可口可乐推出广告活动，与13家餐厅连锁合作，提升饮料销量，应对用餐人数下降

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据报道，周四，Coca-Cola（可口可乐）推出一项新的营销活动，旨在推动其汽水在餐厅的销量。随着客流下降、销售增长乏力，这不仅对整个行业构成挑战，也给其最大的饮料供应商带来压力。

此次活动标志着可口可乐首次发布包含多个餐厅合作伙伴的广告。广告片在不同消费者下单点餐时播放：镜头展示他们在一系列连锁店用餐，最终所有人的点单都以同一句话“再来一杯可乐（And a Coke.）”收尾。

在周四发布的三支广告中，共有13个不同连锁品牌成为焦点：Arby’s、Culver’s、Domino’s Pizza、Five Guys、Jack in the Box、Jimmy John’s、Panda Express、Popeyes、Sonic、Wendy’s、Whataburger、White Castle 和 Wingstop。

对餐厅而言，饮品——即便只是一杯简单的可乐——都是高毛利的菜单项目，有助于提升利润。在一个以“薄如刀片”的利润率著称的行业中，这种销售尤为关键。随着消费者减少外出就餐、外出时花的钱也更少，这笔交易变得更加重要。

根据Black Box Intelligence的数据，今年2月，美国餐厅客流量下滑了2%。而基于Revenue Management Solutions进行的一项调查，在2026年第一季度，38%的消费者表示他们在餐厅的消费更少。

在幕后，可口可乐也一直在努力帮助餐厅提升销量，试图抵消支出放缓的影响。随着2024年快餐连锁开启所谓“价格价值战”，可口可乐高管表示，公司已经与餐厅合作伙伴联手，通过推广搭配饮料的组合餐来吸引客流并带动饮料销量；此前CNBC报道称，可口可乐为一份5美元的“价值餐（$5 value meal）”投入营销资金，使其对麦当劳美国特许经营门店更具吸引力。

据可口可乐北美食品服务与堂食业务总裁 Dagmar Boggs 称，可口可乐在新活动中选择这些连锁店，正是基于它们所代表的不同菜系，以及它们对应的不同场景——比如深夜外带或得来速（drive-thru）。

这些广告将于周五起在电影院放映。截至4月中旬，该活动将扩展至线性电视、数字渠道，以及 UberEats 和 DoorDash 等第三方外卖平台。

这些连锁店并未向可口可乐支付费用，以获得参与广告的资格。Boggs称这是一种“与可口可乐合作的福利（the perk of being a partner with Coca-Cola）”。

Boggs将可口可乐对餐厅的定位描述为“商业合作伙伴（business partner）”，而不是“饮料供应商（beverage supplier）”，并为像 Burger King 或 Wendy’s 这样的连锁提供洞察与营销建议。

当然，在餐厅里可口可乐销量更高也会同样让这家饮料巨头受益。可口可乐不会公开披露其销售中有多少来自餐厅。不过，高管此前曾表示，其整体销售中约一半来自“非在家消费（away-from-home）”渠道，其中也包括电影院、飞机和游乐园。

可口可乐的餐饮服务业务也能反映消费者情绪的风向。

Boggs说：“如果北美运营单元里的餐饮服务感到受寒，那么北美也会受寒。这就是为什么我们一直在努力壮大合作伙伴的业务——因为当他们增长，我们也会增长。”

2025年，可口可乐北美有机销量增长4%，但其国内分部的箱量下滑1%，这表明其饮品需求走弱。该公司在2月初发布的展望中预计，2026年的销售将实现适度增长。

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