Wayfairは2020年以来初の年間売上増を記録し、家具市場全体を上回る

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ウィルメット（イリノイ州）のウェイフェア店舗。

提供：ウェイフェア

オンライン家具会社のウェイフェアは、価値を重視する消費者の獲得を続けており、昨年初めて2020年以来の年間売上高の増加を記録したと、同社は木曜日に発表しました。

2025年には、ウェイフェアの売上高は5.1％増の125億ドルとなりました。この増加は、2024年の前年比1％超の減少に続くものです。

このeコマース大手は、四半期の売上高と純利益の両面でウォール街の予想を上回り、より強い売上が事業に反映されたことで、予想を上回る調整後利益も達成しました。

「第4四半期はウェイフェアにとって素晴らしい一年の締めくくりとなりました」と、共同創業者兼CEOのニラジ・シャーはリリースで述べました。「新規顧客の獲得が3四半期連続で続き、リピート注文も堅調に伸びている中、年末のカテゴリーが低い単一桁の縮小にとどまる中での成果です。2025年は成長に回帰し、さまざまなオーガニックな事業戦略を通じて年を通じて加速した年でした。これらの戦略は今後何年も複利的に効果をもたらすでしょう。」

売上高の増加と予想を上回る結果にもかかわらず、ウェイフェアの株価は木曜日にほぼ10％下落しました。

以下は、LSEGのアナリスト調査に基づく、ウェイフェアの第4四半期の実績とウォール街の予想との比較です。

• 1株当たり利益（EPS）： 85セント（調整後）対予想66セント
• 売上高： 33億4千万ドル対予想33億ドル

12月31日に終了した3か月間で、ウェイフェアは1億1600万ドル（1株当たり89セント）の損失を計上し、前年同期の1億2800万ドル（1株当たり102セント）の損失と比較しました。株式報酬やその他の一時的な費用に関連する特別項目を除外すると、1株当たりの利益は85セントとなりました。

2四半期連続で、ウェイフェアは売上高の大きな増加を記録しました。この期間の売上は33億4千万ドルに達し、前年の31億2千万ドルから約7％増加しました。

2020年以来、年間純利益を計上していませんが、調整後の利息・税金・減価償却・償却前利益（EBITDA）では改善を見せています。四半期中の調整後EBITDAは2億2400万ドルで、市場予想の2億ドルを上回りました。

「最終的には、これは2025年を通じて行った取り組みの集大成であり、私たちにとって非常に重要な年だったと考えています。シェア獲得のストーリーと利益のストーリーの両方を証明できた年です」と、財務責任者のケイト・ガリバーはCNBCのインタビューで述べました。「その結果、厳しいマクロ経済環境にもかかわらずシェアを拡大し続けた非常に強力な四半期となり、その後も調整後EBITDAのラインで大きな成長を実現しました。」

過去2四半期にわたり売上高の回復を見せていることが、同社の収益性向上に寄与しています。売上動向が続けば、ウェイフェアは今後も純利益の改善を期待しています。

ウェイフェアの成長は、関税、高金利、低迷する住宅販売など、家具業界にとって厳しい時期に重なっています。消費者はこれらの商品に引き続き支出していますが、価値や低価格を優先しており、ウェイフェアは広範なメーカーのネットワークを通じてこれに応えています。

四半期中の平均注文額は301ドルに増加し、前年同期の290ドルから上昇しました。同時に、配達された注文数も同様のペースで増加しています。住宅用品セクター全体で価格は上昇していますが、ウェイフェアの取引量の動向は注文額と一致しています。

過去1年で、ウェイフェアはリワードプログラムや、品質を保証する「ウェイフェア・ベリファイ」などの取り組みを通じて顧客体験の向上に努めてきました。ガリバーはまた、ウェブサイトの改善も行ったと述べています。

「これらの顧客向け施策の組み合わせが、私たちがまだかなり挑戦的なカテゴリーでシェアを獲得するのに役立ったと思います」とガリバーは述べました。