Інтерв'ю з керівником з інвестицій та інкубації ZetaChain Jessie: у епоху AI × Web3 справжньо недооціненою є здатність до виконання

Оригінал | Odaily 星球日报（@OdailyChina）

Автор | Asher（__@Asher 0210__）_

Коли ШІ стає визначальною тенденцією, інфраструктура Web3 переживає новий переломний момент: залишатися у внутрішньотехнологічних наративах галузі чи рухатися до реальних користувачів та практичних сценаріїв застосування.

У попередньому циклі багато інфраструктурних проектів накопичили значну кількість розробників, але так і не змогли створити широко використовувані застосунки. “ШІ × Web3” не позбавлений наративів, але справжньою цінністю є перетворення цих наративів у продукти та залучення достатньої кількості користувачів до їх активного використання. У епоху ШІ важливість реальної цінності застосунків зростає, ця проблема отримала додатковий імпульс і змушує проєкти переосмислити взаємозв’язок між продуктом, зростанням і реалізацією.

27 січня ZetaChain оголосила про офіційний запуск ZetaChain 2.0, а також представила перший застосунок для споживачів — AI-інтерфейс Anuma з акцентом на приватність. Цей продукт вже знаходиться на стадії тестування і відкрив відкритий список кандидатів.

Odaily 星球日报 використала цю можливість для глибокого спілкування з керівником інвестицій та інкубації ZetaChain Jessie, обговоривши шляхи розвитку AI × Web3, напрямки ZetaChain 2.0, а також те, як перший застосунок для споживачів Anuma може реалізувати логіку продукту та зростання. Нижче — ключові питання та відповіді:

Q1 Можете коротко розповісти про свій бекґраунд? Що саме спонукало вас обрати глибоку роботу у сфері Web3?

Я закінчив школу та бакалаврат у США, після чого повернувся до Китаю і три роки працював у венчурному капіталі. Справжнім поштовхом до переходу у Web3 стала 2021 рік. З одного боку, традиційний венчурний сектор у цей час був у стагнації, нових структурних можливостей було мало; з іншого — у 2021 році криптоіндустрія швидко розвивалася, але для мене важливішим було не зростання цін, а те, що галузь почала явно виходити у мейнстрім.

Я бачив, як великі банки, споживчі бренди та інституції починають працювати з криптоактивами, NFT та співпрацювати з Web3-компаніями у ланцюгових інтеграціях — раніше це здавалося майже неможливим.

Хоча я був знайомий із криптоіндустрією ще з 2015–2016 років, лише у 2021-му я чітко усвідомив, що відбулися якісні зміни, і саме тоді прийняв рішення офіційно увійти у цю сферу.

Q2 Як керівник інвестицій та інкубації ZetaChain, які основні цілі вашого підрозділу?

З самого початку для ZetaChain найважливішим показником є кількість користувачів, а не TVL або інші метрики, пов’язані з капіталом. Це стосується і мого входу у компанію, і обговорень із засновниками щодо місії та бачення. Усі одностайні: ZetaChain прагне створити дійсно масштабний продукт для кінцевих користувачів, тому “користувач” завжди був і залишається найважливішим критерієм.

На різних етапах розвитку пріоритети у маркетингу та просуванні змінювалися. На початкових стадіях, коли продукт виходив на ринок, запускали токен і період після цього, ми зосереджувалися на формуванні бренду та закладанні базової інфраструктури. За цей час ми організували у світі близько 150–200 офлайн-івентів і запустили токен на майже всіх основних біржах, щоб забезпечити знайомство з ZetaChain у різних країнах і регіонах. Головна мета — максимально відкрито зробити “вхід” і “пізнання” для користувачів.

За останні два роки цей етап майже завершено. З початком розробки та впровадження продуктів, пов’язаних із ШІ, цілі змінилися — тепер ми прагнемо не просто “зробити, щоб про нас дізналися”, а “заслужити довіру та утримати реальних користувачів”.

Цього року у нас чітке завдання: запустити застосунки екосистеми ZetaChain, що залучать щонайменше 500 тисяч активних місячних користувачів. Це непросто, тому команда зосереджена на двох напрямках: посилювати бренд і активно зростати через маркетинг, орієнтований на реальних користувачів.

Q3 Зараз ZetaChain охоплює понад мільйон користувачів. З точки зору ринку, які метрики найкраще відображають, що “продукт і екосистема рухаються у правильному напрямку”?

На мою думку, саме 2.0-версія ZetaChain — це початок справжніх зусиль. Щоб зрозуміти, чи йде продукт і екосистема у правильному напрямку, найважливіше — не обсяг загальних даних у ланцюгу, а чи починають більше Web2-користувачів реально використовувати та приймати цей продукт.

За перші два роки, як блокчейн-платформа, ми будували екосистему у “багатоплановому режимі” — підтримували будь-які ініціативи, що з’являлися. Це було цілком логічно для ранніх етапів. Але з виходом 2.0 ми зробили свідомий вибір — зосередитися на застосунках, пов’язаних із ШІ.

Тому зараз для нас ключовий показник — реальна активність Web2-користувачів: кількість користувачів, що активно використовують застосунки, їхній рівень залученості, повторне використання. Це — основа для підтвердження правильності напрямку. На цьому етапі ми ще на початку шляху, і ці дані — головний індикатор.

Q4 Що, на вашу думку, зараз найнедооціненіше у ZetaChain? Це кількість користувачів, технічна зрілість, чи щось інше, наприклад, те, що створюють розробники?

Це дуже хороший запит. Мій відповідь може звучати дещо абстрактно, але я вважаю, що найнедооціненішим у ZetaChain є саме довгострокове мислення та здатність до постійної реалізації.

У сучасних умовах, коли інформація дуже прозора, усі — і користувачі, і інвестори — розуміють: більшість проектів після запуску токена швидко зупиняються. Багато команд перед розблокуванням активів ще щось роблять, але після — інновації та ітерації зменшуються або зупиняються зовсім.

ZetaChain відрізняється тим, що ми постійно думаємо і експериментуємо: що дасть справжнє використання, які інновації здатні залучити довгострокових користувачів. За минулий рік ми не гарантуємо, що кожна спроба була успішною, але точно можемо сказати — ми ніколи не припиняли ітерації продукту та пошук напрямків.

На мою думку, саме здатність у складних і навіть несприятливих умовах продовжувати експерименти, швидко коригувати курс і просуватися вперед — це дуже цінна конкурентна перевага. І саме цю якість найчастіше недооцінюють у сприйнятті ZetaChain.

Q5 Спершу ZetaChain виділялася простим і універсальним підходом до міжланцюгової взаємодії L1, а 2.0 явно розширює цю здатність у напрямку ШІ. Як ви визначаєте, коли саме настав час зробити ШІ частиною ключової стратегії?

Загалом, розвиток криптоіндустрії показав, що найбільш успішною є модель відкритої, безліцензійної системи обміну цінностями та активами. Це вже доведено і стало фундаментом галузі. Наступні кроки — стабілізовані монети, крос-ланцюгові платежі, більш складні сценарії — все базується на цій основі.

Швидке поширення ШІ — ще один важливий фактор. За останній рік ШІ стрімко увійшло у повсякденне життя звичайних користувачів, створюючи високий рівень залученості та частоти використання. Це означає, що обсяг даних, їхнє використання та концентрація зростають у геометричній прогресії.

Саме у цьому контексті ми вважаємо, що “зараз” — дуже важливий момент. З одного боку, ШІ посилює залежність від даних; з іншого — централізація даних породжує питання приватності, безпеки та контролю. Ринок вже починає відчувати ці протиріччя, і саме тут інфраструктура децентралізації може проявити свою цінність.

З точки зору ZetaChain, 2.0 — це не просто “погоня за трендом ШІ”, а логічне продовження концепції. Раніше ми вирішували проблему міжланцюгової взаємодії у мульти-ланцюговому світі; тепер — виклики мульти-моделі, обробки даних, приватності. Ми будуємо універсальний рівень координації між системами — лише тепер він поширюється від ланцюгів до моделей.

На наш погляд, ШІ вже є визначальною тенденцією, але її фундаментальні питання — власність даних і приватність — ще не вирішені системно. Коли моделі стануть новою інфраструктурою, а дані та пам’ять — ключовими активами, приватність перестане бути додатковою функцією і стане структурною потребою. Тому інтеграція ШІ у стратегію та побудова можливостей для роботи з даними і приватністю — природне продовження архітектурної логіки, а не зміна напрямку.

Це також відповідає гену нашої команди. Головний contributor ZetaChain Ankur Nandwani — співзасновник Brave і $BAT. Brave зосереджений на приватності, пропонує швидкий, безпечний і безтрекінговий браузер, і станом на минулий рік його активна база становила понад 101 мільйон користувачів. Тривала прихильність приватності переконала нас у тому, що у мульти-модельному світі справжня інфраструктура має вирішувати питання взаємодії та суверенітету даних.

Q6 ZetaChain 2.0 представила перший застосунок для споживачів — Anuma, який може працювати з кількома моделями ШІ і зберігати пам’ять користувача. Як ви хочете, щоб світ сприймав Anuma? Це продукт для зростання, чи “вікно у ZetaChain 2.0”, що дає зрозуміти його суть?

Для нас Anuma — це насамперед самостійний споживчий продукт, а не просто демонстрація або “вітрина” для пояснення ZetaChain 2.0.

З точки зору продукту і ринку, ми з самого початку орієнтувалися на Web2-аудиторію, а не лише Web3. Маркетинг, дизайн і комунікація — все побудовано за логікою Web2. Мета — залучити тих користувачів, які будуть довго користуватися і справді потребують цей продукт, а не просто демонструвати технологічну складність.

ZetaChain 2.0 — це базова інфраструктура, що вирішує питання даних, приватності та співпраці; Anuma — це приклад застосунку, що базується на цій інфраструктурі і орієнтований на звичайних користувачів. Вони — різні рівні: один — фундаментальні можливості, інший — зручний інтерфейс для кінцевого користувача. Але у реалізації ми обрали шлях спершу зробити якісний продукт.

Отже, Anuma — це не “обличчя 2.0”, а продукт, створений за стандартами Web2. І саме тому, що ми віримо у можливості блокчейну для захисту даних і приватності, вважаємо його найкращим інструментом для досягнення цієї мети.

Q7 З точки зору ринку і зростання, яку категорію розробників ви зараз найбільше прагнете залучити? Web3-native Builder, AI-розробників, що трансформуються, чи традиційні команди?

Зараз ми найбільше орієнтуємося на AI-розробників і команди, що вже мають досвід у створенні продуктів, — а не лише на Web3-native.

Наша стратегія залучення розробників не обмежується Web3. Вибір блокчейну як базової платформи зумовлений його здатністю забезпечити обробку даних, приватність і відкритість — а не тим, що ми хочемо обмежити коло розробників у криптоіндустрії.

На практиці, більша частина наших зусиль спрямована на співпрацю з AI-спільнотою, включно з незалежними розробниками і стартапами у сфері AI. Вони — цільова аудиторія, і саме для них створюємо інструменти та можливості.

Ми бачимо ZetaChain 2.0 як інфраструктуру для епохи AI: розробники можуть зосередитися на створенні продуктів і застосунків, а не на короткострокових маркетингових історіях або токенних схемах. Це і є довгостроковий напрямок, що краще відповідає нашим цінностям і баченням.

Q8 У цьому циклі багато інфраструктурних проектів стикаються з проблемою: багато розробників, але мало застосунків. Що, на вашу думку, є найважливішим у ZetaChain 2.0, щоб уникнути залежності від короткострокових шляхів?

Найголовніше — з самого початку уникати “залежності лише від внутрішньої Web3-екосистеми”.

У 1.0-версії галузі поширеною практикою були хакатони, роздача токенів — короткострокові стимули, що привертали розробників і користувачів. Але результат — швидка зупинка активності після розблокування активів, і відсутність довгострокової роботи.

У 2.0 ми зробили чіткий акцент — зосередитися на Web2-розробниках, особливо у сфері ШІ. Це більш зріла і стабільна база для створення корисних застосунків, що дійсно будуть використовуватися.

Крім того, ми відмовилися від “стимулюючих” механізмів, що працювали у попередньому циклі. Оскільки ціль — створювати продукти для Web2-користувачів, зростання має базуватися на реальній цінності і залученості, а не на короткострокових заохоченнях.

Загалом, ми прагнемо, щоб розробники приходили не заради швидкої вигоди, а щоб довгостроково будувати корисні застосунки, що мають реальну цінність для користувачів. Це — ключовий принцип уникнення короткострокової залежності.

Q9 Зараз, у цій точці розвитку, як ви оцінюєте різні наративи у сфері AI × Web3? Чи більше вас турбують переоцінені або недооцінені напрямки, чи, можливо, вас більше цікавить інша проблема?

Якщо говорити про “переоцінені” або “недооцінені” наративи, я швидше вважаю, що проблема — у рішучості їх реалізовувати.

За останні два роки я бачив багато ідей у сфері AI × Web3, багато з них — хороші, і деякі вже доведені у Web2. З технічної точки зору, у багатьох сценаріях Web3 справді є переваги. Спершу ці проєкти здавалися перспективними і я їх підтримував.

Але, на жаль, багато з них після запуску не отримують достатньої підтримки для довгострокової реалізації. Історії залишаються красивими, але реальні дії — зменшуються або зупиняються після початкового піку.

Тому я вважаю, що переоцінена — це довіра до здатності команд довго і послідовно виконувати свої обіцянки. А недооцінена — здатність тих, хто готовий постійно вкладатися, експериментувати і доводити ідеї до кінця, навіть у складних умовах.

Це стосується не лише AI × Web3, а й усього сектору Web3. Багато команд у початковій стадії мають ідеалізм, але коли проект досягає певного рівня успіху, менше команд готові ризикувати і довго працювати над складними задачами.

Загалом, це — велика втрата для галузі. Адже саме довгострокові, послідовні зусилля і створюють справжній прорив і перетворюють Web3 із нішевої технології у мейнстрім. Реальні зміни приходять не від окремих наративів, а від команд, які готові довго і наполегливо рухатися у правильному напрямку.