Генеральный директор Volcano Engine Тан Дай: Повышение цен на большие модели — не отраслевое поведение, количество пользователей «Лобстера» далеко не достигло потолка

Спрашиваете AI · Как ценообразование токенов отражает реальную ценность модели?

«Оценка этапа отрасли может быть сделана через обратное планирование финальной точки. Мы можем подсчитать предполагаемый доход, который все токены (токеновые единицы) смогут принести в будущем, и сравнить его с текущими реальными доходами глобальной отрасли. Это соотношение, применённое к марафону длиной 42 километра, позволяет ясно увидеть наше место в этом процессе.»

2 апреля президент Volcano Engine Тан Дай в интервью таким СМИ, как Пэнпай Юньсян, заявил, что конкуренция в сегменте ИИ сейчас лишь «первый километр марафона», а в прошлом году он оценивал ситуацию как «500 метров», «в целом отрасль всё ещё находится на очень ранней стадии».

В начале этого года, в рамках «битвы сотни креветок», Volcano Engine выпустила продукт «Лобстер» ArkClaw, «сейчас в Китае количество пользователей лобстеров составляет всего миллионы, если у каждого есть по одной-две креветке, потенциал рынка очень велик.» Говоря о рынке продукта «Лобстер», Тан Дай признался.

В тот же день, по данным Volcano Engine, к марту этого года среднесуточное использование токенов в крупной модели Doubao превысило 120 триллионов, увеличившись за три месяца вдвое и выросшее в 1000 раз по сравнению с датой выпуска в мае 2024 года. В настоящее время, компании, у которых суммарное использование токенов на платформе Volcano Engine превысило один триллион, выросли с 100 до 140 за последний год.

«Дорогое содержание креветок — не значит дорогостоящие токены»

Относительно недавних обсуждений в отрасли о росте цен на крупные модели, Тан Дай прямо заявил, что повышение цен — это лишь рыночная стратегия отдельных компаний, в то время как внутри отрасли есть и те, кто продвигает снижение цен. Основное разногласие — в логике оценки стоимости токенов.

«Разница в ценах на токены по сути обусловлена разницей в их возможностей.» — отметил Тан Дай, — «Следующее поколение моделей будет более мощным, стоимость одного токена возрастёт, а создаваемая экономическая ценность также увеличится. Повышение цен, связанное с ростом интеллектуальных способностей модели, по сути, означает возможность приносить клиентам большую ценность.»

По мнению Тан Дай, распространённая тревога по поводу «слишком дорогих токенов» — это ошибка, связанная с фокусом только на цене одного токена, игнорирующим общие издержки на выполнение задачи и большое количество неэффективных затрат токенов. «Многие пользователи жалуются, что токены в продукте Лобстер расходуются быстро, — причина не в стоимости одного токена, а в большом числе неэффективных попыток при выполнении задачи — чтобы найти окончательное решение, более половины токенов расходуется на бесполезные исследования.»

«Главное — не сколько стоит один токен, а может ли эта трата принести ценность.» — считает Тан Дай, — «Если стоимость одного токена низкая, но модель недостаточно мощная и для выполнения задачи требуется в 10 или даже 20 раз больше токенов, в итоге это только увеличит расходы и приведёт к большему расходу ресурсов.»

Стоит отметить, что популярность продукта типа OpenClaw (Лобстер) сопровождается рисками, в том числе вопросами безопасности: «Нужно ли каждому выращивать креветок?»

По мнению Тан Дай, большинство обычных пользователей вполне могут удовлетворить свои потребности, используя приложение Doubao, однако даже если ядро аудитории «Лобстера» — это корпоративные сотрудники, разработчики и гики, масштаб этого рынка всё равно впечатляет — потенциальная численность достигает сотен миллионов, а потолок очень высок.

Он сообщил, что Doubao 2.0 прошёл множество специальных оптимизаций для сценариев Agent, особенно в области визуального понимания VLM, что обеспечивает поддержку обработки сложных мультимодальных задач; в области безопасности, Volcano Engine создала комплексную систему проверки безопасности, охватывающую подсказки, среду выполнения Agent, навыки и другие этапы, — это первая и единственная компания в стране, получившая две соответствующие сертификации по безопасности от Института связи; в экосистеме, Volcano Engine сотрудничает с ClawHub, поддерживая и финансируя создание их зеркального сайта в Китае, что решает проблему задержек доступа для разработчиков, при этом придерживаясь открытой экосистемы, а не создавая закрытую систему.

Цель по выручке в сотни миллиардов может быть достигнута раньше срока

Два года назад, когда Volcano Engine впервые вышла на рынок MaaS (Model as a Service — модель как услуга), мнения в отрасли были скептическими, считая, что бизнес на токенах — это низкая маржа и слабая привязка клиентов, «проигрышная» модель. Сейчас почти все облачные провайдеры и крупные компании в области моделей ИИ уже участвуют в MaaS, а некоторые даже пересмотрели организационную структуру и маркетинговую стратегию.

Тан Дай отметил, что активное участие всей отрасли в MaaS — это положительный фактор, так как конкуренция стимулирует технологический прогресс и расширяет рынок, позволяя большему числу компаний получать выгоду от ИИ.

В условиях всё более ожесточённой конкуренции он прямо заявил, что ключевое преимущество Volcano Engine — не ценовые скидки: «Выбор компании в пользу MaaS зависит от того, сможет ли модель выполнять работу и решать задачи. Даже при очень низких скидках, если модель не справляется, она теряет смысл для клиента.» Он отметил, что по отзывам с рынка продуктов типа Seedance и других мультимодальных решений, разница в возможностях моделей — главный критерий выбора клиента. По его словам, доля рынка MaaS у Volcano Engine сейчас приближается к 50%.

Важно отметить, что Volcano Engine ставила цель — к 2026 году получить более 100 миллиардов юаней выручки от MaaS. — Тан Дай сообщил, что в прошлом году бизнес-план был пересмотрен, и цель была значительно повышена, — «с учётом текущих темпов развития, цель в сотни миллиардов, скорее всего, будет достигнута раньше срока.»

Защита авторских прав должна соответствовать новой парадигме ИИ

Как ключевой продукт в области мультимодальных решений Volcano Engine, Seedance 2.0 с момента тестирования вызвал широкий интерес в отрасли.

Более того, запуск Seedance 2.0 меняет устоявшуюся практику «использования нескольких моделей» в индустрии контента. Тан Дай отметил, что ранее причина многомодельного использования заключалась в отсутствии явного лидера по возможностям — все модели были примерно равны. Когда одна модель достигает технологического прорыва, пользователи естественно выбирают лучший вариант, что повышает зависимость от одного качественного продукта.

«Это неизбежный этап развития ИИ.» — считает Тан Дай, — «Три года назад отрасль говорила только о параметрах моделей, никто не использовал их на практике; затем начался этап сравнения по объёму использования, когда возможности моделей были ограничены, и использование нескольких моделей было оптимальным решением; сейчас всё больше компаний создают бизнес-цепочку на базе универсальных моделей, и потребность в моделях всё больше ориентирована на ценность.»

Запуск API Seedance 2.0 был отложен до настоящего времени из-за вопросов защиты авторских прав. Тан Дай считает, что защита авторских прав — это динамический процесс, и Volcano Engine всегда ставит её в центр внимания. Только создав полноценную систему защиты, можно открыть модель для внешнего мира.

«Традиционные технологии защиты авторских прав устарели.» — заявил он, — «В эпоху ИИ защита интеллектуальной собственности должна охватывать права персонажей в разных возрастах, стилях и сценах, а традиционные методы не справляются с этим. На базе мощных возможностей визуального понимания VLM, Volcano Engine создала новую систему защиты авторских прав, охватывающую подсказки, промежуточные результаты и финальные продукты на всех этапах.»