ザック・プライス、暗号通貨を超えて:BlockFi創設者がプラットフォームの専門知識を不動産テクノロジーに活かす方法

ザック・プライスは、BlockFiの創設者兼元CEOであり、暗号通貨業界から完全に離れ、新興の不動産テクノロジースタートアップであるRe Cost Segに参加します。この動きは、暗号業界の最も著名な人物の一人にとって大きなキャリアの転換点となりますが、突発的な退きではなく、意図的な戦略的思考に基づくものです。

プライスは自身の意思決定過程を率直に語っています。彼は別の暗号関連事業を立ち上げることも検討しましたが、最終的には異なる道を選びました。「私はこの分野に情熱を持っており、BlockFiを始めたときと同じくらい信じています」とCoinDeskに語りました。しかし、個人的な事情も影響しました。妻は、暗号通貨業界の絶え間ないペースよりも、より安定した、負担の少ない何かを追求するよう促しました。この変化は、ライフスタイルの選択であるとともに、新たな分野で蓄積した専門知識を活かす職業的な機会でもあります。

暗号革新を不動産市場に導入

Re Cost Segは、不動産投資家向けにコストセグリゲーション調査を提供することに焦点を当てています。これは、資産所有者が減価償却スケジュールを加速させ、税負担を軽減できる金融サービスです。従来、これらの高額なサービスは高コストのため大規模な機関投資家のみが利用できました。全国不動産業者協会のデータによると、「親と子」の地主が約70%を占める住宅不動産市場は、長らく十分にサービスが行き届いていませんでした。

「この会社はこれらのコストセグリゲーション調査へのアクセスを民主化しています」とプライスは説明し、BlockFiの元々の使命になぞらえました。BlockFiが暗号資産の税効率的な管理手段を提供したように、Re Cost Segは日常の投資家にも高度な金融ツールを提供しようとしています。「私たちの製品は税金を節約させてくれる—誰ももっと税金を払いたくないですからね。みんな税金を節約するのが大好きです」とプライスは述べ、価値提案の普遍的な魅力を強調しました。

暗号から伝統的金融への教訓の移転

プライスは、BlockFiの構築経験が不動産テック分野で大きな競争優位性をもたらすと強調します。消費者向け暗号商品を立ち上げた際に得た運営や戦略の洞察は、他のセクターでのアクセスしやすいフィンテックソリューションの創出に直接役立ちます。

一つの重要な教訓は、顧客サービスの卓越性です。「私たちは暗号レンディングのカテゴリーで最初に電話番号を持った会社でした」とプライスは述べました。この一見基本的な機能は、アクセス性と顧客支援へのコミットメントを示し、しばしば顧客対応の悪さで批判される業界において差別化要素となりました。彼はこの理念をRe Cost Segの顧客運営にも持ち込むつもりです。

同様に重要なのは、暗号の革新を特徴づける迅速な開発サイクルを取り入れることです。「5年で、4つの消費者向け製品と機関投資家向けプラットフォーム、そして効率的な製品開発のための内部ツールとプロセスを立ち上げました」と彼は説明します。この機敏さ—素早く反復し、市場の反応を試し、成功した製品を拡大する能力—は、通常数年かかる伝統的な不動産金融ではあまり見られません。

マーケティングの専門知識もまた、重要な移転ポイントです。暗号業界は、断片化された高度なオーディエンスを対象とした24時間体制のメディア環境の中で運営されています。「それをナビゲートし、ポッドキャスターとの提携などの戦略を展開することが重要でした」とプライスは振り返ります。これらの聴衆エンゲージメント、コミュニティ構築、ブランドポジショニングのスキルは、新興のフィンテック企業が競争の激しい市場で注目を集めるためにも同様に役立ちます。

チームのダイナミクスも彼の考え方に影響を与えました。「チームビルディングについて多くを学びました。BlockFiには素晴らしいチームがいて、多くは暗号業界に残っていますし、新たに暗号企業を立ち上げた者もいます。誇りに思います」と彼は述べました。この視点—元同僚の退職を、組織の文化や人材育成の証とみなす見方—は、純粋なビジネスメトリクスを超えた洗練されたリーダーシップの思考を示しています。

BlockFiの驚異的な回復:倒産から完全な顧客回復へ

一方、BlockFiの全体的な動きは驚くべき回復を続けています。2024年に発表されたFTXとアルメダ・リサーチの遺産との破産和解は、同社がクライアントのために完全回復を果たす見込みとなり、暗号冬の最中には不可能に思えた結果です。

プライスの個人的なコミットメントは揺るぎませんでした。「破産手続きの一環として、私は常に自分の暗号資産をBlockFiに預けていました。BlockFiのクライアントが100%回復するまでは、自分の暗号資産に対する回収権を放棄すると約束しました」と述べました。この決断は、危機時のリーダーシップ責任を象徴しています。

破産は特定の取引構造に起因します。BlockFiは、FTXとアルメダ・リサーチに対して大量の暗号資産を貸し付けており、その条件はクライアントに完全に開示されていました。FTXの崩壊と関連企業がローンを返済しなかったことで、BlockFiは倒産の危機に瀕しました。サム・バンクマン-フリードの裁判中、プライスはこの一連の出来事とその後の交渉について証言しました。

「破産の初期段階で、FTXの弁護士たちは敵対的な立場を取り、BlockFiが彼らに金を借りていると主張しましたが、これは馬鹿げていると感じました。なぜなら、FTXとその関連会社は私たちに借金をしていたからです」と彼は振り返ります。法的闘争は最終的にBlockFi側の勝訴に終わり、これはプライスとクライアントの回復に集中する残るチームにとって大きな証明となりました。

この財務の軌跡は、市場の当初の悲観的見方を示しています。2023年1月、暗号冬の最中、BlockFiに関する破産請求は1ドルの30セントで取引されていました。つまり、これらの請求を購入した投資家は、額面価値の1ドルに対して30セントしか回収できませんでした。最終的にクライアントの完全回復に至ったことで、保有し続けた人や低価格で請求を買った人は大きなリターンを得ました。「破産請求を買った人たちは大儲けしました」とプライスは述べ、早期の悲観と最終的な結果のギャップを指摘しました。

振り返って、BlockFiが何を改善すべきだったかについては、最も大きな後悔はFTXとの関係に集中していると述べました。しかし、彼の焦点は未来に向いています。「SBF裁判で証言しましたが、それは正義を実現するのに役立ちました。でも、私(と残るBlockFiチーム)の本当の目標と焦点は、できるだけ多くの価値をクライアントに返すことです」と、最近の声明で記しています。

ザック・プライスのキャリアは、革新的な暗号レンディングプラットフォームの創設から破産を経て、不動産金融のアクセス性向上へと進む道のりは、専門知識とリーダーシップが業界の枠を超えて価値を生み出すことを示しています。暗号から不動産テクノロジーへの転身は、BlockFiの成功と試練から得た教訓に基づき、実績ある運営の規律と顧客第一の哲学をもって、新興分野をリードしていく準備が整っています。

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