彼はNFTの崩壊前に220億の資産を売却し、その後、AIの最もホットな分野である技術に再びポジションを取りました。

作者：帝亚梵

2022年、スタンフォード卒業生の資産は一時、20億ドルを超えた。

彼が創設したOpenSeaは世界最大のNFT取引市場で、評価額は133億ドル。

NFTバブル崩壊の数ヶ月前、彼はより重要な決断を下した：離れる。

2年後、彼の新会社は7ヶ月で10倍に成長し、a16z、Sequoia、Menloのスター投資家から資金を獲得、評価額は5億ドルに達した。

彼の名はアレックス・アタラ。彼の新会社はOpenRouter。

これはタイミングの選択と手法のコピーに関する物語だ。

OpenRouterは何者？何をしている？

もしあなたがAIアプリ開発者なら、OpenRouterの名は知っているはずだ。その最大の役割は、モデル切り替えの煩わしさを解決すること：

• Claudeでコードを書きたいが、容量不足に悩む

• GPTで分析したいが、価格が高くて躊躇する

• オープンソースモデルを試したいが、新たにAPIを組み直す必要がある

各モデルのAPIは異なる。モデルを切り替えるたびにコードを書き換える必要がある。

OpenRouterのやっていることは、まるで携程のようだ。航空会社を一つのアプリに集約。

一つのAPIで300以上のモデルにアクセス可能。提供者も60以上。モデル切り替え？一行のコードを変えるだけ。

OpenRouterは多モデル集約層として機能

二度の起業、同じ手法論

アレックス・アタラは起業前から堅実なソフトウェア背景を持つ：スタンフォードのコンピュータサイエンス専攻、Palantirのエンジニア、OpenSeaの共同創業者兼CTO…

OpenSea創業者アレックス・アタラ（左）とデビン・フィンザー（右）

彼はポッドキャストで、二度の起業の共通点をこう語った。

「OpenSeaは非常に多様なNFT在庫を一つにまとめた……今のAIの仕組みと非常に似ている。」（OpenSeaは混沌としたNFT在庫を一つに集約した……AIも同じだ。）

彼の手法論は何か？

「断片化したエコシステム」を見つけて、「集約層」を作る。

• NFT時代：メタデータ標準が異なる→OpenSeaが集約

• AI時代：API標準が異なる→OpenRouterが集約

アレックスはあるポッドキャストで、印象的な一言を言った：「たった600ドルで大規模AIモデルを訓練できるなら、将来は何万、何十万のモデルが出てくる。そのとき、それらは自分たちの’市場’を必要とするだろう」。

2023年初頭、これは極端な反合意の見解だった。当時の主流は：OpenAIが圧倒的リード、他のモデルは追随者と見なされていた。

しかしアレックスは的中した。

今や、オープンソースモデルだけでも千以上。Claude、Gemini、Llama、Mistral、DeepSeek……数週間ごとに新たなプレイヤーが登場。

モデル爆発的増加の世界には、「集約層」が必要だ。 それがOpenRouterの役割だ。

過小評価されている巨大市場

OpenRouterの成功の背景には、AI市場の目に見えるトレンドがある。「推論」が「訓練」に取って代わる時代が到来しつつある。

推論と訓練の違い、この市場の未来予測については、昨日Groqの解説が非常にわかりやすく語っているので、ぜひ参照してほしい。

COOのクリス・クラークの見解も参考になる。

「私たちは、今後5〜10年で、推論コストが給与を超え、知識ベースの企業にとって最大の運営コストになると考えている。」（今後5〜10年で、AI推論コストは給与を超え、最大の運営費用となる見込みだ。）

この点は、OpenRouterの自社データからも明らかだ。

OpenRouterのトークン消費が8兆に迫る

業界で有名なAIモデル「大衆評価」

この分野の最先端にいるOpenRouterには、独自の強みがある：ランキング。

累計で100兆以上のトークンを処理した結果、彼らは次のことを把握している。

• どのモデルがコード作成に最適か

• コストパフォーマンスが最も良いモデルは何か

• 特定タスクで突然性能が向上したモデルは何か

このランキングは業界の重要な指標となり、開発者コミュニティでも高い評価を得ている。

さらに驚くべきことに、2025年4月、神秘的なモデル「Quasar Alpha」がOpenRouterに登場。

数日後、皆が知った：これはGPT-4.1であり、OpenAIがOpenRouterで独占先行リリースしたものだ。

OpenRouterには、強力な資産がある：全ネット最大の多モデル使用データセット。

毎日、何百万もの開発者がここで異なるモデルを呼び出している。OpenRouterは知っている。

• どのモデルがどのタスクで最も良いか

• どの提供者が最も安定しているか

• どの時間帯が最も安いか

これらのデータは、業界で最も権威あるLLMランキングを生み出している。Menlo Venturesの公開情報によると、前Tesla AIディレクターでOpenAI共同創設者のアンドレイ・カルパシーも推奨している。

データの回転が始まると、後発は追いつくのが難しくなる。

アンドレイ・カルパシーがXでOpenRouterのLLMランキングについて言及

OpenRouterの収益モデルは？

OpenRouterのビジネスモデルは比較的シンプル：モデルを使うたびに100ドル払えば、彼らは5ドルを取る。

モデルの価格設定に応じて手数料を取る。彼らの収益は「通行料」であり、「差額」ではない。

このモデルは欧米の仲介ビジネスに非常に合致している。

2. 中立的な立場を維持：もしOpenRouterが自社モデルを持っていたら、ランキングの信頼性はどうなる？

3. 市場の成長に合わせて自然に拡大：AI市場が大きくなるほど、彼らの取り分も増える。

4. ネットワーク効果：ユーザーが増えれば増えるほど→データが正確に→ランキングの価値が高まり→ユーザーが増える

アレックスの言葉：「我々は、開発者にベンダーロックインを感じさせたくない。彼らに選択肢を持たせ、以前使っていなかった最良の知能をいつでも使えるようにしたい。」（我々は、開発者がベンダーに縛られない状態を望む。）

財務データ（公開情報）

8人で年間約1億GMV。

この人効率は、同規模のスタートアップの中でもトップクラスだ。

大きな市場、小さな空間

ハイライトを語った後、次にこのモデルの課題についても触れたい。

OpenRouterの核心的強みは「データ」と「コミュニティ」。回転は始まっている（ユーザー増→データ正確化→ランキング価値向上）が、このモデルは開発者エコシステムの繁栄と衰退に密接に関係している。

このビジネスが繁栄するには、ますます多くの中小規模の開発者が必要だ。彼らはこの種の集約開発に時間を割けず、AIメーカーと価格交渉もできないため、仲介者が必要となる。

このビジネスは大手企業にとっては、テスト段階では価値があるかもしれないが、本格的に規模を拡大すれば追い越されるだろう。

実際、大手企業だけでなく、より多くの中規模プロジェクトも回避を検討している。例えば、オープンソースの代替品「LiteLLM」があり、無料で自己展開可能だ。

コストに敏感な開発者はこう問う：「なぜあなたに5%を払う必要があるのか？」

競争が激化すれば、この手数料は5%から3%、さらには2%に下がる可能性もある。

その時、最新の時価総額100倍の評価を維持できるかは未知数だ。

もちろん、今はまだ早期段階であり、引き続き高速成長中だ。上限は、分析時にあらかじめ考慮すべき課題だ。

OpenRouterを一分で理解

Q1：OpenRouterとは何か？

OpenRouterは、LLM大規模言語モデルAPIの集約プラットフォーム。単一のAPIインターフェースを通じて、GPT-4、Claude、Llamaなど300以上のモデルにアクセスでき、各モデル提供者のAPIを個別に統合する必要がない。

Q2：OpenRouterとLiteLLMの違いは？

両者ともLLM APIの集約を提供するが、モデルの提供方式が異なる。OpenRouterはホスティング型のSaaSで、5%の手数料を徴収。LiteLLMはオープンソースで自己展開可能、無料。OpenRouterの独自の強みは、公開されたモデルランキングとより広範な提供者カバレッジ。

Q3：OpenRouterの創業者は誰？

アレックス・アタラ。スタンフォード大学のコンピュータサイエンス専攻出身。OpenSea（世界最大のNFT市場）の共同創業者兼CTO。2022年にOpenSeaを離れ、2023年にOpenRouterを設立。個人資産は一時20億ドルを超えた。

Q4：OpenRouterはどれくらい資金調達した？

2025年6月、OpenRouterは総額4000万ドルの資金調達を完了（シード＋Aラウンド）。a16zとMenlo Venturesがリードし、Sequoiaも参加。評価額は約5億ドル。

Q5：なぜOpenAIはOpenRouterで新モデルをテストするのか？

OpenRouterの公開情報によると、OpenAIは匿名で新モデルをテストし、開発者から偏りのないフィードバックを得ている。これにより、OpenRouterコミュニティは業界内で一定の影響力を持つことが示されている。