Wuliangye: Nos mercados estratégicos de Yibin, Hangzhou, Chengdu e outros, inovamos as formas de terminais, quebrando a imagem estereotipada dos canais tradicionais de licor branco

Na próxima, a Wuliangye divulgou o registo das atividades de relações com investidores. Nele, é mencionado que o principal produto da empresa registou uma boa dinâmica de vendas durante o período de Yuan Chun. A base para isso assenta, principalmente, no facto de a empresa se manter sempre orientada para melhorar de forma estável a sua quota de mercado, concentrando-se numa gestão refinada e diferenciada assente em “uma estratégia por produto”. O apoio essencial manifesta-se em três dimensões: em primeiro lugar, a capacitação aprofundada através da digitalização, com uma identificação precisa das capacidades dos canais. Através da análise de ponta a ponta dos dados de leitura de códigos, é significativamente melhorada a capacidade de identificar as vendas nos comerciantes e nos terminais. Deste modo, é possível realizar um envio preciso de mercadorias e um ajustamento dinâmico, evitando a partir da raiz problemas como a acumulação de stock pelos canais e a inversão de preços, garantindo o funcionamento saudável do mercado.

Em segundo lugar, a atualização do sistema de incentivos aos canais, ativando de forma abrangente a iniciativa dos terminais. Para o produto principal, foram definidos planos de incentivos diferenciados: a Wuliangye da oitava geração inovou ao lançar uma campanha de abrir garrafas e ler códigos por parte dos consumidores. Após os consumidores terem uma leitura válida ao abrir a garrafa, os terminais podem receber recompensas de incentivos inversos, ligando diretamente o ciclo virtuoso “vendas por parte dos consumidores — benefícios dos terminais”; a Wuliangye 1618 implementou “um plano por local”, conduzindo incentivos inversos em camadas e ocupando, de forma segmentada e escalonada, recursos de terminais de alta qualidade no mercado; a Wuliangye de 39 graus, através da criação de uma equipa de operações integradas com base em inovação organizacional, focando as regiões centrais entre o Mar de Bohai e o Lago Taihu, define planos exclusivos de dinâmica de vendas, avançando com duas grandes obras centrais — o cultivo de consumidores e a construção da rede de terminais — num modelo de ligação BC.

Em terceiro lugar, a melhoria da operação do lado dos consumidores, reforçando continuamente a aderência dos utilizadores. Através de campanhas de benefícios associados à leitura de códigos, a ligação aos consumidores é feita de forma aprofundada, como concursos de bilhetes para o Campeonato do Mundo, benefícios de turismo, etc. Ao mesmo tempo que se aumenta a taxa de abertura de garrafas, são recolhidos volumes elevados de dados de consumidores reais e autênticos, estabelecendo a base para a comercialização precisa e a operação por círculos no passo seguinte, concretizando a transição de “vender produtos” para “gerir utilizadores”.

A empresa posiciona 2026 como “o ano da inovação na preservação do rigor na estratégia de marketing” e define a política de marketing central de “uma prioridade central, três reforços e dois objetivos”. Ou seja, como núcleo, manter a melhoria contínua do valor da marca Wuliangye; reforçar a transformação do marketing, reforçar a estratégia de abordagem ao mercado e reforçar a capacidade de execução, impulsionando com força a dinâmica de vendas de alta qualidade no mercado e, com força, alcançando uma melhoria efetiva da quota de mercado.

No lado dos produtos, a empresa mantém o sistema científico “um núcleo, dois pilares, dois motores e uma novidade” para a marca principal. Tomando a Wuliangye da Oitava Geração como âncora do patamar premium, utiliza as séries clássicas e Ziqi Donglai como dois pilares para elevar a altura da marca. Utiliza a Wuliangye 1618 e a Wuliangye de 39 graus como dois motores para expandir faixas de preços e cenários de consumo diversificados. E a Wuliangye·Yijian Qingxin como novidade para quebrar a bolha e conquistar jovens e o público feminino.

A Wuliangye da Oitava Geração, como principal produto de grande encomenda da empresa, mantém sempre os princípios centrais de “equilíbrio entre volume e preço, otimização da estrutura e serviços de alta qualidade”, continuando a consolidar a posição de liderança do primeiro produto na faixa de preço de mil yuan. Com base em ferramentas digitais, é realizada uma gestão refinada de ponta a ponta: através de ajustes dinâmicos do volume planeado e de uma implementação precisa das políticas de canal, é reforçada a gestão de toda a cadeia desde a produção até os terminais, garantindo lucros razoáveis para os canais e estabilizando o sistema de preços do mercado.

A empresa, em torno de “fazer bem a operação refinada nos canais tradicionais, ampliar o crescimento incremental nos canais emergentes e melhorar a qualidade e a eficiência nos canais de comércio eletrónico” em três direções, promove continuamente a atualização da rede de canais para um modelo mais refinado, diversificado e com cadeias mais curtas, conseguindo um contacto profundo com o consumo do lado C. Em primeiro lugar, focar os canais tradicionais para uma exploração intensiva, construindo uma rede de terminais em ambiente imersivo. Continuar a otimizar o layout de “três lojas e uma casa” do canal, construindo terminais centrais como lojas exclusivas, lojas de experiência e Wuliangye Jiushjia. Aprofundar a penetração nos níveis inferiores dos canais e a penetração em cenários. Em mercados estratégicos como Yibin, Hangzhou e Chengdu, criar formatos inovadores de terminais como a loja de experiência nova tendência Wuliang·Zizao e a loja de bebidas do Lago Oeste, entre outras, quebrando a impressão rígida dos canais tradicionais de bebidas alcoólicas de cereais, e construindo pontos de contacto do tipo de canal dirigidos a jovens consumidores e ao público feminino, de modo a realizar um ciclo fechado do canal de “atração de tráfego nos terminais — cultivo de consumo — retenção por círculos”.

Em segundo lugar, expandir os canais emergentes e construir um novo caminho para o marketing desportivo. Expandir em profundidade cenários de canais incrementais: aproveitando o IP do Campeonato do Mundo como ponto de apoio estratégico, montar uma matriz de canais de marketing desportivo que cubra as três categorias principais da Wuliangye, bebidas de sabor forte (浓香酒) e Xianlinjiu (仙林酒), entrar em portas de entrada de tráfego especializadas como a secção de eventos desportivos da JD.com (京东体育赛事专区), e alcançar com precisão os jovens consumidores do desporto; aprofundar a construção do canal de compras em grupo, avançando continuamente com o projeto especial “vinhos famosos em empresas famosas”, acumulando visitas a empresas de cerca de 4000 unidades, expandindo a rede de canais de clientes de empresas com elevado património líquido e melhorando a eficiência da conversão de canal do lado B para o lado C.

Em terceiro lugar, elevar a qualidade do canal de e-commerce e posicionar-se numa nova categoria de retalho imediato. Criar uma equipa de operações dedicada ao canal de e-commerce, aprofundar a cooperação estratégica de canal com as principais plataformas e melhorar a qualidade e a eficácia da operação online; posicionar ativamente a rede do canal de retalho imediato, fazendo integração total em plataformas de entrega imediata como JD 秒送 e Meituan 闪购, construindo uma estrutura de canal de cadeia curta “encomendar online — entrega imediata”, cobrindo cenários de consumo imediato e, ainda, comprimindo mais os níveis do canal para permitir um contacto de proximidade com os consumidores nos terminais.

(Anúncio da empresa)

(Ed.: Lin Chen)

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