Hal-hal yang Harus dan Tidak Harus Dilakukan Saat Negosiasi Kenaikan Gaji

Negosiasi kenaikan gaji adalah tugas yang sangat menakutkan sehingga survei menemukan bahwa sebagian besar karyawan akan menghindarinya secara langsung. Meskipun demikian, ada hal-hal yang dapat Anda lakukan atau tidak lakukan untuk meningkatkan peluang keberhasilan negosiasi dan membuatnya tampak kurang menakutkan serta lebih mudah diakses.

Apa yang Harus Dilakukan Saat Negosiasi Kenaikan Gaji

Memasuki negosiasi tanpa persiapan adalah resep kegagalan. Jadi, kita akan melihat empat hal yang sangat penting yang harus selalu Anda lakukan sebagai persiapan untuk negosiasi kenaikan gaji.

Temukan Waktu yang Tepat

Waktu adalah bagian penting dari negosiasi, tetapi banyak orang lupa bahwa Anda harus memikirkan waktu baik secara makro maupun mikro.

Pada tingkat mikro, Anda perlu melihat kejadian yang langsung mengelilingi waktu permintaan Anda. Misalnya, jika bos Anda sedang mengalami hari yang stres atau Anda telah melakukan kesalahan dalam sebuah proyek, pilih waktu lain.

Sebaliknya, jika hari itu hari yang baik di tempat kerja atau Anda baru saja membuktikan diri dalam beberapa tugas penting, ini memberi Anda peluang yang lebih baik untuk percakapan yang receptif. Pada tingkat makro, Anda harus strategis dengan waktu Anda. Jangan langsung menyerang bos Anda dengan pembicaraan tentang kenaikan gaji secara tiba-tiba. Buatlah suasana yang mendukung.

Bicarakan dengan bos Anda tentang tujuan pengembangan Anda cukup agar saat Anda memulai negosiasi kenaikan gaji, mereka memahami dari mana Anda berasal.

Gunakan Data yang Solid

Buat argumen yang kuat untuk diri Anda selama negosiasi dengan mendukungnya dengan fakta-fakta yang nyata dan keras. Ini harus mencakup tren pasar dan peran Anda sendiri. Lakukan riset mengenai gaji rata-rata untuk peran atau lokasi Anda dan sajikan sebagai dasar pembenaran untuk pihak Anda.

Misalnya, jika Anda dibayar di bawah rata-rata dibandingkan rekan sejawat dan tidak ada alasan yang sah untuk itu, membahas hal ini dengan bos Anda dapat membuatnya jelas bahwa Anda mulai melihat peluang di luar, dan mereka kemungkinan besar tidak ingin kehilangan Anda dan mengalami kekosongan posisi.

Untuk diri Anda sendiri, jika Anda tipe orang yang merasa canggung terdengar seperti membanggakan diri atau terkesan sombong, menyusun data tentang bagaimana kehadiran Anda telah memberikan dampak positif bagi pemberi kerja Anda, terutama jika Anda dapat mendukungnya dengan angka, bisa menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan citra diri tanpa merasa aneh. Ini juga memberikan nilai yang jelas terhadap pekerjaan Anda.

Pertimbangkan Pertumbuhan Anda

Bawalah perkembangan profesional Anda selama bekerja dengan pemberi kerja ke dalam negosiasi. Jika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda telah meningkatkan pengetahuan, meningkatkan efisiensi, memperluas cakupan tugas yang Anda lakukan, atau kombinasi dari semuanya, ini akan menjadi argumen yang sangat kuat untuk kenaikan kompensasi.

Anda juga harus mengambil pendekatan yang berorientasi masa depan terhadap pertumbuhan. Bicarakan seberapa banyak Anda bisa lebih bermanfaat bagi pemberi kerja saat Anda melanjutkan jalur pertumbuhan Anda, terutama jika itu mencakup peran dan tugas yang lebih penting dan berdampak.

Ambil Kendali atas Negosiasi

Mungkin sangat mudah merasa cemas atau tidak nyaman saat memasuki negosiasi kenaikan gaji, tetapi ini didasarkan pada kesalahan persepsi. Alih-alih melihat negosiasi sebagai permohonan atau meminta bantuan dari atasan, anggaplah sebagai diskusi antara dua orang dewasa untuk menemukan solusi yang cocok untuk keduanya.

Ada beberapa trik fisiologis yang dapat Anda gunakan untuk mengendalikan kecemasan. Daripada menahan napas atau bernapas terlalu cepat, kelola pernapasan dalam-dalam dan terkendali. Bawalah segelas air dan ambil tegukan setiap kali Anda merasa cemas atau membutuhkan waktu untuk berpikir. Bahkan jika Anda tidak membutuhkan waktu berpikir, jangan terburu-buru berbicara saat ada keheningan. Selalu sisakan jeda singkat.

Apa yang Tidak Boleh Dilakukan Saat Negosiasi Kenaikan Gaji

Mudah untuk merencanakan strategi dan melangkah maju, tetapi bisa lebih menantang untuk mengubah atau bahkan mempertimbangkan hal-hal yang biasanya Anda lakukan secara kebiasaan. Jadi, mari kita lihat empat hal yang tidak boleh Anda lakukan saat negosiasi kenaikan gaji.

Jangan Lupakan Faktor Lain

Jika Anda telah meneliti gaji rata-rata industri dan menemukan bahwa gaji Anda lebih rendah, jangan langsung masuk ke negosiasi tanpa mempertimbangkan faktor lain.

Banyak faktor yang mempengaruhi gaji karyawan. Beberapa faktor ini bisa lebih luas, seperti lokasi tempat tinggal dan bagaimana skala gaji dengan pengalaman di industri tersebut.

Faktor lain bisa lebih spesifik terhadap situasi Anda, seperti kondisi keuangan pemberi kerja atau pilihan tugas yang Anda lakukan atau tidak lakukan.

Jika Anda tidak memperhatikan hal-hal ini, Anda akan sulit mendapatkan apa yang Anda inginkan dari negosiasi.

Jangan Lupakan Pengambil Keputusan Lain

Anda mungkin terbiasa membawa semua masalah pekerjaan kepada bos Anda, tetapi ingat bahwa kecuali mereka yang memutuskan.

Memasuki negosiasi dengan pemahaman yang salah ini tidak hanya membingungkan, dan terkadang tidak, mereka mungkin tidak memiliki wewenang untuk menyetujui kenaikan gaji secara sepihak.

Pemegang saham, direktur, dan manajer senior semuanya mungkin memiliki bagian dalam pengambilan keputusan tentang gaji karyawan, dan HR sering memiliki pedoman untuk manajer yang bisa membingungkan strategi Anda, tetapi ini juga bisa menyebabkan frustrasi dan gesekan jika Anda merasa bos Anda keras kepala atau bersikap konfrontatif padahal alasan mereka menunda atau menolak bisa jadi karena mereka tidak memiliki pilihan pribadi dalam hal ini dan sebenarnya bekerja untuk kepentingan Anda jika mereka diberi waktu.

Jangan Fokus Hanya pada Promosi Tradisional

Jika gagasan promosi Anda adalah jalur karier perusahaan yang klasik dari manajer hingga CEO, Anda mungkin melewatkan banyak peluang kenaikan gaji di luar jalur tersebut.

Mengadopsi pola pikir ini dan memimpinnya akan membatasi opsi pemberi kerja Anda. Ini bisa menjadi sangat tidak produktif jika, misalnya, spesialisasi alih-alih manajer akan memberi Anda gaji lebih tinggi dan lebih banyak kepuasan dalam peran Anda.

Jangan Merasa Terjebak oleh Pemberi Kerja Anda

Loyalitas adalah sifat pribadi yang terpuji, tetapi jika hanya satu arah, Anda merugikan diri sendiri tanpa manfaat. Jangan biarkan pemberi kerja memanfaatkan loyalitas Anda. Jika negosiasi Anda gagal dan tampaknya Anda tidak akan mencari pekerjaan lain, Anda akan tetap terjebak di posisi yang sama.

Mengeluarkan diri dari situasi kerja yang tidak memuaskan selalu berada dalam kendali Anda. Bahkan jika Anda merasa akan kesulitan memenuhi deskripsi pekerjaan dari lowongan, ambil peluang itu dan ajukan lamaran. Seringkali, pemberi kerja tidak mencari kecocokan 100 persen, dan mereka pun tidak selalu dapat menemukannya.

Pemikiran Akhir

Kita telah mempelajari delapan tips terpenting tentang apa yang harus dilakukan atau tidak dilakukan saat negosiasi kenaikan gaji. Jadi, jika Anda telah merencanakan diskusi ini dengan bos Anda selama beberapa waktu, Anda siap untuk melangkah.