изменится ли способ расчета затрат в зависимости от успеха?"
Эта статья ответит на этот вопрос с помощью конкретных данных. Я проанализировал более 200 программатических рекламных кампаний, запущенных более чем 70 рекламодателями на платформе Addressable в 2024 году. Эти кампании были направлены на более чем 1,5 миллиона пользователей по всему миру и исследовали ситуацию с СРW в различных рыночных циклах, регионах, исполнении кампаний и целевой аудитории.
Тенденции в CPW на 2024 год: как циклы рынка влияют на затраты?
Быки и медведи: 2024 год был отмечен двумя абсолютно разными рыночными циклами. В начале года рынок продемонстрировал силу, первый квартал был в бычьем тренде, общая рыночная капитализация криптовалют увеличилась на 21% квартал к кварталу, достигнув 17 триллионов долларов. Однако второй квартал стал переломным, снижение на 12% квартал к кварталу, далее ситуация ухудшилась, рынок упал на 27% к третьему кварталу. Тем не менее, к четвертому кварталу рынок сильно отскочил, увеличившись на 109% квартал к кварталу, вступив в новую бычью фазу. Эти изменения на рынке естественным образом повлияли на CPW, однако влияние не было единообразным.
CPW на разных рыночных циклах не только раскрывает ожидаемую модель с низкой стоимостью в бычьем рынке и высокой стоимостью в медвежьем рынке. Он также подчеркивает чувствительность различных регионов к рыночным колебаниям, важность времени и стратегические преимущества, которыми обладают рынки с высокой устойчивостью к падению.
Развитые рынки: Развитые рынки, такие как США и Западная Европа, как правило, предлагают более предсказуемые CPW во время фаз бычьего рынка, но также обладают высокой устойчивостью. В первом квартале CPW в США оставался на уровне $5,87, но по мере изменения настроений рынка в третьем квартале затраты взлетели почти в 4 раза до $22,81. Западная Европа следовала аналогичной модели и была более волатильной, подскочив в 27 раз с $1,18 до $32,79. В то время как эти рынки обеспечивают масштаб и качество во время бычьего рынка, когда рыночные настроения становятся медвежьими, затраты значительно увеличиваются, что делает их менее устойчивыми во время рыночных спадов.
!
Развивающиеся рынки: Представьте другой профиль риска и доходности. При благоприятных условиях их CPW крайне низкий, но колебания стоимости могут быть экстремальными. Например, в Латинской Америке CPW в первом квартале составлял всего 0,56 доллара, но в третьем квартале стоимость взлетела в 60 раз до 34,38 доллара, отражая внезапные ограничения ликвидности и изменения спроса. Рост в Восточной Европе был еще более поразительным, где CPW вырос в 99 раз с $0,21 до $20,79, что говорит о том, что затраты могут резко возрасти при ухудшении рыночных условий.
Юго-Восточная Азия: проявляет наибольшую устойчивость на протяжении всех рыночных циклов, диапазон колебаний CPW не превышает 5 раз, от 3.73 доллара в первом квартале до 16.61 доллара в третьем квартале. Эта стабильность указывает на то, что местные рыночные факторы, использование кривых или потребности рекламодателей могут создать более предсказуемую среду, что делает этот регион крайне привлекательным для брендов, которые стремятся сохранить стабильные затраты в различных макроэкономических условиях, особенно для тех, кто хочет провести тестирование продуктов без влияния рыночных циклов.
!
Ключевым моментом является то, что рыночный цикл влияет не только на CPW, но и определяет, когда и где привлечение владельцев Кошельков становится действительно осуществимым. Хотя развитые регионы демонстрируют высокую эффективность во время бычьего рынка, но сталкиваются с высокими издержками в периоды спада рынка. У новых рынков очень низкие издержки, но они сопровождаются огромной волатильностью. Юго-Восточная Азия, благодаря своей относительной стабильности, возможно, обладает наилучшим долгосрочным потенциалом для брендов, которые стремятся снизить риски в разные рыночные циклы.
СPW лучших и худших маркетинговых кампаний
Рыночный цикл - это не единственный фактор. Лучшие маркетинговые мероприятия всегда могут поддерживать низкий Кошелек, даже в периоды низкого спроса на рынке. Фактически, затраты на привлечение клиентов для каждого ( из топ-25% маркетинговых мероприятий составляют всего 6 - 8 долларов США, даже во время медвежьего рынка, что поразительно. В то же время ухудшающиеся маркетинговые мероприятия имеют Кошелек в диапазоне от 4.68 до 44.79 долларов США.
Это различие в производительности можно объяснить соответствием продукта рыночным потребностям (PMF), силой сообщества, рыночной активностью, поощрительными мерами и творческой реализацией. Маркетинговые мероприятия, которые хорошо соответствуют аудитории, оптимизированы в информационном плане, могут поддерживать приемлемую стоимость за переход, независимо от рыночной ситуации.
Для тех маркетинговых кампаний, которые страдают от высокой стоимости за клик, переход в недорогие регионы не является единственным решением. Оптимизация целевой аудитории, рекламной информации, поощрительных мер и стратегии творчества может повысить эффективность и поддерживать стабильную стоимость за клик на любом рынке.
! [])https://img.gateio.im/social/moments-3aa80f2aa30375e295a10047ee22aace(
CPW, разделенный по аудитории
Самая высокая экономическая эффективность маркетинговых кампаний в области децентрализованных финансов (DeFi) / централизованных финансов (CeFi), медиана CPW составляет 2,79 долларов, а нижний квартиль всего 0,10 доллара. Проекты L1/L2 следуют за ними, медиана CPW составляет 3,23 доллара, что отражает их высокую степень принятия.
Маркетинговые кампании в сфере игр и ставок стоят дороже всего: медианный CPW составляет 8,74 доллара, а нижний квартиль — 3,40 доллара, возможно, из-за высокого уровня оттока, высокого уровня спекуляций и высокой конкуренции. Если игры Web3 действительно «неудержимы», нам нужно найти более надежный механизм привлечения пользователей, который сделает их такими же устойчивыми, как игры Web2.
! [])https://img.gateio.im/social/moments-c5a058dc533f2c54fc1dfec94f6f596a
Вывод: использование CPW в качестве фреймворка для роста Web3
CPW не определяется только рыночным циклом, он также зависит от эффективности маркетинговых мероприятий. Лучшие 25% маркетинговых мероприятий в течение всего года могут поддерживать CPW в пределах 6-8 долларов, даже в периоды падения рынка, в то время как CPW менее успешных маркетинговых мероприятий сильно колеблется от 4,68 до 44,79 долларов. Это свидетельствует о том, что рыночные условия не являются оправданием, и маркетинговые команды, которые отслеживают данные, оптимизируют целевую аудиторию, тщательно оттачивают рекламную информацию и мотивационные меры, способны преодолевать рыночные циклы; независимо от макро-тенденций, они способны поддерживать высокую эффективность затрат.
Это также заставило нас изменить стратегию при выпуске продукции. Направлять свои усилия на крупных инвесторов из США в период медвежьего рынка - это очень дорогая азартная игра, которая может привести к невозможности продолжения. Напротив, начинать с регионов, таких как Юго-Восточная Азия, более стабильных и эффективных с точки зрения затрат, позволяет бренду оптимизировать соответствие своего продукта рынку до расширения на развитые рынки. Команды, не принимающие такую стратегию, могут исчерпать бюджет слишком рано, не дожидаясь доказательств спроса на рынке и оптимизации конверсии.
Наконец, эти данные, происходящие из рекламных маркетинговых кампаний, подвергают сомнению утверждение о невозможности рекламы в Web3. Фактически, эти результаты показывают, что рост в Web3, основанный на рекламе, можно измерять и масштабировать, а не является тупиком.