PMF（Product-Market Fit）：プロダクト・マーケット・フィット

· Tokenomics Fit：トークノミクス適合性

プロジェクトのトークン設計と、そのプロジェクトの目標、価値提案、エコシステム参加者とのマッチング度合いは、エコシステムの正の循環を促進します。

· MVP（Minimum Viable Product）：最小限の実用的な製品

· MLP（Minimum Lovable Product）：最小限の愛される製品

Web3の特にコミュニティと参加感を重視する環境では、実現可能性だけでなく、早期ユーザーの好意を追求します。

· A/B Testing：A/Bテスト

· On-chain Analytics：オンチェーン分析

ウォレットの行動、取引経路などの公開オンチェーンデータを利用して正確な効果評価を行います。

· 4P（Product, Price, Place, Promotion）：マーケティングミックス：製品、価格、流通、プロモーション

· Product / Token / DEX&CEX&Wallet / Airdrop & Incentives：製品 / トークン / 分散型・中央型取引所とウォレット / エアドロップとインセンティブ

Web3プロジェクトのコアは製品であり、トークンも価格の担い手です。流通は取引所やウォレットに依存し、プロモーションはエアドロップやインセンティブ、コミュニティタスクによって行われます。

· STP（Segmentation, Targeting, Positioning）：市場セグメンテーション - ターゲット市場選定 - 市場ポジショニング

· Web3 STP：セグメント化、エコシステム選択、コミュニティの合意形成

その中でもコミュニティの合意は重要なポイントの一つです。ポジショニングは、分散化（Decentralization）、所有権（Ownership）、ユーティリティ（Utility）などのストーリーを中心に展開されることが多いです。

· CLV（Customer Lifetime Value）：顧客生涯価値

· HLV（Holder Lifetime Value）：ホルダーの生涯価値、トークンホルダーが保有期間中にエコシステムに貢献した総価値（取引、ステーキング、ガバナンス等）を測定します。

· CAC（Customer Acquisition Cost）：顧客獲得コスト

· Airdrop Cost：エアドロップコスト

エアドロップはユーザー獲得手段の一つであり、そのコストは重要な構成要素です。同時に、女巫攻撃（Witch Attack）が真実性に与える影響にも注意が必要です。

· CVR（Conversion Rate）：ユーザー転換率

· On-chain Conversion：オンチェーン転換率

NFTの鋳造、ステーキング、クロスチェーン完了などの重要なオンチェーン行動を完了したユーザーの割合。

· ROI（Return on Investment）：投資収益率

· ROI（Return on Community / Engagement）：コミュニティのリターン / エンゲージメント率

· TVL（Total Value Locked）：総ロックされた価値

財務的リターンだけでなく、コミュニティの活性度、ガバナンス参加度、エコシステムへの貢献度などの長期的価値も重視します。TVLはDeFiプロジェクトの重要な財務・エコシステムの健全性指標です。

· KPI（Key Performance Indicator）：重要業績評価指標

· On-chain Metrics：オンチェーン指標

例：日次アクティブウォレット数（DAW）、取引量（TV）、ユニークホルダー数（Unique Holders）、ガバナンス参加率（Governance Participation Rate）

· Marketing Funnel：マーケティングファネル（認知 -> 興味 -> 決定 -> 行動）

· Web3 User Journey: Own/Stake/Govern/Build：Web3ユーザージャーニー

重要な段階を追加：所有（Own）->ステーク（Stake）->ガバナンス（Govern）->構築（Build）、コミュニティが全過程を貫きます。

· USP（Unique Selling Proposition）：独自の販売提案

· Protocol Value Proposition / Token Utility：プロトコルの価値提案 / トークンのユーティリティ

Web3のオンチェーンプロジェクトの差別化は、基盤となるプロトコルの革新と、トークンの実用シーンおよび価値獲得能力にあります。

· WOM（Word-of-Mouth）：口コミマーケティング

· Alpha Groups / CT（Crypto Twitter）/ Community Shilling：アルファグループ / クリプトツイッター / コミュニティシリング

暗号コミュニティ（KOL/コアメンバー）の討議やプロモーションに依存します。

· Content Marketing：コンテンツマーケティング

· Educational Threads / Docs / AMA / Space：教育的な長ツイート / ドキュメント / Q&A / Spaceイベント

Web3のコンテンツは教育性、透明性、高いインタラクションを重視します。

· Viral Marketing：バイラルマーケティング

· Meme Culture / Referral Programs with Token Rewards：ミーム文化 / トークン報酬付き紹介プログラム

ミーム文化の自然な拡散力と、トークンインセンティブによるバイラルメカニズムを活用します。

· Growth Hacking：グロースハッキング

· On-chain Growth Hacking：オンチェーングロースハッキング

· Play-to-Earn / xx-to-Earn：プレイ・トゥ・アーン / xx・トゥ・アーン

スマートコントラクトによる自動インセンティブ（エアドロップ期待、ポイント付与）、Gas代の最適化、トークンメカニズム（弾性供給Rebase、リフレクション分配）を設計し、迅速な成長を促進します。特にPlay-to-EarnはWeb3の革新と重要な成長モデルの一つです。

· CRM（Customer Relationship Management）：顧客関係管理

· Blockchain CRM / Community Relationship Mgmt：ブロックチェーンCRM / コミュニティ関係管理

オンチェーン行動データ（NFT保有、ガバナンス投票、ステーキング量など）に基づき、ユーザーを層別化し、Discordの役割、トークンゲート、パーソナライズされたエアドロップで詳細な運営とインセンティブを行います。

· Customer Loyalty：顧客忠誠度

· Holder/Staker Loyalty：ホルダー / ステーカーの忠誠度

忠誠NFT、階層化されたステーキング報酬、ガバナンス権、独占アクセス権を通じて、コアホルダー / ステーカーを維持します。

· DAU/MAU（Daily/Monthly Active Users）：日次 / 月次アクティブユーザー

· DAW / MAW（Daily/Monthly Active Wallets）：日次 / 月次アクティブウォレット数

オンチェーンの活性度を示す主要指標であり、実際のユーザーとボットを区別する必要があります。

· User/Buyer Persona：ユーザー / バイヤーのペルソナ

· Holder / Degenerate / Builder / Governor Persona：ホルダー / ハイリスク嗜好者 / 構築者 / ガバナンス参加者のペルソナ

· Whale / Retail ：巨額資金の投資家 / 個人投資家

· LP（Liquidity Provider）/ Staker / Governor：流動性提供者 / ステーカー / ガバナンス参加者

· Airdrop Famer / Diamond Hands：エアドロップハンター / 長期保有者

· Degens / Believers / Builders / Contributors：投機者 / 信者 / 構築者 / 貢献者

Web3のユーザータイプはさらに細分化され、行動動機も多様（投機、信仰、構築、ガバナンス参加など）。ペルソナはオンチェーンデータとコミュニティ行動を組み合わせて作成します。

その他、Web3に特有の「ブラックワード」は多くあります。いくつか代表的なものを挙げます。

· GM（Good Morning）/ GN（Good Night）：コミュニティへの挨拶（朝/夜）

· DYOR（Do Your Own Research）：自己調査、自己責任

· ATH（All-Time High）/ ATL（All-Time Low）：史上最高値 / 最安値

· FOMO（Fear Of Missing Out）：取り残される恐怖、盲目的な追随

· FUD（Fear, Uncertainty, and Doubt）：ネガティブ情報の過剰拡散と恐怖の煽り

· Rug Pull：プロジェクトの意図的な詐欺行為、資金流出

· GOAT（Greatest of All Time）：歴代最高の称号、早期ホルダーへの敬意

· TBA（To Be Announced）：後日発表予定

· WAGMI（We’re All Gonna Make It）：みんな成功する、皆でやり遂げる

まとめ：Web3マーケティングは用語の革命から始まる

Web3マーケティングの最も魔術的な点は、あなたが「製品を売る」つもりだったのに、実際にはユーザーが「マイニング」している状態になっていることです。あなたがプロモーションをしていると思っても、彼らは「Farm空投」をしているだけだったりします。基本用語とWeb3の具体的なシナリオを比較・解説することで、従来のマーケターがWeb3固有の概念を理解し、より重要なWeb3マーケティング戦略にアップグレードできることを目指します。例えば、「ユーザー獲得コスト」がオンチェーンの世界では女巫攻撃による空投のコストに等しい場合もあり、「口コミマーケティング」は実はKOLが暗号推特でシリング戦争を仕掛けていることもあります。