C3.ai (AI) 2026年第1四半期決算説明会の分析

2025年9月3日、C3.aiは2026年第1四半期の決算電話会議を開催し、エンタープライズAI企業にとって厳しい四半期であったことを明らかにしました。この電話会議は、エグゼクティブチェアマンのトム・シーベル、CEOのスティーブン・エヒギアン、CFOのヒテッシュ・ラースによって主導され、同社の財務パフォーマンスと戦略的イニシアチブに光を当てました。

財務パフォーマンス

第1四半期の結果は、トム・シーベルによって「完全に受け入れられない」と表現されました。主要な財務のハイライトは次のとおりです：

• 非GAAP収益は7030万ドルで、前年同期比19%減を示しています。
• サブスクリプション収益は6030万ドルで、非GAAP収益の86％を占めています。
• デモライセンス収益は1,790万ドルで、前四半期比で大幅に減少しています。
• 非GAAPベースの営業損失は5,780万ドル
• フリーキャッシュフローはマイナス3430万ドル

会社の現金状況は強力なままであり、四半期末時点で現金、現金同等物、および売買可能証券が711.9百万ドルありました。

運用上の課題と対応

マネジメントは、売上の未達を販売実行の課題とリソース調整の問題に起因すると説明しました。それに応じて、C3.aiは包括的なリーダーシップの見直しを行っています。

• 新しいCEO、最高商務責任者、および主要な地域リーダーの任命
• 最高商業責任者の下での販売とサービスの統合
• 連邦のリーダーシップの拡大

その会社はまた、OEMおよびシステムインテグレーターにC3エージェントAIプラットフォームをライセンス供与する戦略的インテグレーター・プログラムを導入しました。

パートナーエコシステムと顧客エンゲージメント

困難にもかかわらず、C3.aiは強力なパートナー主導の販売を報告し、締結されたビジネスの90%がAzure、AWS、GCPなどのパートナーを含んでいました。同社は、Nucor、Comerica、HII、及び米国陸軍急速能力および重要技術局との主要な新規または拡大された顧客プログラムを強調しました。

将来の見通しに関する声明

現在進行中のリーダーシップの移行と会社の再編成により、C3.aiは次の四半期を超えるすべての以前のガイダンスを撤回しました。今後の四半期について、同社は次のように予測しています:

• $72 millionと$80 millionの間の非GAAP収益
• 非GAAP営業損失は4950万ドルから5750万ドルの間

市場ポジションと今後の見通し

現在の困難を認めつつ、経営陣は長期的なアドレス可能市場機会と顧客エンゲージメントの勢いに自信を示しました。会社はパートナー主導の販売と新しいAgentic AIソフトウェアプログラムに焦点を当てており、今後のビジネス成長を大いに促進することが期待されています。

C3.aiがこの移行期間を乗り越える中で、投資家やアナリストは、企業AI市場での新しい戦略を実行し、成長軌道に戻る能力を注意深く監視するでしょう。