ベイケの子会社であるBehao Jiaは、2024年から2025年にかけて成都と上海で実施した二つの自己管理プロジェクトが、業界に新たな問いを投げかけています。市場の変動期において、軽資産プラットフォームの明確化を追求することは、新時代の要求となっています。業界内で「良きパートナー」であり続けることを目指し、Behao Jiaは情報から窓の方向性に至るまで、多様な手法を用いて建設者の不確実性を明確化しています。## 中国不動産市場：「所有」から「良し悪し」への移行過去十年、中国の不動産業界は「所有」問題の解決に取り組み、その時代には住宅を基盤とした金融商品として機能していました。土地と資金を持つ者が勝者でした。今や市場は「良し悪し」問題に直面しています。買い手の要求は高まり、販売戦略は「何を売るか」へと変化しています。従来の「456」ルールを守る建設者とは異なり—土地購入後4ヶ月で販売開始、5ヶ月でコスト回収、6ヶ月で新プロジェクト開始—Behao Jiaは別の道を選びました。速度ではなく、製品の質が最重要視されています。## 窓の方向性：情報解決による課題克服成都のBechen S1プロジェクト（2000万人民元超の住宅セグメント）は、設計段階で主要な衝突に直面しました。中国の多くの地域では、南北方向、特に窓の向きが好まれる傾向があります。伝統的な高級住宅の設計者は南向きの窓を求めていました。しかし、Behao Jiaの調査チームは高所得層を深く研究し、成都—太陽光が最も少ない都市の一つ—では、「最高の景色」よりも窓の向きが重要でないと判明しました。この情報に基づき、チームはデジタルモデルを用いて建物の角度を5段階で調整。30度、40度、50度の非標準窓配置は、「アイソメトリック」デザインにより、各ユニットの主要な景色を金融都市の高層ビル群に向けることを可能にしました。このアプローチは単なる窓の向きだけにとどまらず、1ヶ月で20戸のオンライン契約を成立させ、2025年には都市で最も契約数の多い二番目のプロジェクトとなりました。新たな手法は窓だけでなく、108の「小さなストーリー」を創出—洗濯機の高さを67cm高く設置、駐車場のターンラジウスを改善、さらには足浴用バスタブの距離調整まで—を実現しています。## 製品配置：数字から判断を導く上海のBe Lian C1プロジェクトでも、Behao Jiaはデータ分析に信頼を置きました。奉贤区のこのプロジェクトは、都市郊外の競争激しい市場で、潜在顧客を深く調査し、明確なセグメントを特定しました。調査結果は、各部屋の広さとタイプに基づく製品の割合を具体的な数字で示し、最小のユニットは97平方メートルで、当時奉贤区には105平方メートル未満の製品は存在しませんでした。Behao Jiaは、比較的小規模な家族の既存住宅からの乗り換えニーズを分析し、このセグメントを選択。販売初期においても、顧客は計画的に購入を進めると判断しました。「変動する部屋」のコンセプトは、窓の向きと同様に、新たな可能性の一例です。部屋内の壁を追加・撤去することで仕切りを変え、さまざまなライフステージに適応可能です。チームは「部屋ごとの価格設定」戦略を採用し、5つの主要要素と44のサブ要素に基づき価格を設定。窓の向きや景色の良い契約も価格に反映させました。結果は明白で、初回販売でほぼ90％が売れました。## 全体チェーンの潜在能力：軽資産モデルの復活Beichen S1とBe Lian C1は、いずれも「モデル例」として位置付けられますが、Behao Jiaはこれをもって建設者になるつもりはありません。2025年8月の結果から明らかになったのは、これら二つのプロジェクト以外に、Behao Jiaは土地取得やプロジェクト管理を行わず、金融プラットフォームにもならないということです。その理由は明快です。第一に、これらのプロジェクトはあくまでモデルケースであり、建設者の信頼を高めるためのものであり、利益追求ではありません。第二に、自ら管理するには時間と資本が多く必要であり、迅速ではありません。Beikeグループの副社長兼Behao JiaのCEOであるXu Wangangは、軽資産モデルを通じて、Behao Jiaは多くのプロジェクトで「製品配置、窓やその他のデザイン要素」のサービスを同時に提供できると述べています。2025年11月時点で、Behao Jiaは17の協力プロジェクトを実施済みです。北京の長安華西府（中海地产や中国電力建設と連携）、潮沙の中国招商蛇口プロジェクト、北京の朝陽蘭越などです。協力パートナーは、大手・中堅の建設者、地域企業、さらには都市投資管理機関にまで及びます。戦略はシンプルです。土地取得や入札前に、Behao Jiaは詳細な配置検討を行い、情報モデルを用いて窓の向き、土地の価値、顧客構成、製品の可能性を評価します。プロジェクト開始後は、4つのモジュールサービスを提供： 「C2配置」「C2設計」「C2品質管理」「C2マーケティング」— パートナーは必要なサービスを選択します。## 数値化による明確化：Wu BinとC2Mモデルの尺度Behao JiaのC2Mイノベーションセンターの責任者Wu Binは次のように説明します。「今の住宅販売の難しさは、ほとんどが製品に起因し、販売だけの問題ではない。過去は『買えば利益が出る』という原則のもと、顧客は『運び』を意図し、居住は二の次でした。だが今、新時代では人々は居住体験と環境により重きを置いています。」Wu Binとチームは、C2Mモデルの効果を測るために三つの指標を作成しました。**第一指標**— 顧客と製品の適合性。提案されたユニットの比率が適切なら、製品はバランス良く売れ、そうでなければ販売期間が長引き、マーケティングコストが増加します。**第二指標**— 「価格とスピード」の関係性。建設者の戦略に応じて、回転率の速さや高利益を選択し、Behao Jiaは予測される販売速度を算出します。**第三指標**— 「引きつけポイント」の検証。土地取得前に判明した窓の向きや機能的特徴が、実際に購買意欲を喚起したかどうかを見ます。## 協力実績による明確化Behao Jiaとパートナーが共同で進めたプロジェクトは、期待以上の成果を上げています。北京の**長安華西府**（中海と中国電力建設の共同）では、5ヶ月で5回の販売を達成し、総売上は203.4億元を超えました。潮沙の**「中国招商蛇口」**では、土地取得前から関与し、明確な顧客セグメントと製品比率を設定した結果、ほぼ90％が完売。販売数と規模でその月のトップとなりました。北京の**朝陽蘭越**では、最初の販売で300戸以上が売れ、2025年の北京で最も売れたプロジェクトとなりました。## 不都合と忍耐：ビークの手法ビークの創設者、左輝は容易な仕事を好みません。「ビジネスにおいて速さは不要」と彼は言います。「速く進む企業は最終的に欠点を補わねばならない。私たちの信念は『遅いことは速い』。ゆっくり進むほど、結果は早く出る。」これがビークのやり方です。Behao Jiaもこの道を歩み続けます。Xu Wangangは、1年以上にわたり18都市の200以上のモデルプロジェクトを訪問し、さまざまな窓の向き、施工方法、サービスモデルを学びました。将来的には、良い製品だけでなく、20〜30年のサービスとスタッフコストを負担する良質なサービスを提供する必要があります。不都合を通じて、Behao Jiaは「製品配置」から「全体チェーン」へと進化しています。2025年末に発表された新たな取り組みは、C2Mサービスの配置、設計、品質管理、マーケティングを包括します。これは、業界には一つの建設者だけでなく、仲介者が必要であることを示しています。## 明確さ：不確実な時代の最も価値ある資産協力の役割と利益の範囲を明確に理解しているのは、Behao Jia自身です。「中国の不動産業界には、もう一つの『ビーク』のような建設者は不要です。顧客視点の『良きパートナー』が必要です。」Behao Jiaの価値は、大手・中堅建設者の製品競争力向上、窓の向きやその他の微細なコスト削減、業界の製品革新の促進にあります。現在、多くのプロジェクトでサービスを提供しながら、軽資産モデルを堅持しています。外部から見れば、ビークの建設者になることはそれほど気にされていません。彼らが関心を持つのは、このシステムがどう機能し、マイクロフェーズに入った不動産業界に対して、Behao Jiaが何をもたらせるかです。明確さこそが最も価値ある資産であり、とりわけ不確実な時代において重要です。Wu Binはこう述べます。「未来を予言できなくとも、歴史を正確に描き出すことはできる。これらの歴史的傾向に基づき、窓のデザインや品質管理など四つのモジュールを通じて、パートナーにより良いアドバイスを提供している。」
Behao Jia 2年目：明確さを追求し、窓と数字を通じて道を示す
ベイケの子会社であるBehao Jiaは、2024年から2025年にかけて成都と上海で実施した二つの自己管理プロジェクトが、業界に新たな問いを投げかけています。市場の変動期において、軽資産プラットフォームの明確化を追求することは、新時代の要求となっています。業界内で「良きパートナー」であり続けることを目指し、Behao Jiaは情報から窓の方向性に至るまで、多様な手法を用いて建設者の不確実性を明確化しています。
中国不動産市場：「所有」から「良し悪し」への移行
過去十年、中国の不動産業界は「所有」問題の解決に取り組み、その時代には住宅を基盤とした金融商品として機能していました。土地と資金を持つ者が勝者でした。今や市場は「良し悪し」問題に直面しています。買い手の要求は高まり、販売戦略は「何を売るか」へと変化しています。
従来の「456」ルールを守る建設者とは異なり—土地購入後4ヶ月で販売開始、5ヶ月でコスト回収、6ヶ月で新プロジェクト開始—Behao Jiaは別の道を選びました。速度ではなく、製品の質が最重要視されています。
窓の方向性：情報解決による課題克服
成都のBechen S1プロジェクト（2000万人民元超の住宅セグメント）は、設計段階で主要な衝突に直面しました。中国の多くの地域では、南北方向、特に窓の向きが好まれる傾向があります。伝統的な高級住宅の設計者は南向きの窓を求めていました。しかし、Behao Jiaの調査チームは高所得層を深く研究し、成都—太陽光が最も少ない都市の一つ—では、「最高の景色」よりも窓の向きが重要でないと判明しました。
この情報に基づき、チームはデジタルモデルを用いて建物の角度を5段階で調整。30度、40度、50度の非標準窓配置は、「アイソメトリック」デザインにより、各ユニットの主要な景色を金融都市の高層ビル群に向けることを可能にしました。
このアプローチは単なる窓の向きだけにとどまらず、1ヶ月で20戸のオンライン契約を成立させ、2025年には都市で最も契約数の多い二番目のプロジェクトとなりました。新たな手法は窓だけでなく、108の「小さなストーリー」を創出—洗濯機の高さを67cm高く設置、駐車場のターンラジウスを改善、さらには足浴用バスタブの距離調整まで—を実現しています。
製品配置：数字から判断を導く
上海のBe Lian C1プロジェクトでも、Behao Jiaはデータ分析に信頼を置きました。奉贤区のこのプロジェクトは、都市郊外の競争激しい市場で、潜在顧客を深く調査し、明確なセグメントを特定しました。
調査結果は、各部屋の広さとタイプに基づく製品の割合を具体的な数字で示し、最小のユニットは97平方メートルで、当時奉贤区には105平方メートル未満の製品は存在しませんでした。Behao Jiaは、比較的小規模な家族の既存住宅からの乗り換えニーズを分析し、このセグメントを選択。販売初期においても、顧客は計画的に購入を進めると判断しました。
「変動する部屋」のコンセプトは、窓の向きと同様に、新たな可能性の一例です。部屋内の壁を追加・撤去することで仕切りを変え、さまざまなライフステージに適応可能です。チームは「部屋ごとの価格設定」戦略を採用し、5つの主要要素と44のサブ要素に基づき価格を設定。窓の向きや景色の良い契約も価格に反映させました。
結果は明白で、初回販売でほぼ90％が売れました。
全体チェーンの潜在能力：軽資産モデルの復活
Beichen S1とBe Lian C1は、いずれも「モデル例」として位置付けられますが、Behao Jiaはこれをもって建設者になるつもりはありません。2025年8月の結果から明らかになったのは、これら二つのプロジェクト以外に、Behao Jiaは土地取得やプロジェクト管理を行わず、金融プラットフォームにもならないということです。
その理由は明快です。第一に、これらのプロジェクトはあくまでモデルケースであり、建設者の信頼を高めるためのものであり、利益追求ではありません。第二に、自ら管理するには時間と資本が多く必要であり、迅速ではありません。Beikeグループの副社長兼Behao JiaのCEOであるXu Wangangは、軽資産モデルを通じて、Behao Jiaは多くのプロジェクトで「製品配置、窓やその他のデザイン要素」のサービスを同時に提供できると述べています。
2025年11月時点で、Behao Jiaは17の協力プロジェクトを実施済みです。北京の長安華西府（中海地产や中国電力建設と連携）、潮沙の中国招商蛇口プロジェクト、北京の朝陽蘭越などです。協力パートナーは、大手・中堅の建設者、地域企業、さらには都市投資管理機関にまで及びます。
戦略はシンプルです。土地取得や入札前に、Behao Jiaは詳細な配置検討を行い、情報モデルを用いて窓の向き、土地の価値、顧客構成、製品の可能性を評価します。プロジェクト開始後は、4つのモジュールサービスを提供： 「C2配置」「C2設計」「C2品質管理」「C2マーケティング」— パートナーは必要なサービスを選択します。
数値化による明確化：Wu BinとC2Mモデルの尺度
Behao JiaのC2Mイノベーションセンターの責任者Wu Binは次のように説明します。「今の住宅販売の難しさは、ほとんどが製品に起因し、販売だけの問題ではない。過去は『買えば利益が出る』という原則のもと、顧客は『運び』を意図し、居住は二の次でした。だが今、新時代では人々は居住体験と環境により重きを置いています。」
Wu Binとチームは、C2Mモデルの効果を測るために三つの指標を作成しました。
第一指標— 顧客と製品の適合性。提案されたユニットの比率が適切なら、製品はバランス良く売れ、そうでなければ販売期間が長引き、マーケティングコストが増加します。
第二指標— 「価格とスピード」の関係性。建設者の戦略に応じて、回転率の速さや高利益を選択し、Behao Jiaは予測される販売速度を算出します。
第三指標— 「引きつけポイント」の検証。土地取得前に判明した窓の向きや機能的特徴が、実際に購買意欲を喚起したかどうかを見ます。
協力実績による明確化
Behao Jiaとパートナーが共同で進めたプロジェクトは、期待以上の成果を上げています。
北京の長安華西府（中海と中国電力建設の共同）では、5ヶ月で5回の販売を達成し、総売上は203.4億元を超えました。
潮沙の**「中国招商蛇口」**では、土地取得前から関与し、明確な顧客セグメントと製品比率を設定した結果、ほぼ90％が完売。販売数と規模でその月のトップとなりました。
北京の朝陽蘭越では、最初の販売で300戸以上が売れ、2025年の北京で最も売れたプロジェクトとなりました。
不都合と忍耐：ビークの手法
ビークの創設者、左輝は容易な仕事を好みません。「ビジネスにおいて速さは不要」と彼は言います。「速く進む企業は最終的に欠点を補わねばならない。私たちの信念は『遅いことは速い』。ゆっくり進むほど、結果は早く出る。」
これがビークのやり方です。Behao Jiaもこの道を歩み続けます。Xu Wangangは、1年以上にわたり18都市の200以上のモデルプロジェクトを訪問し、さまざまな窓の向き、施工方法、サービスモデルを学びました。将来的には、良い製品だけでなく、20〜30年のサービスとスタッフコストを負担する良質なサービスを提供する必要があります。
不都合を通じて、Behao Jiaは「製品配置」から「全体チェーン」へと進化しています。2025年末に発表された新たな取り組みは、C2Mサービスの配置、設計、品質管理、マーケティングを包括します。これは、業界には一つの建設者だけでなく、仲介者が必要であることを示しています。
明確さ：不確実な時代の最も価値ある資産
協力の役割と利益の範囲を明確に理解しているのは、Behao Jia自身です。「中国の不動産業界には、もう一つの『ビーク』のような建設者は不要です。顧客視点の『良きパートナー』が必要です。」
Behao Jiaの価値は、大手・中堅建設者の製品競争力向上、窓の向きやその他の微細なコスト削減、業界の製品革新の促進にあります。現在、多くのプロジェクトでサービスを提供しながら、軽資産モデルを堅持しています。
外部から見れば、ビークの建設者になることはそれほど気にされていません。彼らが関心を持つのは、このシステムがどう機能し、マイクロフェーズに入った不動産業界に対して、Behao Jiaが何をもたらせるかです。明確さこそが最も価値ある資産であり、とりわけ不確実な時代において重要です。Wu Binはこう述べます。「未来を予言できなくとも、歴史を正確に描き出すことはできる。これらの歴史的傾向に基づき、窓のデザインや品質管理など四つのモジュールを通じて、パートナーにより良いアドバイスを提供している。」