春节車市で流行「家族みんなで車を見る」 多重金融政策が家庭の車選びの熱意を高める

「両親はこの車の安全性を評価し、子供は全景サンルーフを気に入り、私たちはより長い航続距離と充電の便利さを重視しています。」大晦日、南京西路の太古汇ショッピングモール内の自動車展示場で、李さん一家五人が新車のそばで熱心に議論している様子です。このような光景は、今年の春節休暇中には珍しくありません。新エネルギー車が日常生活にますます浸透する中、ショッピングや親戚訪問のついでに「車を見る」ことは、多くの家庭の新しい正月の習慣となっています。

金融政策のさらなる強化

「上海のテスラ所有者の春節帰省需要は特に集中しており、節前の車両検査の予約は満杯です。」テスラの第一線スタッフ、党さんはインタビューで述べました。春運の長距離移動に対応し、ブランドは春節期間中にサービス保障を重点的に強化しています。オフラインでは帰省車両の検査を提供し、バッテリーやタイヤなどのコア部品に焦点を当てています。オンラインのリモートサービスは24時間対応し、突発的な出行状況に随時対応しています。

販売面では、テスラは全面的に「春節も休まず営業」モードを開始し、各店舗は毎日少なくとも七人のスタッフが勤務し、試乗や相談のニーズに応えています。「春節は販売のピークシーズンではありませんが、毎日各店舗には注文が入り、下取り客が50%、新規購入が40%、既存顧客の追加購入が10%を占めています。下取りの中では『ガソリン車から電気車へ』が圧倒的主流です。」と党さんは紹介します。新たに導入された「7年低金利」や「5年無利子」の金融プランは、消費を促す鍵となっています。例えば、人気モデルのModel Y Lでは、超低金利プランで頭金は4.59万元から、年利率は0.7%、月々の支払いは3661元です。Model 3の後輪駆動版は2368元です。

「私たちは銀行と提携し、超低金利の金融政策を展開しています。中古車と新エネルギー車の無料上海牌照政策と重ね合わせ、多くのメリットを生み出しています。私が接触した顧客の中には、この政策により高級スポーツカーの所有者も下取りに踏み切った例もあります。」と党さんは述べます。春節期間中、テスラは指定車種に対して8000元の保険補助や、車購入者を対象とした抽選イベントも実施しています。

今年初め、上海はサービス業の質と効率の向上、消費の拡大を促進する一連の施策を発表し、個人消費金融サービスの充実、自動車ローンの手続きや条件の最適化、貸付比率や期間、金利の適正設定などを盛り込み、自動車市場に強力な推進力を注入しています。記者によると、テスラ以外にも蔚来、理想、小鹏など多くのブランドが7年低金利の車購入金融プランを導入し、新春の新エネルギー車市場の競争の中心戦略の一つとなっています。

「華やかな装備」への追求はもう終わり

春節期間中、多くの自動車メーカーは休暇中の消費者のオンライン時間の余裕を捉え、春節特別のオンラインライブ販売を開始し、「クラウドで車を見る、オンラインで注文、リアルタイムで質問対応」する没入型の購買体験を提供しています。

記者は、智己汽車が大晦日に開始したライブ配信を見て、販売員が春節の家族旅行や帰省長距離運転などの主要シーンに合わせて、智己LS9の安全装備、スマートアシスト運転システム、航続距離を解説し、消費者の春節の出行における車選びの痛点を的確に突いている様子を確認しました。金融プランや車両の装備、アフターサービスまで、リアルタイムで疑問に答えています。

複数の自動車メーカーは、春節期間は家庭ユーザーが集中して車を見て選ぶ絶好の機会であり、「販売促進」から「家族全体の関心を引く」ことへと重点を移していると述べています。春節を、家庭ユーザーの長期的な意向を掴む重要なポイントと見なしているのです。ある販売員は、「春節に来店する家庭ユーザーは意思決定のプロセスが長く、考慮するポイントも多いです。過度な売り込みは逆効果です。私たちはむしろ、彼らと一緒に空間を体験し、政策を説明する時間を大切にしています。」と語ります。

静安区大寧国際広場の長城汽車の展示場では、夫婦と両親が一緒に六座のファミリーSUV、魏牌の新モデル「ブルーマウンテン」を体験し、店舗では三列大空間、チャイルドシートの設置、後部座席のエンターテインメント機能などを重点的に展示しています。販売員は「ファミリー旅行のアドバイザー」に扮し、家族の車のコストや金融の計算をサポートしています。

消費者の車選びの決定も静かに変化しつつあり、「華やかな装備」への追求から「安全と安定」への重視へとシフトしています。新エネルギー車の消費は、より合理的な段階に入っています。

多くの第一線スタッフは、信頼できる品質、実際の航続距離、使いやすいスマートドライブが、消費者の車選びの核心基準になっていると直言します。業界関係者は、消費者の理性回帰が、業界のさらなる製品競争力の強化を促すと指摘しています。品質を守り、ユーザーの真のニーズを正確に洞察できるブランドだけが、市場での競争に勝ち残れるのです。

（出典：上観新聞）