ما يجب فعله وما يجب تجنبه عند التفاوض على زيادة الراتب

تفاوض على زيادة الراتب هو مهمة شاقة جدًا لدرجة أن الدراسات أظهرت أن معظم الموظفين يتجنبونها تمامًا. على الرغم من ذلك، هناك أشياء يمكنك القيام بها أو عدم القيام بها لتحسين فرص نجاحك في التفاوض وجعله يبدو أقل خوفًا وأكثر سهولة في الوصول إليه.

ماذا تفعل عند التفاوض على زيادة الراتب

الدخول في التفاوض بدون إعداد هو وصفة للفشل. لذلك، سننظر في أربعة أمور مهمة جدًا يجب أن تفعلها دائمًا للتحضير لمفاوضات زيادة الراتب.

ابحث عن الوقت المناسب

التوقيت جزء أساسي من التفاوض، لكن الكثيرين ينسون أنه يجب التفكير في التوقيت على المستويين الكلي والجزئي.

على المستوى الجزئي، عليك أن تنظر إلى الأحداث التي تحيط مباشرة بوقت طلبك. على سبيل المثال، إذا كان مديرك يمر بيوم مرهق أو أخفقت في مشروع، فاختر وقتًا آخر.

أما إذا كان يوم عمل جيد أو أثبتت نفسك في مهام مهمة، فهذا يمنحك فرصة أفضل لإجراء حديث متقبل. على المستوى الكلي، يجب أن تكون استراتيجيًا في توقيتك. لا تهاجم مديرك فجأة بمحادثة حول زيادة الراتب من دون تمهيد. قم بإعداد الجو.

تحدث مع مديرك عن أهدافك في التطور المهني بما يكفي ليفهم من أين تأتي عند بدء التفاوض على زيادة الراتب.

استخدم بيانات قوية

قدم حججًا قوية لنفسك أثناء التفاوض من خلال دعمها بحقائق واضحة وواقعية. يجب أن تتضمن هذه الحقائق اتجاهات السوق ودورك الخاص. قم بإجراء بحث حول متوسط الرواتب لوظيفتك أو منطقتك وقدمها كمبرر لموقفك.

على سبيل المثال، إذا كنت تتقاضى أقل من زملائك ولا يوجد سبب وجيه لذلك، فإن إثارة الأمر مع مديرك يمكن أن يوضح أنك بدأت تبحث خارجيًا، ومن غير المرجح أن يخاطر بفقدانك وترك وظيفة شاغرة.

بالنسبة لنفسك، إذا كنت من النوع الذي يشعر بعدم الارتياح عند التفاخر أو الظهور بمظهر متعجرف، فإن جمع بيانات عن كيف أثرت وجودك بشكل إيجابي على صاحب العمل، خاصة إذا استطعت دعم ذلك بأرقام، يمكن أن يكون وسيلة رائعة للترويج لنفسك دون أن تشعر بعدم الراحة. كما أنه يضيف قيمة واضحة لعملك.

خذ بعين الاعتبار تطورك المهني

أبرز تطورك المهني خلال فترة عملك مع صاحب العمل في مفاوضاتك. إذا استطعت أن تظهر أنك حسّنت معرفتك، وزدت من كفاءتك، ووسعت نطاق المهام التي تقوم بها، أو مزيجًا من ذلك، فسيكون ذلك حجة قوية لزيادة التعويض.

كما يجب أن تتبنى نهجًا مستقبليًا في النمو. تحدث عن مدى فائدة أن تكون أكثر فاعلية لصاحب العمل مع استمرارك في مسار النمو، خاصة إذا شمل أدوارًا ومهامًا أكثر أهمية وتأثيرًا.

تولى زمام التفاوض

قد يكون من السهل جدًا أن تشعر بالقلق أو بعدم الراحة عند الدخول في مفاوضات لزيادة الراتب، لكن هذا يعتمد على خرافة. بدلاً من رؤية التفاوض على أنه طلب أو توسل من شخص أعلى منك، اعتبره مناقشة بين بالغين لإيجاد حل يناسب الطرفين.

هناك بعض الحيل الفسيولوجية التي يمكنك استخدامها للتحكم في القلق. بدلاً من حبس أنفاسك أو التنفس بسرعة، مارس التنفس العميق والمتحكم فيه. احمل معك كوب ماء وخذ رشفة كلما شعرت بالقلق أو احتجت إلى وقت للتفكير. حتى لو لم تكن بحاجة إلى وقت، لا تتسرع في الكلام عند الصمت. دائمًا اترك توقفًا قصيرًا.

ماذا لا تفعل عند التفاوض على زيادة الراتب

من السهل وضع خطة والمضي قدمًا، لكن من الأصعب تغيير أو حتى التفكير في أشياء كنت تتبعها عادةً. لذا، لننظر في أربعة أمور لا يجب أن تفعلها عند التفاوض على زيادة الراتب.

لا تنسَ العوامل الأخرى

إذا قمت بالبحث عن متوسط رواتب الصناعة ووجدت أن راتبك أقل، لا تتسرع في الدخول في التفاوض مباشرة مع الاعتماد فقط على تلك المعلومات.

هناك عوامل كثيرة تؤثر على راتب الموظف. بعض هذه العوامل أوسع، مثل مكان إقامتك وكيفية تدرج الرواتب مع الخبرة في الصناعة.

عوامل أخرى قد تكون أكثر تحديدًا لحالتك، مثل الحالة المالية لصاحب العمل أو اختيار المهام التي تقوم بها أو لا تقوم بها.

إذا لم تنتبه لهذه العوامل، ستجد صعوبة في الحصول على ما تريد من التفاوض.

لا تنسَ أصحاب القرار الآخرين

قد تكون معتادًا على توجيه جميع مشاكلك الوظيفية إلى مديرك، لكن تذكر أن الأمر لا يقتصر عليه.

الدخول في التفاوض مع هذا الفهم الخاطئ يمكن أن يضر بك، فحتى لو كان مديرك هو المسؤول، قد لا يملك السلطة للموافقة على زيادة الراتب بشكل فردي.

المساهمون، والمديرون، والمديرون التنفيذيون قد يكون لهم دور في قرار الرواتب، وغالبًا ما يكون لدى قسم الموارد البشرية إرشادات للمديرين قد تربك استراتيجيتك، ولكنها قد تؤدي أيضًا إلى إحباطات وتوترات إذا شعرت أن مديرك عنيد أو عدواني، في حين أن مبرراته للتأخير أو الرفض قد تكون أنه لا يملك خيارًا شخصيًا في الأمر، وكان سيعمل لصالحك لو أعطيته الوقت.

لا تركز فقط على الترقية التقليدية

إذا كانت فكرتك عن الترقية هي السلم الوظيفي الكلاسيكي من مدير إلى مدير أعلى حتى المدير التنفيذي، فقد تفوت العديد من الفرص لزيادة الراتب خارج هذا المسار.

اعتماد هذا التفكير والتصرف بناءً عليه سيقيد خيارات صاحب العمل. وقد يكون الأمر مضاعفًا إذا كانت التخصصات، بدلًا من أن تكون في مراكز الإدارة، ستوفر لك راتبًا أعلى ومتعة أكبر في عملك.

لا تشعر بأنك محاصر من قبل صاحب العمل

الولاء صفة شخصية رائعة، لكن إذا كان يتجه في اتجاه واحد فقط، فإنك تضر بنفسك دون فائدة. لا تدع أصحاب العمل يستغلون ولاءك. إذا فشلت مفاوضاتك مع صاحب العمل وبدت وكأنك لن تبحث عن عمل في مكان آخر، ستظل عالقًا في نفس الوضع.

إخراج نفسك من وضع عمل غير مرضٍ سيكون دائمًا في يدك. حتى لو شعرت أنك ستواجه صعوبة في تلبية متطلبات الوظائف الشاغرة، خذ الفرصة وقدم على تلك الوظائف. غالبًا، أصحاب العمل لا يبحثون عن تطابق كامل 100%، ولا يمكنهم العثور عليه.

أفكار ختامية

لقد تعلمنا أهم ثمانية نصائح حول ما يجب فعله أو عدم فعله عند التفاوض على زيادة الراتب. إذا كنت قد خططت لهذا النقاش مع مديرك منذ فترة، فأنت مستعد لاتخاذ الخطوة.