Web3ユーザー上昇戦略:コミュニティ主導のGo To Marketモデルを構築する

Web3製品によくある問題は、ユーザーを迅速に獲得した後、すぐに流出し、最終的に「デススパイラル」に陥ることです。従来の分野とは異なり、暗号通貨市場はWeb3プロジェクトに大きな影響を与えます - 牛市ではすべてが上昇し、熊市では多数のプロジェクトが消滅します。これらの失敗したプロジェクトは、熊市の間にトークン価格が継続的に下落し、インセンティブが無効になり、ユーザーの流出が深刻になります。

ユーザー上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザーの良性エコシステムを構築することで、継続的なイテレーションを通じて市場シェアを拡大し、ユーザー規模と価値の安定した上昇を実現することです。2022年、ソーシャルメディア系アプリを除いて、大多数のWeb3分野の主要アプリのアクティブユーザー数は明らかな減少を見せました。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

Web3ユーザー増加の基本的な考え方

暗号通貨市場のサイクルはユーザーの上昇に大きな影響を与えますが、起業家はマクロ要因に束縛されるべきではありません。ユーザーの上昇の最優先事項は、製品に適した"市場"、すなわち製品市場適合度(PMF)の"M"を見つけることです。全体の大市場を満たすことを盲目的に追求するのではなく、自身の製品特性とリソースに基づいて適切なセグメント市場を見極めるべきです。まずは単一市場を深く掘り下げ、リーディングポジションを確保してから、横展開を考えることをお勧めします。華人起業家にとって、慣れ親しんだ華語コミュニティやユーザーグループを放棄することは賢明な選択ではなく、これは世界の三分の一の潜在的なユーザーベースを放棄することに等しいです。

製品開発において、最小限の実行可能製品(MVP)は非常に良い概念です。それは、コアシーンの基本的なニーズを満たすことができる製品をまず提供し、その後、市場からのフィードバックに基づいて継続的に反復して最適化し、最終的には最適な製品形態に達することを指します。開発者は、完璧な「全体」製品を一度に開発しようとするのではなく、ユーザーの最も重要な「1つ」の問題を解決することに焦点を当て、使用プロセスを簡素化し、市場のニーズに合ったMVPを構築すべきです。このプロセスでは、開発者は多くの良いアイデアに「いいえ」と言わなければならないことがよくあります。

PMFが製品と市場のマッチングの状態であるなら、MVPはPMFを達成するための有効な手段です。PMFに合致したMVPを市場に投入することがGo To Market(GTM)戦略です。GTMの目的はユーザーを獲得し、維持することであり、通常「ファネルモデル」に従います：上部の顧客獲得から、下部のユーザー転換と維持までの過程はユーザー数が減少するプロセスです。

従来のWeb2プロジェクトのGTMには、価格設定、マーケティング、販売などの要素が含まれ、ウェブサイトのクリック率や平均ユーザー収入などの指標に注目しています。Web3のGTMはさらに多様で豊かです。「コミュニティ」はWeb3独自のトラフィックプールであり、GTM戦略はしばしばトークンに基づくコミュニティインセンティブ施策やそれに応じた推薦プログラムを伴います。トークン報酬を通じて古いユーザーが新しいユーザーを推薦することで、古いユーザーは報酬を受け取ることができ、新しいユーザーもその結果として報酬を受け取る可能性があります。

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製品市場適合度(PMF):正しい市場をロックし、真のニーズを満たす

PMFについて、以下の重要な問題を考える必要があります:

• なぜこの製品/機能を開発するのですか？
• 製品/機能は市場の需要を満たすことができますか?
• なぜ今、この製品/機能を開発するのか?

調査によると、市場の需要が不足していることが起業プロジェクトの失敗の主な原因であり、その割合は42%に達します。したがって、開発者は製品の計画段階でこの問題を明確に考慮すべきであり、サービスがまもなく開始される時になってから市場を探すべきではありません。人々は個人的な偏見により、必要な前期市場調査の作業を軽視しがちです。

PMFを見つけることは、フィードバックを継続的に収集し、検証することによって、製品が市場との適合度に徐々に到達する循環的な反復プロセスです。具体的なステップは次のとおりです:

1. ターゲットの細分市場とユーザー群をロックし、満たされていないニーズを発見します。ユーザープロファイルライブラリを構築し、ニーズ分析を行い、十分に満たされていない市場機会を探ります。

2. 製品戦略を策定し、価値提案を明確にし、差別化された優位性とコア競争力を強調する。競争の中で製品がどのように勝ち抜くかを考え、どのユニークな機能がユーザーを喜ばせるかに焦点を当てる。

3. MVP機能セットを厳選し、十分なユーザー需要テストを実施する。ターゲットユーザーの実際のフィードバックに基づいて継続的に調整と反復を行い、市場に高度に適合した製品をデザインする。

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最小限の実行可能製品(MVP):迅速なイテレーション,無駄を避ける

MVPを開発する際には、以下の問題を考慮する必要があります:

• 製品/機能はどのようなコア要素で構成されていますか?
• それはどのような具体的な問題を解決できますか?
• 未来のイテレーション計画は何ですか?
• 製品/機能のコアバリューは何ですか?

MVPの目標は、最小のコストと最短の時間でプロジェクトのハイライトを示すことができる実用的な製品を開発することです。機能は極めてシンプルですが、アイデアを迅速に検証することができます。完璧を追求するアプローチに比べて、MVPは開発者が最も重要な部分に集中することを可能にします。

MVPは最終的な完璧な製品ではなく、その目的は市場に迅速に投入して実現可能性を検証することです。市場検証を通じて方向性を継続的に調整し、最終的に市場の潜在能力と収益性を持つ製品を作り出します。実際、MVPは慎重に設計されたテストネット製品であることさえあり、市場に受け入れられない製品に過剰なリソースを投入することを避けることができます。

開発者はMVPをターゲットユーザーグループに渡してテストし、彼らから製品に対するフィードバックを収集し、市場とユーザーの位置付けが正しいかどうかを検証すべきです。方向が正しければ、製品の露出度を迅速に向上させ、シードユーザーが実際に製品を使用し始めるようにします。

MVPを開発するには、複雑さを簡素化する能力が必要です。コアニーズを中心に重要な機能を定義し、主要な流れを整えた後で詳細や補助機能を考慮します。この能力は実際にはビジネスのリズムを把握し、適切なタイミングで適切な機能を提供することにあります。全面的ではなく、正確であることを求めます。

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Go To Market(GTM): 顧客を獲得して維持し、コミュニティを運営する

GTM戦略には以下の問題を考慮する必要があります:

• 製品はどのようにユーザーとインタラクトしますか?
• 製品の使用方法をユーザーに学ぶ手助けが必要ですか？
• ユーザーの使用頻度はどうですか?
• どの地域で製品を発売しますか？
• どのチャネルと提携していますか?
• 提携チャネルにはどのような制限がありますか?

Web2とは異なり、Web3のGTMは単にユーザーを獲得するだけでなく、より豊かな「コミュニティ」を運営する必要があります。コミュニティにはユーザー、開発者、投資家、パートナーなどのステークホルダーが含まれます。優れたWeb3プロジェクトは、しばしば強力なコミュニティ基盤を持っています。ユーザーのニーズを継続的に満たし、ユーザー体験を最大化することで、高い参加度と高品質のコミュニティを築くことができます。

Web3は従来のユーザー獲得モデルを変えました。トークン報酬はコールドスタート問題を解決する新しいアプローチを提供します。プロジェクト側は資金を従来のマーケティングに投入するのではなく、ネットワーク効果がまだ現れていない時にトークン報酬を用いて初期ユーザーを引き付けます。ユーザーの初期貢献に報いることで、より多くの新しいユーザーが参加することを促し、彼らもまた貢献を通じて報酬を得ることを希望します。ユーザーの忠誠心に関して、Web3の初期ユーザーはコミュニティの価値において従来のWeb2のBD担当者を上回る可能性があります。

1. 新しいユーザーを取得する

タスクインタラクションを伴うエアドロップは、重要なGTM手段であり、プロジェクトの方向性に従って特定のタスクを完了したユーザーにトークンを配布することを指し、時には他の条件が付加されることもあります。これは一般的に使用されるプロジェクトのコールドスタート方式であり、低コストで最初のシードユーザーを獲得することができます。

Web3タスクインタラクションプラットフォームでタスクを発表することは、ウィンウィンの操作です。プロジェクト側はトラフィックを得て、ユーザーはオンチェーン活動の証明、トークン報酬を得て、使用経験を積むことができます。

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2. 上昇するアクティブ率とリテンション率

トークンのインセンティブだけではユーザーの粘着性を上昇させるには不十分です。"ユーザーはすぐに来て、すぐに去ってしまう"というのは現在のWeb3プロジェクトの大きな課題です。プロジェクト側は、初めてのユーザーを忠実なユーザーに変換する方法にもっと焦点を当て、製品やコミュニティ活動を継続的に最適化し、ユーザー体験を向上させる必要があります。Twitter Space、Discord、TelegramでのAMAを開催することは、コミュニティの活性化を図る一般的な方法です。

3. 紹介と自己増殖

自発的な普及は、既存のユーザーが新しいユーザーに製品を広めることを指します。ユーザー体験が良ければ、彼らは自発的にコミュニティ内でシェアしたり、友人に推薦したりします。これは、コストが最も低く、カバー範囲が最も広い顧客獲得方法です。プロジェクトチームは、トークン報酬や実物の贈り物など、適切なインセンティブメカニズムを設計する必要があります。同時に、ユーザーのオンチェーン行動データを分析し、転換率を向上させ、運営戦略を調整する必要があります。

推薦プログラムは、本来広告に使用される費用を、既存ユーザーの推薦報酬と新規ユーザーの登録報酬に分解します。この方法は、キーワードやインフォメーションフロー広告を直接購入するよりも効率的で、プロジェクトに持続的な転換効果をもたらすことができます。

新しいユーザーを獲得することは流入の入り口であり、留保率を向上させるのは製品の価値に依存し、推奨と自己拡散はコミュニティの力を拡大します。この3つのステップはすべて収益を生み出すためのものであり、ユーザーが増えなければスケールのある利益を実現できません。

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