 C3.aiの新CEOが収益とAI政府契約について語る==================================================Yahooファイナンスビデオ とブライアン・ソジー 2025年12月5日 この動画では： AI -2.99% CRM -0.07% C3.ai（AI）のCEOスティーブン・エヒキアンは、9月に創業者兼会長のトーマス・シーベルから指揮を引き継いだ後、Yahooファイナンスのエグゼクティブエディター、ブライアン・ソジーと最新の収益結果、エンタープライズAIの需要、米国政府契約の拡大について語ります。エヒキアンはまた、Salesforce（CRM）の元プロダクト副社長でもあります。最新の市場動向に関する専門家の見解や分析をもっと知りたい方は、「オープニングビッド」をご覧ください。動画の内容書き起こし 0:00 spk_0 私はC3 AIの新CEO、スティーブ・エヒキアンを私のパワープレイヤーセグメントからご紹介します。スティーブ、お久しぶりです。ええと、あなたは今、ちょうど2ヶ月ちょっとの間にこの役職に就いたわけですが、会社をより良い方向へ進めるために何を成し遂げましたか？ 0:13 spk_1 はい、ありがとうございます、ブライアン。私たちの第2四半期は、より良い実行による堅実な四半期でした。受注の勢いは49%増加しています。その大きな要因は、連邦事業の成長で、前年比89%増です。これには、連邦事業がより多くのコストソリューションを購入し、AIの採用を促進していること、そして我々の軍事再産業化の一環として、海事産業基盤などに直接浸透していることが含まれます。連邦は確かに好調ですが、GSK、AMD、Signature Aviationなどのブルーチップ企業とも契約を締結しています。これは、加速するエンタープライズAI市場と、C3.aiプラットフォームの強さの証です。 0:55 spk_0 スティーブ、ビジネスの運営方法にどのような変化をもたらしましたか？ 0:59 spk_1 最大の焦点は、ロンさん、私は顧客、パートナー、見込み客との絶え間ない会議を続けていることです。エンタープライズAIへの需要は加速しています。私の焦点は、正確な実行計画を立て、高い責任感の文化を推進することです。市場はそこにあります。顧客に経済的価値を示すことができれば、例えばGSKのように、単一のユースケース（例：ワクチンの需要予測）から企業全体の契約へと拡大します。したがって、最初の焦点は実行です。次に、私たちの製品と市場の焦点は、産業資産のパフォーマンス、サプライチェーンの最適化、そして主要な垂直市場における生成AIアプリケーションの獲得にあります。これらの分野で明確なリーダーシップと顧客成功を確立し、さらに強化しています。 1:47 spk_0 構造改革のニュースが出たのは8月だったと思いますが、その時、市場は驚きましたね。私の理解では、それはSalesforceの問題、つまりSalesforceが十分に仕事をしていなかった、あるいは契約を締結できていなかったということだったと思います。彼らの報酬体系は変えましたか？ 2:06 spk_1 はい、私たちはインセンティブを望む結果により密接に連動させています。最も重要な結果は、顧客にとって経済的価値を生み出すことです。それは具体的に何を意味するかというと、市場に最初の生産展開（IPD）を行い、実際に経済的価値を示すことです。これにより、単一のユースケースから始まり、顧客と価値を連動させることができ、その結果、契約に結びつきます。インセンティブモデルは、これらの最初のユースケースを獲得し、顧客の価値を高めることに明確に連動しています。これを正しく行えば、成長と収益性への道筋が見えてきます。 2:37 spk_0 政府事業、特にあなたがおっしゃったように、非常に勢いを増していますね。全体としてこの事業はどれくらいの規模ですか？また、どこでビジネスを獲得していますか？ 2:48 spk_1 はい、これはC3にとって非常に大きな事業です。前年比89%の成長を示しており、受注の約45%を占めています。歴史的には、空軍、海軍、海兵隊、陸軍といった戦争省の契約に関わってきましたが、今では民間部門の強さも見え始めています。これらの機関がより効率的になり、AIの採用を進めていることが大きな要因です。例えば、保健福祉省との良い事例があります。これは、C3 AIプラットフォームのデータ統合、データ融合能力をフルに活用し、インサイトやワークフローを事前構築されたアプリケーション上で推進するユースケースです。民間と戦争省の両方で強みを持ち、これらの傾向は今後も続くと考えています。 3:34 spk_0 スティーブ、もし政府の一時閉鎖がさらに長引いた場合、どのような対策を講じますか？私たちは最近、歴史的な政府閉鎖を経験しました。あなたはその時の話も少しされましたが、もしこの事業がさらに重要になり、もう一度政府閉鎖が起きた場合、どのような計画を立てていますか？ 3:50 spk_1 政府の閉鎖は私たちのコントロール外です。前回の43日間の閉鎖も私たちのコントロール下にはありませんでしたが、その中でも堅実な結果を出しました。したがって、まずは価値を提供し続けることです。価値を提供し続ければ、政府が閉鎖しても関係なく、引き続き会話を続け、アカウントの拡大を推進します。ただし、連邦だけでなく民間企業も同じです。企業はより早くエンタープライズAIを採用したいと考えており、私たちが価値を示せば、最初のユースケースから企業全体の契約へと進めるのです。 4:23 spk_0 米国政府はAI導入のどの段階にありますか？ 4:29 spk_1 私たちはAI採用の初期段階にいます。この管理体制のAIアクションプランに対するこの政権の焦点は大きな推進力です。これにより、米国がこのAIレースで勝つための大きな推進力となっています。ただし、今は各機関次第です。ほぼすべての機関にとって、新しいユースケースやソリューションを見つけることが最優先事項です。そのためには、適切なパートナーを見つけることが非常に重要です。これは非常に早い段階ですが、民間セクターが参入し、専門知識を提供し、政府職員と協力して適切なユースケースや展開を特定する必要があります。これには、米国政府のコアシステムやデータへの統合も含まれ、容易ではありませんが、これこそがC3 AIのコア能力であり、今後も強化していきます。 5:11 spk_0 これらのエージェントは、業界が展開し始め、政府内部に浸透しつつありますが、これらは政府の仕事を置き換えるのでしょうか？ 5:19 spk_1 いいえ、全くそんなことはありません。私の政府の立場から言えば、GSAを運営している者として、実際の従業員からはAIを取り入れ、日常の単調な作業を排除したいという非常に大きな期待があります。例えば、RFPの作成やGSAの不動産売買の提案などです。従業員自身がこの技術を引き込み、求めているのです。これが、OpenAIやAnthropic、Brock、Geminiといった企業と契約を結び、政府に導入した大きなきっかけでしたが、それは始まりに過ぎません。今では、よりエンドツーエンドのワークフロー全体でAIを採用したいという欲求が高まっています。 6:00 spk_0 前回お話ししたときから、ロイターの報道もありましたが、C3が売却を検討しているという内容です。これについてコメントできますか？また、戦略的な観点から、その可能性も視野に入れているのでしょうか？ 6:14 spk_1 マーケットの噂についてはコメントしません。私が注力しているのは、日々の実行です。エンタープライズAIへの需要は日々拡大しており、C3 AIの可能性は私の予想を超えています。私が集中しているのは、正確な実行と、販売の拡大、経済的価値の提供に注力し、リーダーシップと顧客成功を示すユースケースや垂直市場に焦点を当てることです。 非ギャップベースで、今後12ヶ月以内に会社は黒字運営に入ると思いますか？ 6:45 spk_1 計画は立てていますが、タイミングについてはコメントしません。ただし、私とマネジメントチームが策定した運営計画と財務モデルは、急速な成長と非ギャップベースでの収益性への道筋を示しています。
C3.aiの新CEOが収益とAI政府契約について語る
C3.aiの新CEOが収益とAI政府契約について語る
Yahooファイナンスビデオ とブライアン・ソジー
2025年12月5日
この動画では：
AI -2.99%
CRM -0.07%
C3.ai（AI）のCEOスティーブン・エヒキアンは、9月に創業者兼会長のトーマス・シーベルから指揮を引き継いだ後、Yahooファイナンスのエグゼクティブエディター、ブライアン・ソジーと最新の収益結果、エンタープライズAIの需要、米国政府契約の拡大について語ります。
エヒキアンはまた、Salesforce（CRM）の元プロダクト副社長でもあります。
最新の市場動向に関する専門家の見解や分析をもっと知りたい方は、「オープニングビッド」をご覧ください。
動画の内容書き起こし
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私はC3 AIの新CEO、スティーブ・エヒキアンを私のパワープレイヤーセグメントからご紹介します。スティーブ、お久しぶりです。ええと、あなたは今、ちょうど2ヶ月ちょっとの間にこの役職に就いたわけですが、会社をより良い方向へ進めるために何を成し遂げましたか？
0:13 spk_1
はい、ありがとうございます、ブライアン。私たちの第2四半期は、より良い実行による堅実な四半期でした。受注の勢いは49%増加しています。その大きな要因は、連邦事業の成長で、前年比89%増です。これには、連邦事業がより多くのコストソリューションを購入し、AIの採用を促進していること、そして我々の軍事再産業化の一環として、海事産業基盤などに直接浸透していることが含まれます。連邦は確かに好調ですが、GSK、AMD、Signature Aviationなどのブルーチップ企業とも契約を締結しています。これは、加速するエンタープライズAI市場と、C3.aiプラットフォームの強さの証です。
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スティーブ、ビジネスの運営方法にどのような変化をもたらしましたか？
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最大の焦点は、ロンさん、私は顧客、パートナー、見込み客との絶え間ない会議を続けていることです。エンタープライズAIへの需要は加速しています。私の焦点は、正確な実行計画を立て、高い責任感の文化を推進することです。市場はそこにあります。顧客に経済的価値を示すことができれば、例えばGSKのように、単一のユースケース（例：ワクチンの需要予測）から企業全体の契約へと拡大します。したがって、最初の焦点は実行です。次に、私たちの製品と市場の焦点は、産業資産のパフォーマンス、サプライチェーンの最適化、そして主要な垂直市場における生成AIアプリケーションの獲得にあります。これらの分野で明確なリーダーシップと顧客成功を確立し、さらに強化しています。
1:47 spk_0
構造改革のニュースが出たのは8月だったと思いますが、その時、市場は驚きましたね。私の理解では、それはSalesforceの問題、つまりSalesforceが十分に仕事をしていなかった、あるいは契約を締結できていなかったということだったと思います。彼らの報酬体系は変えましたか？
2:06 spk_1
はい、私たちはインセンティブを望む結果により密接に連動させています。最も重要な結果は、顧客にとって経済的価値を生み出すことです。それは具体的に何を意味するかというと、市場に最初の生産展開（IPD）を行い、実際に経済的価値を示すことです。これにより、単一のユースケースから始まり、顧客と価値を連動させることができ、その結果、契約に結びつきます。インセンティブモデルは、これらの最初のユースケースを獲得し、顧客の価値を高めることに明確に連動しています。これを正しく行えば、成長と収益性への道筋が見えてきます。
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政府事業、特にあなたがおっしゃったように、非常に勢いを増していますね。全体としてこの事業はどれくらいの規模ですか？また、どこでビジネスを獲得していますか？
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はい、これはC3にとって非常に大きな事業です。前年比89%の成長を示しており、受注の約45%を占めています。歴史的には、空軍、海軍、海兵隊、陸軍といった戦争省の契約に関わってきましたが、今では民間部門の強さも見え始めています。これらの機関がより効率的になり、AIの採用を進めていることが大きな要因です。例えば、保健福祉省との良い事例があります。これは、C3 AIプラットフォームのデータ統合、データ融合能力をフルに活用し、インサイトやワークフローを事前構築されたアプリケーション上で推進するユースケースです。民間と戦争省の両方で強みを持ち、これらの傾向は今後も続くと考えています。
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スティーブ、もし政府の一時閉鎖がさらに長引いた場合、どのような対策を講じますか？私たちは最近、歴史的な政府閉鎖を経験しました。あなたはその時の話も少しされましたが、もしこの事業がさらに重要になり、もう一度政府閉鎖が起きた場合、どのような計画を立てていますか？
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政府の閉鎖は私たちのコントロール外です。前回の43日間の閉鎖も私たちのコントロール下にはありませんでしたが、その中でも堅実な結果を出しました。したがって、まずは価値を提供し続けることです。価値を提供し続ければ、政府が閉鎖しても関係なく、引き続き会話を続け、アカウントの拡大を推進します。ただし、連邦だけでなく民間企業も同じです。企業はより早くエンタープライズAIを採用したいと考えており、私たちが価値を示せば、最初のユースケースから企業全体の契約へと進めるのです。
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米国政府はAI導入のどの段階にありますか？
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私たちはAI採用の初期段階にいます。この管理体制のAIアクションプランに対するこの政権の焦点は大きな推進力です。これにより、米国がこのAIレースで勝つための大きな推進力となっています。ただし、今は各機関次第です。ほぼすべての機関にとって、新しいユースケースやソリューションを見つけることが最優先事項です。そのためには、適切なパートナーを見つけることが非常に重要です。これは非常に早い段階ですが、民間セクターが参入し、専門知識を提供し、政府職員と協力して適切なユースケースや展開を特定する必要があります。これには、米国政府のコアシステムやデータへの統合も含まれ、容易ではありませんが、これこそがC3 AIのコア能力であり、今後も強化していきます。
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これらのエージェントは、業界が展開し始め、政府内部に浸透しつつありますが、これらは政府の仕事を置き換えるのでしょうか？
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いいえ、全くそんなことはありません。私の政府の立場から言えば、GSAを運営している者として、実際の従業員からはAIを取り入れ、日常の単調な作業を排除したいという非常に大きな期待があります。例えば、RFPの作成やGSAの不動産売買の提案などです。従業員自身がこの技術を引き込み、求めているのです。これが、OpenAIやAnthropic、Brock、Geminiといった企業と契約を結び、政府に導入した大きなきっかけでしたが、それは始まりに過ぎません。今では、よりエンドツーエンドのワークフロー全体でAIを採用したいという欲求が高まっています。
6:00 spk_0
前回お話ししたときから、ロイターの報道もありましたが、C3が売却を検討しているという内容です。これについてコメントできますか？また、戦略的な観点から、その可能性も視野に入れているのでしょうか？
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マーケットの噂についてはコメントしません。私が注力しているのは、日々の実行です。エンタープライズAIへの需要は日々拡大しており、C3 AIの可能性は私の予想を超えています。私が集中しているのは、正確な実行と、販売の拡大、経済的価値の提供に注力し、リーダーシップと顧客成功を示すユースケースや垂直市場に焦点を当てることです。
非ギャップベースで、今後12ヶ月以内に会社は黒字運営に入ると思いますか？
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計画は立てていますが、タイミングについてはコメントしません。ただし、私とマネジメントチームが策定した運営計画と財務モデルは、急速な成長と非ギャップベースでの収益性への道筋を示しています。