Ruang siaran hanya beberapa orang, disiarkan satu malam, untuk apa?

Untuk uang.
Dan mungkin menghasilkan lebih banyak dari yang Anda bayangkan.
Ruang siaran dengan sedikit orang tidak berarti tidak menguntungkan.
Kuncinya adalah pelanggan yang presisi.
Barang mewah Wanhu, jam tangan merek kelas atas bekas.
Ruang siaran selalu ada 20 orang online, pandangan pertunjukan dua hingga tiga ribu.
Tahun pertama menguntungkan 40 juta, tahun kedua 70 juta.
Apa konsepnya?
Setara dengan Anda membuka toko barang mewah.
Setiap hari ada 2000 orang lewat, ada 20 pelanggan kaya selalu di toko melihat barang.
Ini sudah ramai pengunjung.
Kakak yang menjual jus goji.
Ruang siaran selalu online kurang dari 10 orang.
Menjual barang 4 juta setahun.
Kenapa?
Yang tersisa bukan untuk melihat keramaian.
Adalah untuk membeli barang.
Pelanggan presisi seperti ini, satu data iklan Baidu memerlukan beberapa ratus yuan.
Logika host cantik.
Selalu 5 orang di ruang siaran.
Jika pelanggan lama, menemani 5 pria berbincang.
Setara dengan menghibur 5 pacar secara bersamaan.
Satu orang 2000 yuan, 5 orang 10000 yuan.
Ini bukan bermain aman, ini adalah operasi domain pribadi.
Perbedaan ruang siaran besar dan kecil.
5000 orang online, menceritakan cerita emosional, menjual kosmetik.
Menjual 1 juta dalam 2 jam.
Mengandalkan skala lalu lintas.
20 orang online, menjual jam tangan, berbincang dengan pelanggan lama.
Penghasilan bulanan beberapa ratus juta.
Mengandalkan tingkat presisi pelanggan.
Cara bermain berbeda, tapi sama-sama bisa menghasilkan uang.
Kenapa Anda pikir "beberapa orang tidak menguntungkan"?
Karena Anda melihat siaran dengan pemikiran membagikan selebaran.
Membagikan 50 lembar sehari, dibungkus orang, sulit dapat 2 pelanggan presisi.
Tapi siaran adalah leverage.
Tersebarnya satu video, 1000 kali tayang, sama dengan Anda membagikan selebaran 20 hari.
Efisiensi berbeda 100 kali lipat.
Beberapa saran praktis untuk orang yang ingin melakukan siaran.
Pertama, jangan kejar jumlah orang online.
Kejar tingkat konversi.
10 orang yang bersedia mengeluarkan uang lebih berharga dari 1000 orang yang sekadar melihat keramaian.
Kedua, pilih kategori yang tepat.
Jam tangan, jus goji murni, kustomisasi kelas atas.
Harga unit tinggi, siklus keputusan panjang, butuh komunikasi mendalam.
Kategori seperti ini, ruang siaran kecil justru punya keuntungan.
Ketiga, kembangkan domain pribadi, bukan domain publik.
Domain publik bergantung pada lalu lintas platform, tidak stabil.
Domain pribadi bergantung pada pembelian berulang pelanggan lama, berkelanjutan.
Jadikan ruang siaran sebagai jendela layanan pelanggan, bukan panggung.
Keempat, jangan pelajari host cantik mengobrol nakal.
Pelajari cara mereka memelihara hubungan pelanggan.
Ngobrol adalah cara, transaksi adalah tujuan.
Jangan jadikan cara sebagai tujuan.
Terakhir, satu kalimat jujur.
Ruang siaran beberapa orang, mungkin menghasilkan lebih banyak dari gaji Anda.
Bukan karena mereka beruntung.
Adalah karena mereka menghitung dengan jelas.
Jangan gunakan pemahaman Anda untuk mengukur bisnis orang lain.
Jangan gunakan standar Anda untuk menilai pilihan orang lain.