多くのブロックチェーンプロジェクトは、初期段階で同じような壁にぶつかることに気づきました。

業界の人々はあなたを褒めます。潜力があると言います。理念は正しいと。だけど、その先は続きません。

そこで立ち止まる。賞賛の一言で止まる。傍観者の輪の中で止まる。さまざまなリツイートの中で止まる。誰もあなたをコアプロセスに本当に取り込もうとしない。内部会議で決定を下す人はいない。外部協力の条項にあなたを盛り込もうとしない。ましてや、最初に蟹を食べる人になって、可能な結果を引き受ける人はいない。

この段階が最も苦しい。そして最も現実的だ。

なぜなら、それは一つの事実を突きつけるからだ：インフラ分野の競争は、多くの場合、機能そのものではなく、背書にある。

背書は非常に現実的なものだ。それは賞賛でもいいね！でもない。背書とは、あなたの名前と責任をしっかりと結びつけることだ。誰かが公に言えること：私はあなたを選びました。この重要な仕事はあなたに任せます。この決定に対して全責任を持ちます。

だから、多くの意思決定者は、馴染みのある方案を選びたがる。たとえ完璧でなくても。明らかな欠点があっても。なぜ馴染みが重要か？それは、問題が起きたときに孤独に光の下に立たされないことを意味する。業界全体が認めるコンセンサスを見つけられることを意味する。成功例の山を引き出せることを意味する。先人たちがこの道を歩き、痕跡を残していることを意味する。多くの人がなぜこの選択をしたのか理解していることを意味する。

責任者の心理的負担にどれだけ影響を与えるか？計り知れない。

だから、採用率や市場浸透率といった指標について話すとき、単純にユーザー数の増加と誤解しないことだ。採用は組織レベルの意思決定だ。その背後にはリスク計算と責任の引き受けがある。そして、その責任は常にあなたを見つめる一つの目だ。何か問題が起きたとき、どうやって上司に説明する？チームにどう説明する？

多くの人は、製品を十分に良く作れば、市場は自然とあなたの場所を与えてくれると思っている。甘い考えだ。現実は、製品の良さはあくまで合格ラインに過ぎない。次に重要なのは、あなたを実際に使う人たちが、自分たちの組織の中でしっかりと立ち位置を確保できるようにすることだ。彼らがさまざまな審査会議で、なぜあなたを選んだのかを明確に説明できるようにすることだ。協力契約の中であなたの名前を堂々と挙げられるようにすることだ。彼らがこの選択によって疑問を持たれないようにすることだ。

これこそが、傍観から採用へと進む真の道筋だ。