Криптовалютні компанії не можуть дозволити собі недосвідчених маркетологів у регульовану епоху

Джерело: CryptoNewsNet Оригінальна назва: Crypto companies can’t afford inexperienced marketers in a regulated era | Opinion Оригінальне посилання: Криптоіндустрія наймає неправильних маркетологів, і це коштує ринку реальних грошей. Після появи фондів, що котируються на біржах, видимість криптовалют вийшла на рівень масових фінансів, але багато команд досі комплектують маркетинг як на хакатоні. Тут переважають молоді співробітники, зв’язки з знаменитостями та вірусність понад дотримання правил і майстерність.

Підсумок

• Криптовалютний маркетинг вийшов за межі хакатонної культури — молоді, вірусні, зорієнтовані на знаменитостей стратегії тепер небезпечні в регульованому середовищі і безпосередньо ведуть до штрафів, заборон і репутаційних втрат.
• Маркетинг тепер — це функція відповідності вимогам так само, як і функція зростання — компанії повинні пріоритетно залучати досвідчених, регуляторно обізнаних керівників і ставитися до каналів розповсюдження як до фінансової інфраструктури, а не до соціальних медіа-розваг.
• Переможна стратегія — це старший талант плюс структурована освіта — наймайте з регульованих фінансових структур, поєднуйте з голосами, що є нативними для криптоіндустрії, і інвестуйте у глибоке введення в послідовний розподіл.

Ця модель вже була ризикованою, коли криптовалюта існувала на периферії, але тепер вона явно неприпустима, оскільки регульовані продукти знаходяться в пенсійних рахунках і на екранах брокерських платформ. Тому ось аргумент, який деякі не схочуть почути: компанії, що працюють з цифровими активами і пріоритетно залучають досвідчених і регуляторно обізнаних маркетологів, залишаться на плаву. Вони повинні розглянути можливість фінансування структурованої освіти для кожного нового співробітника, навіть якщо це сповільнить зростання штату і підвищить зарплатні витрати.

Альтернатива вже у заголовках: жорсткіша реклама, боротьба з ‘фін-флєйзерами’ і застосування заходів, що карають за халатні заяви. Компанії, які продовжують робити ті самі помилки і скорочують витрати там, де потрібно більше інвестицій, навчатимуться на власних помилках — штрафами, втратою каналів розповсюдження і, у найгіршому випадку, — колапсом репутації.

Регульована арена маркетингу

Аудиторія спотових Bitcoin (BTC) фондів, що котируються на біржах, змінилася. Мета маркетингу вже не обмежується лише розширенням розповсюдження — вона стала набагато ширшою, оскільки регуляторні вимоги впливають на кожен крок PR-стратегії. Тепер покупці — це платформи і радники, що чутливі до відповідності і очікують точних, узгоджених повідомлень. Обробляти ці канали як мемо-коін спільноти — це категорійна помилка, і вона проявиться у вищих витратах на залучення клієнтів і репутаційних втрат.

Регулятори встановили криптовалютні просування як офіційну дисципліну, як це видно з правил FCA у Великій Британії, що включають періоди охолодження і заборону бонусів за рекомендації. Це поєднується з дорожньою картою консультацій щодо зберігання, ринкового зловживання і пруденційних правил до 2025 року, а також з пропозицією відкрити роздрібний доступ до крипто-індексних цінних паперів (cETNs).

Маркетологи повинні діяти у межах правил, яких потрібно поважати, розуміти і дотримуватися у всіх починаннях.

Токени знаменитостей — не стратегія маркетингу

Залучення слави очевидне, але воно шкідливе для будь-якої сучасної маркетингової стратегії. Ризики значно переважають переваги, і хвиля мемо-коін mania 2025 року продовжує породжувати нібито шахрайські фабрики з короткочасними токенами, що залишають роздрібних інвесторів у збитках.

Чутки про ‘фабрику мемо-коінів’ були відслідковані крипто-медіа, що показали виробництво проектів, пов’язаних із знаменитостями. Це має бути різким нагадуванням, що увагу можна купити, але відповідальність залишається за емітентом. Не відкривайте двері для такого роду уваги.

Деякі читачі можуть заперечити, що зв’язки з знаменитостями і провокаційний контент можуть наблизити індустрію до масового впровадження, і що регуляторне застосування законів — це перевищення повноважень, а не порушення галузі. Інші можуть стверджувати, що жорсткі обмеження зупинять інновації і закріплять incumbents.

Розумні люди постійно сперечаються, і думки змінюються з часом. Однак одна річ, яка залишається незмінною у маркетингу — це професійні стандарти, що є передумовою для довгострокового поширення інформації. Без дотримання професійних стандартів маркетингові стратегії руйнуються задовго до появи у пресі.

Наймайте досвід, навчайте домену

Перші 10 посад у маркетингу будь-якої серйозної компанії, що працює з крипто, мають переважно належати старшим операторам із регульованого сектору, наприклад ETF, брокерських компаній і платіжних систем. Поєднайте це з нативними для крипто-спільнот розповідачами, і ця комбінація досвіду створить нативну команду, що забезпечить довгостроковий успіх.

Найм правильних фахівців і навичок у маркетингу сьогодні — життєво важливий для закладання правильних основ будь-якої компанії, особливо Web3. Модель дає міцну базу для розвитку, але справжнє будівництво вимагає додаткових інвестицій у освіту.

Кожен маркетолог, від координатора до головного маркетинг-офіцера, потребує всебічних знань, що охоплюють механіку on-chain, зберігання активів, розуміння структури ринку, деталей розкриття токенів і правил реклами у цільових юрисдикціях. Вражає, скільки брендів витрачають понад сім цифр на агентства, але відмовляються від тижня структурованого введення в послідовність, що запобігає черговій кризі відповідності. Встановлюючи високий бар’єр для найму, крипто-компанії фінансують внутрішню академію, яка за менше ніж 90 днів перетворює компетентних універсальних фахівців у крипто-компетентних професіоналів.

Сектор, що доведе, що може маркетити так професійно, як і внутрішньо будувати, здобуде довіру, яка стимулює не лише криптоадопцію, а й принесе фінансові та репутаційні вигоди у майбутньому. Аматори не існують у компаніях, що виховують своїх співробітників. Зробіть усе правильно з першого разу і станьте свідком успіху на власні очі.