Zac Prince выходит за рамки криптовалют: как основатель BlockFi использует опыт платформы в сфере технологий недвижимости

Зак Принц, основатель и бывший генеральный директор BlockFi, полностью покидает индустрию криптовалют, чтобы присоединиться к Re Cost Seg, развивающемуся стартапу в сфере технологий недвижимости. Этот шаг означает значительный поворот в карьере одного из самых заметных фигур в криптоиндустрии, хотя он отражает осознанное стратегическое решение, а не внезапный уход.

Принц откровенно рассказал о своем процессе принятия решений: хотя он рассматривал возможность запуска нового криптопроекта, в итоге выбрал другой путь. «Я страстно люблю эту сферу и верю в нее так же сильно, как и когда начинал BlockFi», — заявил он CoinDesk. Однако личные обстоятельства повлияли на его выбор. Его жена посоветовала ему заняться чем-то менее волатильным и требовательным, чем бесконечный ритм криптоиндустрии. Этот переход стал одновременно образом жизни и профессиональной возможностью применить приобретенный опыт в новой области.

Внедрение криптоинноваций на рынке недвижимости

Re Cost Seg специализируется на предоставлении услуг по сегрегации затрат для инвесторов в недвижимость — финансовой услуги, которая позволяет владельцам ускорить амортизационные графики и снизить налоговые обязательства. Традиционно такие дорогостоящие услуги доступны только крупным институциональным инвесторам из-за высоких затрат. Рынок жилой недвижимости, где, по данным Национальной ассоциации риэлторов, около 70% владельцев — «мамы и папы», в основном оставался недоиспользованным.

«Эта компания демократизирует доступ к услугам по сегрегации затрат», — объяснил Принц, проводя параллели с первоначальной миссией BlockFi. Так же как BlockFi предоставлял налогово-эффективные механизмы управления криптоактивами, Re Cost Seg стремится сделать сложные финансовые инструменты доступными для обычных инвесторов. «Наши продукты помогут вам сэкономить на налогах — никто не хочет платить больше налогов. Всем нравится экономить на налогах», — подчеркнул он, подчеркивая универсальную привлекательность ценностного предложения.

Передача уроков из крипто в традиционные финансы

Принц отметил, что его опыт создания BlockFi дает ему значительное конкурентное преимущество в сфере технологий недвижимости. Операционные и стратегические инсайты, полученные при запуске потребительских криптопродуктов, напрямую применимы к созданию доступных финтех-решений в других секторах.

Один из ключевых уроков — превосходное обслуживание клиентов. «Мы были первой компанией в категории крипто-кредитования, у которой был телефон, по которому можно было позвонить», — отметил он. Эта, казалось бы, простая функция символизировала приверженность доступности и поддержке клиентов, что стало отличительной чертой в индустрии, часто критикуемой за плохое обслуживание. Он планирует внедрить эту философию в работу с клиентами Re Cost Seg.

Не менее важно, что Принц хочет перенять быстрые циклы разработки, характерные для криптоинноваций. «За пять лет мы запустили четыре потребительских продукта и платформу для институциональных клиентов, а также внутренние инструменты и процессы для эффективной разработки продуктов», — объяснил он. Такая гибкость — способность быстро тестировать идеи, реагировать на рынок и масштабировать успешные решения — менее характерна для традиционной недвижимости, где циклы разработки обычно растягиваются на годы.

Еще один важный аспект — маркетинговые навыки. Индустрия криптовалют работает в условиях непрерывного 24/7 медиа-пространства с фрагментированной и продвинутой аудиторией. «Обучение навигации в этом пространстве и разработка стратегий, таких как партнерство с крупными подкастерами, были ключевыми», — отметил Принц. Эти навыки взаимодействия с аудиторией, построения сообщества и позиционирования бренда одинаково применимы для новых финтех-компаний, конкурирующих за внимание в насыщенных рынках.

Командная динамика также оказала влияние на его мышление. «Я много узнал о построении команд; у нас была потрясающая команда в BlockFi, многие из которых остаются в криптоиндустрии, а некоторые даже начали новые криптокомпании, что вызывает у меня гордость», — сказал он. Такой взгляд — рассматривать уход бывших коллег как подтверждение культуры и развития талантов организации — свидетельствует о зрелом лидерском мышлении, выходящем за рамки чисто бизнес-метрик.

Удивительное восстановление BlockFi: от банкротства к полному возврату клиентам

Тем временем, история BlockFi продолжает удивлять своим восстановлением. Разрешение по банкротству платформы с имуществом FTX и Alameda Research — объявленное в 2024 году — поставило компанию на путь полного восстановления для клиентов, что казалось маловероятным во время крипто-зимы.

Личная приверженность Принца этому процессу оставалась неизменной. «В рамках нашего банкротства я всегда держал все свои криптоактивы в BlockFi. Я сказал, что откажусь от любых прав на возврат своих крипто, пока клиенты BlockFi не получат 100% обратно», — заявил он. Это решение символизировало ответственность руководства в кризисный период.

Само банкротство было вызвано конкретной структурой транзакции. BlockFi предоставил крупные криптоактивы в долг FTX и Alameda Research на условиях, полностью раскрытых клиентам. Когда FTX рухнул и связанные с ним структуры не вернули займы, BlockFi столкнулся с неплатежеспособностью. Во время суда над Сэмом Бэнкманом-Фридом Принц дал показания о последовательности событий и последующих переговорах.

«В начале нашего банкротства юристы FTX заняли враждебную позицию, заявляя, что BlockFi должна им деньги, что казалось нам абсурдным, поскольку FTX и ее аффилированные лица должны были нам деньги», — вспомнил он. В конечном итоге судебное разбирательство завершилось в пользу BlockFi — что стало подтверждением, глубоко резонирующим с Принцем и командой, сосредоточенной на возврате средств клиентам.

Финансовая динамика показывает начальный пессимизм рынка. В январе 2023 года, в разгар крипто-зимы, требования по банкротству, связанные с BlockFi, торговались по цене около 30 центов за доллар — то есть инвесторы, покупавшие эти требования, могли получить только 30 центов за каждый доллар номинальной стоимости. В итоге, путь к полному возврату средств клиентам означает, что те, кто держал свои позиции или покупал требования по заниженной цене, получили значительную прибыль. «Люди, покупавшие требования по банкротству, сделали огромные деньги», — отметил Принц, подчеркивая разрыв между ранним пессимизмом и конечными результатами.

Он задумался, что бы он сделал иначе в BlockFi с учетом опыта: самое большое сожаление связано с отношениями с FTX. Однако его взгляд остается впереди. «Я давал показания на суде по делу SBF, что помогло добиться справедливости через обвинительный приговор, но настоящая цель и фокус для меня (и для команды BlockFi) — вернуть как можно больше ценности клиентам», — написал он в недавнем заявлении.

Карьера Зака Принца — от основания трансформирующей платформы крипто-кредитования, через прохождение через банкротство и до создания возможностей в сфере недвижимости — демонстрирует, как опыт и лидерство превосходят границы отраслей. Его переход из крипто в технологию недвижимости, основанный на уроках как успехов, так и испытаний BlockFi, позволяет ему формировать новые сегменты с проверенной операционной дисциплиной и клиенториентированным подходом.