複合化暗号化製品の獲得コスト：暗号化されたユーザーは本当にどれほど「貴重」ですか？

単一のウォレットの獲得コストは、市場サイクル、地理的地域、マーケティング活動の実行効果と密接に関連しています。

文:Asaf Nadler、最高執行責任者、Addressable

コンパイラ:ルフィ、フォーサイトニュース

約1か月前、私は「単一ウォレットの顧客獲得コスト」（Cost Per Wallet、略してCPW）に関する記事を公開しました。このWeb3領域固有の成長量化指標は、ブラウザにウォレットをインストールしたウェブサイト訪問者の獲得コストを測定しています。

この記事は非常に反響が大きかった。マーケティング担当者、広告代理店、プロジェクトの創設者が続々と議論に加わり、彼らの考え、直面する課題、およびデータの要点を共有しています。1つは非常に明確です：CPWは皆の神経を刺激しています。多くのダイレクトメッセージや返信の中で、1つの問題が特に際立っています:

「コストについて話してください、特定の時間、特定の地域、特定のプラットフォームでの状況はどのようですか？成功または失敗はコスト計算方法を変えますか？」

この記事では、この問題についての詳細なデータを使用して回答します。私は、70以上の広告主が行った2024年のAddressableプラットフォーム上の200を超えるプログラマティック広告キャンペーンを分析しました。これらのキャンペーンは、世界中の150万人以上のユーザーを対象にしており、さまざまな市場サイクル、地域、キャンペーン実行状況、およびセグメンテーションされた視聴者の状況を調査することを目的としています。

2024年のCPWトレンド：市場サイクルがコストに与える影響は？

牛熊サイクル：2024年にはまったく異なる市場サイクルが2つ経験されました。年初に市場は強力なパフォーマンスを見せ、第1四半期はブルマーケットで、暗号通貨の総市場価値は21%増の1.7兆ドルに達しました。しかし、この勢いは第2四半期に逆転し、12%減少し、第3四半期には状況がさらに悪化し、市場は27%減少しました。しかし第4四半期には市場が急激に反発し、109%増の増加率で、再びブルマーケットの段階に入りました。これらの市場の変化はCPWに自然に影響を与えますが、その影響はすべてが同じとは限りません。

CPWは異なる市場サイクルの変動を通じて、牛市のコストが低く、熊市のコストが高くなるという予想されるモデルだけでなく、異なる地域が市場変動に対してどれだけ敏感であり、タイミングが重要であること、そして下落に強い市場を狙うことの戦略的優位性を示しています。

成熟市場：米国や西欧などの成熟市場は、牛市期にはより予測可能なCPWを提供する傾向がありますが、弾力性も非常に高いです。第1四半期、米国のCPWは5.87ドルの水準を維持していましたが、第3四半期に市場の感情が変わると、コストは4倍近く上昇し、22.81ドルに達しました。西欧も同様のパターンを示し、さらに激しい変動があり、1.18ドルから32.79ドルに27倍に急騰しました。これらの市場は牛市期に規模と品質を提供できますが、市場の感情が熊市に転じると、コストが大幅に増加し、市場の低迷期に持続性が低下します。

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新興マーケット：異なるリスクリターン状況が現れています。有利な条件下では、CPWが非常に低くなりますが、コストの変動は非常に激しいかもしれません。たとえば、ラテンアメリカ地域では、第1四半期のCPWがほぼ無料の0.56ドルまで低下しましたが、第3四半期にはコストが60倍に急騰し、34.38ドルに達しました。これは突然の流動性制限と需要の変化を反映しています。東ヨーロッパ地域の増加率はさらに驚異的で、CPWが0.21ドルから99倍の20.79ドルに急騰しました。市況が悪化すると、コストが急激に上昇する可能性があります。

東南アジア地域: 各市場サイクルで最も安定したパフォーマンスを示し、CPWの変動幅は5倍未満で、第1四半期の3.73ドルから第3四半期の16.61ドルまで変動しています。この安定性は、地域の市場要因、曲線の採用、または広告主の需要によって、より予測可能な環境が作られており、異なるマクロ条件下でコストを安定させたいブランドにとって非常に魅力的な地域となっています。特に、市場サイクルの影響を受けずに製品の使用状況をテストしたいプロジェクトにとってそうです。

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重要な点は、市場サイクルがCPWに影響を与えるだけでなく、いつどこでウォレット所有者を引き付けるのが実行可能かを決定することです。発展した地域は牛市で非常に効率的ですが、市場が低迷するとコストがかかります。新興市場のコストは非常に低いですが、非常に大きな波のあるところです。東南アジア地域は比較的安定しており、異なる市場サイクルでリスクを低減したいブランドにとって、最も長期的な潜在力を持つかもしれません。

最高と最低のパフォーマンスを示すマーケティングキャンペーンのCPW

市場サイクルは唯一の要因ではありません。最高のパフォーマンスを発揮するマーケティング活動は、市場が低迷している場合でも比較的低いCPWを維持することができます。実際、上位25％のマーケティング活動は、熊市の時期でも、顧客獲得コストは1ウォレットあたりわずか6〜8ドルに過ぎず、驚異的です。一方で、パフォーマンスが低いマーケティング活動のCPWは4.68ドルから44.79ドルまで変動しています。

この差は、製品市場の適合度（PMF）、コミュニティの強さ、市場のヒート、インセンティブ措置、および創造的な実行に帰因することができます。観客との適合度が高く、プロモーション情報が適切に最適化されたマーケティング活動は、市場状況に関係なく、負担可能なCPWを維持することができます。

高いCPWに苦しんでいるマーケティングキャンペーンにとって、低コスト地域に移ることが唯一の解決策ではありません。ターゲットオーディエンスのターゲティング、広告メッセージ、インセンティブ措置、およびクリエイティブ戦略を最適化することで、どんな市場でもCPWを安定させることができます。

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ターゲット別のCPW

中央集権金融（CeFi）/ 分散型金融（DeFi）のマーケティング活動は、CPWの中央値が2.79ドルであり、下位四分位数はわずか0.10ドルです。L1/L2プロジェクトはこれに続き、CPWの中央値は3.23ドルであり、高い採用率を反映しています。

ゲームやギャンブルのマーケティング活動はコストが最も高く、CPWの中央値は8.74ドルで、下位四分位数は3.40ドルです。これはおそらく、ユーザーの離脱率が高いため、投機行動が頻繁で競争が激しいためかもしれません。Web3ゲームが本当に「止められない」なら、持続可能性を持つWeb2ゲームのような強力なユーザー獲得エンジンを見つける必要があります。

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結論：CPWをWeb3成長フレームワークとして採用する

CPWは単なる市場サイクルだけでなく、マーケティング活動の実行効果も影響を受けます。トップ25%のマーケティング活動は、市場が低迷している場合でさえ、一年中CPWを6〜8ドルに維持することができますが、パフォーマンスが低いマーケティング活動のCPWは4.68ドルから44.79ドルまで大きく変動します。これは、市場状況が言い訳ではないことを証明しており、データを追跡し、ターゲットオーディエンスを最適化し、宣伝メッセージとインセンティブ措置を繰り返し磨くマーケティングチームは、市場のサイクルを上回ることができます。どんな大局的なトレンドであっても、効果的なコストを維持できることを示しています。

これは、私たちが製品をリリースする際に戦略を変えることを促しています。熊市期間にアメリカの大口投資家をターゲットにするのは非常に高コストの賭けであり、CPW は持続不能なレベルに達します。代わりに、東南アジアのようなより安定し、コスト効果の高い地域から始めることで、ブランドは先に発展市場に拡大する前に製品の市場適合性を最適化することができます。このような戦略を採用しないチームは、市場の需要を証明し、変換率を最適化する前に予算を使い果たす可能性があります。

最後、これらの広告主導型マーケティング活動から得られたデータは、Web3広告の「行き詰まり」の説に挑戦しています。実際、これらの結果は、広告主導のWeb3成長が計測可能で拡張可能であることを示しており、行き詰まりではないことを示しています。