PMF（Product-Market Fit）：задоволення продукту та ринку

· Tokenomics Fit：задоволення токеноміки

Дизайн проектного токена та його відповідність цілям проекту, ціннісній пропозиції та учасникам екосистеми, здатні стимулювати позитивний цикл розвитку екосистеми.

· MVP（Minimum Viable Product）：мінімальний життєздатний продукт

· MLP（Minimum Lovable Product）：мінімальний улюблений продукт

У середовищі Web3, що особливо наголошує на спільноті та відчутті участі, окрім здійсненності важливо прагнути до ранніх користувачів, які полюблять продукт.

· A/B Testing：A/B тестування

· On-chain Analytics：аналіз на блокчейні

Використання відкритих даних на блокчейні (поведінка гаманців, шляхи транзакцій тощо) для точного оцінювання ефективності.

· 4P（Product, Price, Place, Promotion）：маркетинг-мікс: продукт, ціна, місце, просування

· Product / Token / DEX&CEX&Wallet / Airdrop & Incentives：продукт / токен / децентралізована або централізована біржа та гаманець / роздача та стимули

Ядро проектів Web3 — це продукт, токен є носієм ціни, канали головним чином залежать від торгових платформ / гаманців; просування здійснюється через роздачу токенів / стимули / спільнотні завдання.

· STP（Segmentation, Targeting, Positioning）：сегментація ринку — вибір цільового ринку — позиціонування

· Web3 STP：сегментація секторів, вибір ніш, спільнотна узгодженість

Одним із ключових аспектів є спільнотна узгодженість; позиціонування зазвичай зосереджене навколо децентралізації (Decentralization), власності (Ownership), корисності (Utility) тощо.

· CLV（Customer Lifetime Value）：життєва цінність клієнта

· HLV（Holder Lifetime Value）：життєва цінність власника, що оцінює загальну цінність внеску токену за період його володіння (транзакції, стейкінг, управління тощо).

· CAC（Customer Acquisition Cost）：вартість залучення клієнта

· Airdrop Cost：вартість роздачі

Роздача — один із способів залучення користувачів, і ці витрати є ключовим компонентом; також слід враховувати вплив “вірусних” атак на реальність.

· CVR（Conversion Rate）：коефіцієнт конверсії

· On-chain Conversion：конверсія на блокчейні

Відсоток користувачів, що виконують ключові дії на блокчейні (створення NFT, участь у стейкінгу, міжланцюгові операції тощо).

· ROI（Return on Investment）：рентабельність інвестицій

· ROI（Return on Community / Engagement）：рентабельність спільноти / залученості

· TVL（Total Value Locked）：загальна заблокована вартість

Оцінює не лише фінансову віддачу, а й довгострокову цінність, що приносить активність спільноти, участь у управлінні, внесок в екосистему. TVL — ключовий фінансовий та екологічний показник DeFi-проектів.

· KPI（Key Performance Indicator）：ключові показники ефективності

· On-chain Metrics：показники на блокчейні

Наприклад: кількість активних гаманців на день (DAW), обсяг транзакцій (TV), кількість унікальних адрес-учасників (Unique Holders), рівень участі в управлінні (Governance Participation Rate)

· Marketing Funnel：маркетингова воронка (усвідомлення -> інтерес -> рішення -> дія)

· Web3 User Journey: Own/Stake/Govern/Build：шлях користувача Web3

Додано ключові етапи: володіння (Own) -> стейкінг (Stake) -> управління (Govern) -> побудова (Build), спільнота проходить увесь шлях.

· USP（Unique Selling Proposition）：унікальна торговельна пропозиція

· Protocol Value Proposition / Token Utility：ціннісна пропозиція протоколу / корисність токена

Ядро проектів Web3 — це інновації в базовому протоколі та реальні сценарії застосування токенів і здатність захоплювати цінність.

· WOM（Word-of-Mouth）：сарафанне радіо

· Alpha Groups / CT（Crypto Twitter）/ Community Shilling：групи альфа / Crypto Twitter / просування через спільноту

Залежність від криптоспільнот (KOL / ключові учасники) у дискусіях у групах / Твіттері.

· Content Marketing：контент-маркетинг

· Educational Threads / Docs / AMA / Space：освітні серії / документація / сесії Q&A / простір для обговорень

Контент Web3 наголошує на освітності, прозорості та високій взаємодії.

· Viral Marketing：вірусний маркетинг

· Meme Culture / Referral Programs with Token Rewards：мемна культура / програми рефералів з нагородами у токенах

Використання природної поширювальної сили мемів та механізмів фрагментації з нагородами у токенах.

· Growth Hacking：хакінг зростання

· On-chain Growth Hacking：зростання через блокчейн

· Play-to-Earn / xx-to-Earn：граючи заробляй та подібні механізми

Автоматизація стимулів за допомогою смарт-контрактів (очікування роздач, бали), оптимізація Gas-витрат, розробка механізмів токенів (гнучкий запас Rebase, розподіл Reflection) для швидкого зростання. Play-to-Earn — одна з інноваційних та важливих моделей зростання Web3.

· CRM（Customer Relationship Management）：управління взаємовідносинами з клієнтами

· Blockchain CRM / Community Relationship Mgmt：блокчейн CRM / управління спільнотними відносинами

На основі даних поведінки на блокчейні (володіння NFT, голосування, стейкінг) сегментують користувачів, застосовуючи ролі в Discord, токен-обмеження, персоналізовані роздачі для тонкої роботи та стимулювання.

· Customer Loyalty：лояльність клієнтів

· Holder/Staker Loyalty：лояльність власників / стейкерів

Збереження ключових власників / стейкерів через NFT лояльності, рівневі нагороди за стейкінг, права управління, ексклюзивний доступ.

· DAU/MAU（Daily/Monthly Active Users）：щоденні / місячні активні користувачі

· DAW / MAW（Daily/Monthly Active Wallets）：щоденні / місячні активні гаманці

Ключові показники активності на блокчейні, що вимагають розрізнення реальних користувачів і ботів.

· User/Buyer Persona：портрет користувача / покупця

· Holder / Degenerate / Builder / Governor Persona：портрет власника / ризикованого користувача / розробника / учасника управління

· Whale / Retail ：великі інвестори / роздрібні інвестори

· LP（Liquidity Provider）/ Staker / Governor：постачальник ліквідності / стейкер / учасник управління

· Airdrop Famer / Diamond Hands：охотник за роздачами / довгостроковий тримач

· Degens / Believers / Builders / Contributors：спекулянти / віруючі / розробники / учасники

Типи користувачів Web3 більш деталізовані, мотивація поведінки різна (спекуляція, віра, побудова, участь у управлінні), портрети формуються на основі даних на блокчейні та поведінки у спільноті.

Ще багато класичних «жаргонів» Web3, ось кілька найпоширеніших.

· GM（Good Morning）/ GN（Good Night）：доброго ранку / доброго вечора для спільноти

· DYOR（Do Your Own Research）：роби свої дослідження, відповідальність за себе

· ATH（All-Time High）/ ATL（All-Time Low）：максимальна / мінімальна ціна за історію

· FOMO（Fear Of Missing Out）：страх пропустити, сліпе слідування тренду

· FUD（Fear, Uncertainty, and Doubt）：роздування негативу, створення паніки

· Rug Pull：злочинна дія проекту, зняття коштів і зникнення

· GOAT（Greatest of All Time）：шанування ранніх власників

· TBA（To Be Announced）：буде оголошено

· WAGMI（We’re All Gonna Make It）：ми всі досягнемо успіху

Підсумок: маркетинг Web3 — починається з революції термінів

Найфантастичніше у маркетингу Web3 — це те, що ви думаєте, що продаєте продукт, а користувачі «копають»; ви вважаєте, що просуваєте, а вони «Farm роздачу». Порівнюючи базові терміни та аналізуючи конкретні сценарії Web3, сподіваюсь допомогти більшій кількості традиційних маркетологів зрозуміти унікальні концепції Web3 і підвищити рівень стратегій маркетингу Web3. Наприклад, «вартість залучення користувача» у блокчейн-світі може дорівнювати розгромленій роздачі через «вірусну атаку», а «сарафанне радіо» — це фактично війна шілінгу, яку ведуть KOL у крипто-твіттері.