Wayfairは2020年以来初の年間売上増を記録し、家具市場全体を上回る

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ウィルメット（イリノイ州）のウェイフェア店舗。

提供：ウェイフェア

オンライン家具会社のウェイフェアは、価値を重視する消費者の獲得を続けており、昨年初めて2020年以来の年間売上高の増加を記録したと、同社は木曜日に発表した。

2025年、ウェイフェアの売上高は5.1％増の125億ドルとなった。この増加は、2024年の前年比1％超の減少に続くものだ。

このeコマース大手は、四半期の売上高と純利益の両面でウォール街の予想を上回り、好調な売上が事業に反映されたことで、予想以上の調整後利益も達成した。

「第4四半期はウェイフェアにとって素晴らしい一年の締めくくりとなった」と、共同創業者兼CEOのニラジ・シャーはリリースで述べた。「新規顧客の獲得が3四半期連続で続き、リピート注文も堅調に伸びている中、年末のカテゴリーの縮小にもかかわらず、2025年は成長に回帰し、年間を通じて有機的な事業戦略を通じて加速した年だった。これらの戦略は今後何年も複利的に効果をもたらすだろう。」

売上増と予想を上回る結果にもかかわらず、ウェイフェアの株価は木曜日にほぼ10％下落した。

以下は、LSEGのアナリスト調査に基づく、ウォール街の予想と比較したウェイフェアの第4四半期の実績だ。

• 1株当たり利益（EPS）： 85セント（調整後）対予想66セント
• 売上高： 33億4千万ドル対予想33億ドル

12月31日に終了した3か月間で、ウェイフェアは1億1600万ドルの赤字（1株89セントの赤字）を計上し、前年同期の1億2800万ドル（1株1.02ドルの赤字）と比較した。株式報酬やその他の一時的な費用に関連する特別項目を除外すると、1株当たりの利益は85セントとなった。

2四半期連続で、ウェイフェアは売上高の大きな増加を記録した。この期間の売上は33億4千万ドルに達し、前年の31億2千万ドルから約7％増加した。

2020年以来、年間純利益を計上していないものの、調整後の営業利益（EBITDA）では改善を見せている。四半期中の調整後EBITDAは2億2400万ドルで、市場予想の2億ドルを上回ったとStreetAccountは報告している。

「最終的には、これは2025年を通じて行った取り組みの集大成であり、私たちにとって非常に重要な年だったと考えている。株式獲得のストーリーと利益のストーリーの両方を証明できた」と、財務責任者のケイト・ガリバーはCNBCのインタビューで述べた。「その結果、厳しいマクロ経済環境にもかかわらず、市場シェアを獲得し続け、非常に強い四半期となった。そして、調整後EBITDAのラインでも大きな成長を実現した。」

過去2四半期にわたり売上高の回復を見せていることが、同社の収益性向上に寄与している。売上動向が続けば、ウェイフェアは今後も利益の改善を期待できる。

ウェイフェアの成長は、家具業界が直面する関税、高金利、低迷する住宅販売といった困難な状況の中で実現している。消費者はこれらの商品に引き続き支出しているが、価値や価格を重視する傾向が強まっており、ウェイフェアは広範なメーカーのネットワークを通じてこれに応えている。

四半期中の平均注文額は301ドルに増加し、前年同期の290ドルから上昇した。一方、配達された注文数も同様のペースで増加している。住宅用品セクター全体で価格が上昇している中、ウェイフェアの取引量の動向は注文額と一致している。

過去1年、ウェイフェアはリワードプログラムや、品質を保証する「ウェイフェア・ベリファイ」などの施策を通じて顧客体験の向上に注力してきた。ガリバーはまた、ウェブサイトの改善も進めている。

「これらの顧客向け施策の組み合わせが、私たちがまだかなり挑戦的なカテゴリーでシェアを拡大するのに役立ったと思う」とガリバーは述べた。