Biaya perolehan pelanggan untuk Dompet tunggal terkait erat dengan siklus pasar, wilayah geografis, dan efektivitas pelaksanaan kegiatan pemasaran.
Menulis oleh: Asaf Nadler, Chief Operating Officer Addressable
Kompilasi: Luffy, Berita Foresight
Sekitar sebulan yang lalu, saya merilis sebuah artikel tentang "Biaya Per Dompet (CPW)". Ini adalah indikator kuantitatif pertumbuhan khusus dalam domain Web3 yang mengukur biaya perolehan pengunjung situs web yang menginstal Dompet di peramban.
Artikel ini mendapat tanggapan yang sangat hangat. Pemasar, perusahaan periklanan, dan pendiri proyek secara aktif bergabung dalam diskusi, berbagi gagasan, tantangan yang dihadapi, dan poin data mereka. Satu hal yang sangat jelas: CPW telah merangsang sensitivitas semua orang. Di antara banyak pesan pribadi dan balasan, ada satu pertanyaan yang sangat menonjol:
"Ceritakan padaku tentang biaya, bagaimana situasinya pada waktu, wilayah, dan platform tertentu? Apakah keberhasilan atau kegagalan akan mengubah cara perhitungan biaya?"
Artikel ini akan menjawab pertanyaan tersebut dengan data yang detail. Saya menganalisis lebih dari 200 kampanye iklan programatik yang diluncurkan oleh lebih dari 70 pengiklan pada platform Addressable pada tahun 2024. Kampanye-kampanye ini ditujukan kepada lebih dari 1,5 juta pengguna global, dengan tujuan untuk mempelajari performa biaya per tayangan (CPW) dalam berbagai siklus pasar, wilayah, kondisi pelaksanaan kampanye, dan audiens tersegmentasi.
Tren CPW 2024: Bagaimana Siklus Pasar Mempengaruhi Biaya?
Siklus Bull dan Bear: Tahun 2024 mengalami dua siklus pasar yang sangat berbeda. Pada awal tahun, pasar menunjukkan performa yang kuat, berada dalam pasar bull pada kuartal pertama, dengan nilai total kapitalisasi pasar kripto meningkat 21% secara quarter to quarter, mencapai $17 triliun. Namun, momentum ini berbalik pada kuartal kedua, turun 12% secara quarter to quarter, dan situasinya semakin memburuk pada kuartal ketiga, dengan penurunan pasar sebesar 27%. Namun, saat memasuki kuartal keempat, pasar memantul kuat, dengan kenaikan 109% secara quarter to quarter, memasuki fase pasar bull lagi. Perubahan pasar ini tentu mempengaruhi CPW, namun dampaknya tidaklah sama di setiap kasus.
CPW dalam fluktuasi siklus pasar yang berbeda, tidak hanya mengungkapkan pola ekspektasi biaya rendah di pasar bullish, biaya tinggi di pasar bearish. Ini juga menyoroti sensitivitas wilayah yang berbeda terhadap fluktuasi pasar, pentingnya waktu, serta keunggulan strategis pasar yang ditujukan untuk ketahanan terhadap penurunan.
Pasar Maju: Pasar maju seperti Amerika Serikat dan Eropa Barat, seringkali dapat memberikan CPW yang lebih dapat diprediksi selama pasar bullish, tetapi juga memiliki elastisitas yang besar. Pada kuartal pertama, CPW Amerika Serikat tetap pada level $5.87, tetapi dengan perubahan sentimen pasar pada kuartal tiga, biaya melonjak hampir 4 kali lipat, mencapai $22.81. Eropa Barat juga menunjukkan pola yang serupa, dengan fluktuasi yang lebih ekstrem, melonjak dari $1.18 menjadi $32.79. Meskipun pasar-pasar ini dapat memberikan skala dan kualitas selama pasar bullish, namun ketika sentimen pasar berubah menjadi bearish, biaya akan meningkat signifikan, mengurangi keberlanjutan mereka selama periode pasar yang lesu.
Pasar-pasar berkembang: menunjukkan kondisi risiko pengembalian yang berbeda. Di bawah kondisi yang menguntungkan, CPW mereka sangat rendah, tetapi fluktuasi biaya bisa sangat tajam. Misalnya, di Amerika Latin, CPW dalam satu kuartal turun menjadi hampir gratis sebesar 0.56 dolar AS, tetapi pada kuartal ketiga, biaya melonjak 60 kali lipat menjadi 34.38 dolar AS, ini mencerminkan pembatasan likuiditas tiba-tiba dan perubahan permintaan lokal. Peningkatan di wilayah Eropa Timur lebih mengkhawatirkan, dengan CPW naik 99 kali lipat dari 0.21 dolar AS menjadi 20.79 dolar AS, menunjukkan bahwa ketika kondisi pasar memburuk, biaya bisa naik tajam.
Wilayah Asia Tenggara: Menunjukkan kinerja yang paling stabil di setiap siklus pasar, fluktuasi CPW dalam kisaran 5 kali lipat, dari $3.73 pada kuartal pertama hingga $16.61 pada kuartal ketiga. Stabilitas ini menunjukkan bahwa faktor pasar lokal, adopsi kurva, atau permintaan pengiklan mungkin menciptakan lingkungan yang lebih mudah diprediksi, menjadikannya sangat menarik bagi merek yang ingin menjaga biaya tetap stabil dalam berbagai kondisi makro, terutama bagi proyek-proyek yang ingin menguji penggunaan produk tanpa terpengaruh oleh siklus pasar.
Titik kunci adalah bahwa, siklus pasar tidak hanya memengaruhi CPW, tetapi juga menentukan kapan dan di mana menarik pemegang Dompet menjadi layak. Meskipun wilayah yang maju sangat efisien selama pasar bergejolak, namun biayanya tinggi saat pasar lesu. Wilayah pasar berkembang memiliki biaya yang sangat rendah, tetapi dengan volatilitas yang sangat besar. Wilayah Asia Tenggara, dengan stabilitas relatifnya, mungkin memiliki potensi jangka panjang terbaik bagi merek yang ingin mengurangi risiko di berbagai siklus pasar.
Kinerja Terbaik dan Terburuk dari Kegiatan Pemasaran CPW
Siklus pasar bukanlah satu-satunya faktor. Kegiatan pemasaran yang paling baik tetap dapat mempertahankan CPW yang lebih rendah, bahkan selama periode pasar lesu. Sebenarnya, kegiatan pemasaran yang menempati peringkat teratas 25%, bahkan pada siklus pasar beruang, biaya perolehan pelanggan per Dompet hanya sebesar 6 - 8 dolar, sungguh menakjubkan. Sementara itu, kegiatan pemasaran yang kurang berhasil, CPW-nya bervariasi antara 4,68 dolar hingga 44,79 dolar.
Perbedaan kinerja ini dapat dikaitkan dengan kesesuaian pasar produk (PMF), kekuatan komunitas, kehangatan pasar, langkah insentif, dan pelaksanaan kreatif. Kegiatan pemasaran yang memiliki kesesuaian audiens tinggi dan informasi promosi yang dioptimalkan, dapat menjaga CPW yang dapat diterima, terlepas dari kondisi pasar.
Bagi kampanye pemasaran yang terjebak dalam CPW tinggi, beralih ke wilayah dengan biaya rendah bukanlah satu-satunya solusi. Mengoptimalkan penargetan audiens, pesan promosi, insentif, dan strategi kreatif dapat meningkatkan efisiensi, menjaga CPW tetap stabil di setiap pasar.
CPW yang dibagi berdasarkan audiens
Pemasaran keuangan terdesentralisasi (DeFi) / keuangan terpusat (CeFi) memiliki manfaat biaya tertinggi, dengan median CPW sebesar 2,79 dolar dan kuartil bawah hanya 0,10 dolar. Proyek L1/L2 mengikuti dengan median CPW sebesar 3,23 dolar, mencerminkan tingkat adopsi yang lebih tinggi.
Biaya pemasaran game dan perjudian adalah yang tertinggi, dengan CPW median sebesar 8,74 dolar, dan kuartil bawah sebesar 3,40 dolar, mungkin karena tingkat kehilangan pengguna yang tinggi, perilaku spekulatif yang sering, dan persaingan sengit. Jika game Web3 benar-benar 'tidak terbendung', kita perlu menemukan mesin akuisisi pengguna yang lebih kuat untuk menjadikannya berkelanjutan seperti game Web2.
Kesimpulan: Menggunakan CPW sebagai kerangka pertumbuhan Web3
CPW tidak hanya ditentukan oleh siklus pasar, tetapi juga dipengaruhi oleh hasil dari pelaksanaan aktivitas pemasaran. 25% aktivitas pemasaran terbaik sepanjang tahun mampu menjaga CPW antara 6 hingga 8 dolar, bahkan selama periode pasar lesu, sementara CPW dari aktivitas pemasaran yang kurang berhasil bervariasi secara signifikan antara 4,68 hingga 44,79 dolar. Hal ini membuktikan bahwa kondisi pasar bukanlah alasan, tim pemasaran yang melacak data, mengoptimalkan penargetan audiens, serta mengulang-ulang penyempurnaan pesan promosi dan insentif, mampu mengungguli siklus pasar; mereka dapat menjaga biaya yang efisien, terlepas dari tren makro yang ada.
Hal ini juga mendorong kami untuk mengubah strategi saat memperkenalkan produk. Menargetkan investor besar di Amerika Serikat selama pasar beruang adalah sebuah perjudian yang sangat mahal, dan CPW akan mencapai tingkat yang tidak bisa dipertahankan. Sebaliknya, memulai dari wilayah yang lebih stabil dan lebih efisien biaya seperti Asia Tenggara, dapat memungkinkan merek untuk mengoptimalkan kesesuaian pasar produknya sebelum memperluas ke pasar yang sudah berkembang. Tim yang tidak mengadopsi strategi ini mungkin akan kehabisan anggaran sebelum membuktikan permintaan pasar dan mengoptimalkan tingkat konversi.
Terakhir, data-data yang berasal dari kampanye pemasaran berbasis iklan ini menantang pandangan bahwa iklan tidak efektif di Web3. Faktanya, hasil-hasil ini menunjukkan bahwa pertumbuhan Web3 yang didorong oleh iklan dapat diukur dan dapat diperluas, bukan jalan buntu.
Lihat Asli
Konten ini hanya untuk referensi, bukan ajakan atau tawaran. Tidak ada nasihat investasi, pajak, atau hukum yang diberikan. Lihat Penafian untuk pengungkapan risiko lebih lanjut.
Dekripsi biaya perolehan pelanggan: Seberapa "berharga" pengguna enkripsi?
Biaya perolehan pelanggan untuk Dompet tunggal terkait erat dengan siklus pasar, wilayah geografis, dan efektivitas pelaksanaan kegiatan pemasaran.
Menulis oleh: Asaf Nadler, Chief Operating Officer Addressable
Kompilasi: Luffy, Berita Foresight
Sekitar sebulan yang lalu, saya merilis sebuah artikel tentang "Biaya Per Dompet (CPW)". Ini adalah indikator kuantitatif pertumbuhan khusus dalam domain Web3 yang mengukur biaya perolehan pengunjung situs web yang menginstal Dompet di peramban.
Artikel ini mendapat tanggapan yang sangat hangat. Pemasar, perusahaan periklanan, dan pendiri proyek secara aktif bergabung dalam diskusi, berbagi gagasan, tantangan yang dihadapi, dan poin data mereka. Satu hal yang sangat jelas: CPW telah merangsang sensitivitas semua orang. Di antara banyak pesan pribadi dan balasan, ada satu pertanyaan yang sangat menonjol:
"Ceritakan padaku tentang biaya, bagaimana situasinya pada waktu, wilayah, dan platform tertentu? Apakah keberhasilan atau kegagalan akan mengubah cara perhitungan biaya?"
Artikel ini akan menjawab pertanyaan tersebut dengan data yang detail. Saya menganalisis lebih dari 200 kampanye iklan programatik yang diluncurkan oleh lebih dari 70 pengiklan pada platform Addressable pada tahun 2024. Kampanye-kampanye ini ditujukan kepada lebih dari 1,5 juta pengguna global, dengan tujuan untuk mempelajari performa biaya per tayangan (CPW) dalam berbagai siklus pasar, wilayah, kondisi pelaksanaan kampanye, dan audiens tersegmentasi.
Tren CPW 2024: Bagaimana Siklus Pasar Mempengaruhi Biaya?
Siklus Bull dan Bear: Tahun 2024 mengalami dua siklus pasar yang sangat berbeda. Pada awal tahun, pasar menunjukkan performa yang kuat, berada dalam pasar bull pada kuartal pertama, dengan nilai total kapitalisasi pasar kripto meningkat 21% secara quarter to quarter, mencapai $17 triliun. Namun, momentum ini berbalik pada kuartal kedua, turun 12% secara quarter to quarter, dan situasinya semakin memburuk pada kuartal ketiga, dengan penurunan pasar sebesar 27%. Namun, saat memasuki kuartal keempat, pasar memantul kuat, dengan kenaikan 109% secara quarter to quarter, memasuki fase pasar bull lagi. Perubahan pasar ini tentu mempengaruhi CPW, namun dampaknya tidaklah sama di setiap kasus.
CPW dalam fluktuasi siklus pasar yang berbeda, tidak hanya mengungkapkan pola ekspektasi biaya rendah di pasar bullish, biaya tinggi di pasar bearish. Ini juga menyoroti sensitivitas wilayah yang berbeda terhadap fluktuasi pasar, pentingnya waktu, serta keunggulan strategis pasar yang ditujukan untuk ketahanan terhadap penurunan.
Pasar Maju: Pasar maju seperti Amerika Serikat dan Eropa Barat, seringkali dapat memberikan CPW yang lebih dapat diprediksi selama pasar bullish, tetapi juga memiliki elastisitas yang besar. Pada kuartal pertama, CPW Amerika Serikat tetap pada level $5.87, tetapi dengan perubahan sentimen pasar pada kuartal tiga, biaya melonjak hampir 4 kali lipat, mencapai $22.81. Eropa Barat juga menunjukkan pola yang serupa, dengan fluktuasi yang lebih ekstrem, melonjak dari $1.18 menjadi $32.79. Meskipun pasar-pasar ini dapat memberikan skala dan kualitas selama pasar bullish, namun ketika sentimen pasar berubah menjadi bearish, biaya akan meningkat signifikan, mengurangi keberlanjutan mereka selama periode pasar yang lesu.
Pasar-pasar berkembang: menunjukkan kondisi risiko pengembalian yang berbeda. Di bawah kondisi yang menguntungkan, CPW mereka sangat rendah, tetapi fluktuasi biaya bisa sangat tajam. Misalnya, di Amerika Latin, CPW dalam satu kuartal turun menjadi hampir gratis sebesar 0.56 dolar AS, tetapi pada kuartal ketiga, biaya melonjak 60 kali lipat menjadi 34.38 dolar AS, ini mencerminkan pembatasan likuiditas tiba-tiba dan perubahan permintaan lokal. Peningkatan di wilayah Eropa Timur lebih mengkhawatirkan, dengan CPW naik 99 kali lipat dari 0.21 dolar AS menjadi 20.79 dolar AS, menunjukkan bahwa ketika kondisi pasar memburuk, biaya bisa naik tajam.
Wilayah Asia Tenggara: Menunjukkan kinerja yang paling stabil di setiap siklus pasar, fluktuasi CPW dalam kisaran 5 kali lipat, dari $3.73 pada kuartal pertama hingga $16.61 pada kuartal ketiga. Stabilitas ini menunjukkan bahwa faktor pasar lokal, adopsi kurva, atau permintaan pengiklan mungkin menciptakan lingkungan yang lebih mudah diprediksi, menjadikannya sangat menarik bagi merek yang ingin menjaga biaya tetap stabil dalam berbagai kondisi makro, terutama bagi proyek-proyek yang ingin menguji penggunaan produk tanpa terpengaruh oleh siklus pasar.
Titik kunci adalah bahwa, siklus pasar tidak hanya memengaruhi CPW, tetapi juga menentukan kapan dan di mana menarik pemegang Dompet menjadi layak. Meskipun wilayah yang maju sangat efisien selama pasar bergejolak, namun biayanya tinggi saat pasar lesu. Wilayah pasar berkembang memiliki biaya yang sangat rendah, tetapi dengan volatilitas yang sangat besar. Wilayah Asia Tenggara, dengan stabilitas relatifnya, mungkin memiliki potensi jangka panjang terbaik bagi merek yang ingin mengurangi risiko di berbagai siklus pasar.
Kinerja Terbaik dan Terburuk dari Kegiatan Pemasaran CPW
Siklus pasar bukanlah satu-satunya faktor. Kegiatan pemasaran yang paling baik tetap dapat mempertahankan CPW yang lebih rendah, bahkan selama periode pasar lesu. Sebenarnya, kegiatan pemasaran yang menempati peringkat teratas 25%, bahkan pada siklus pasar beruang, biaya perolehan pelanggan per Dompet hanya sebesar 6 - 8 dolar, sungguh menakjubkan. Sementara itu, kegiatan pemasaran yang kurang berhasil, CPW-nya bervariasi antara 4,68 dolar hingga 44,79 dolar.
Perbedaan kinerja ini dapat dikaitkan dengan kesesuaian pasar produk (PMF), kekuatan komunitas, kehangatan pasar, langkah insentif, dan pelaksanaan kreatif. Kegiatan pemasaran yang memiliki kesesuaian audiens tinggi dan informasi promosi yang dioptimalkan, dapat menjaga CPW yang dapat diterima, terlepas dari kondisi pasar.
Bagi kampanye pemasaran yang terjebak dalam CPW tinggi, beralih ke wilayah dengan biaya rendah bukanlah satu-satunya solusi. Mengoptimalkan penargetan audiens, pesan promosi, insentif, dan strategi kreatif dapat meningkatkan efisiensi, menjaga CPW tetap stabil di setiap pasar.
CPW yang dibagi berdasarkan audiens
Pemasaran keuangan terdesentralisasi (DeFi) / keuangan terpusat (CeFi) memiliki manfaat biaya tertinggi, dengan median CPW sebesar 2,79 dolar dan kuartil bawah hanya 0,10 dolar. Proyek L1/L2 mengikuti dengan median CPW sebesar 3,23 dolar, mencerminkan tingkat adopsi yang lebih tinggi.
Biaya pemasaran game dan perjudian adalah yang tertinggi, dengan CPW median sebesar 8,74 dolar, dan kuartil bawah sebesar 3,40 dolar, mungkin karena tingkat kehilangan pengguna yang tinggi, perilaku spekulatif yang sering, dan persaingan sengit. Jika game Web3 benar-benar 'tidak terbendung', kita perlu menemukan mesin akuisisi pengguna yang lebih kuat untuk menjadikannya berkelanjutan seperti game Web2.
Kesimpulan: Menggunakan CPW sebagai kerangka pertumbuhan Web3
CPW tidak hanya ditentukan oleh siklus pasar, tetapi juga dipengaruhi oleh hasil dari pelaksanaan aktivitas pemasaran. 25% aktivitas pemasaran terbaik sepanjang tahun mampu menjaga CPW antara 6 hingga 8 dolar, bahkan selama periode pasar lesu, sementara CPW dari aktivitas pemasaran yang kurang berhasil bervariasi secara signifikan antara 4,68 hingga 44,79 dolar. Hal ini membuktikan bahwa kondisi pasar bukanlah alasan, tim pemasaran yang melacak data, mengoptimalkan penargetan audiens, serta mengulang-ulang penyempurnaan pesan promosi dan insentif, mampu mengungguli siklus pasar; mereka dapat menjaga biaya yang efisien, terlepas dari tren makro yang ada.
Hal ini juga mendorong kami untuk mengubah strategi saat memperkenalkan produk. Menargetkan investor besar di Amerika Serikat selama pasar beruang adalah sebuah perjudian yang sangat mahal, dan CPW akan mencapai tingkat yang tidak bisa dipertahankan. Sebaliknya, memulai dari wilayah yang lebih stabil dan lebih efisien biaya seperti Asia Tenggara, dapat memungkinkan merek untuk mengoptimalkan kesesuaian pasar produknya sebelum memperluas ke pasar yang sudah berkembang. Tim yang tidak mengadopsi strategi ini mungkin akan kehabisan anggaran sebelum membuktikan permintaan pasar dan mengoptimalkan tingkat konversi.
Terakhir, data-data yang berasal dari kampanye pemasaran berbasis iklan ini menantang pandangan bahwa iklan tidak efektif di Web3. Faktanya, hasil-hasil ini menunjukkan bahwa pertumbuhan Web3 yang didorong oleh iklan dapat diukur dan dapat diperluas, bukan jalan buntu.