Dari Kerajaan Konten ke Platform Keuangan: Jejak Bisnis MrBeast Melangkah Lebih Jauh

Penulis: Zen, PANews

Judul Asli: Kurva Kedua dari Influencer Terpopuler Dunia: Papan Catur Fintech MrBeast

“Aku ingin melakukan sesuatu yang lebih besar.” Pada 9 Februari, Beast Industries mengumumkan akuisisi aplikasi keuangan remaja dan Gen Z Step—sebuah produk yang menonjolkan “pembangunan kredit, alat tabungan, kartu debit”.

Jika kamu hanya menganggapnya sebagai “influencer menambah satu sumber penghasilan sampingan”, maka kamu meremehkan skala dari langkah ini. Karena sebelum berita ini muncul, pasar sudah melihat fondasi yang lebih jelas.

Pada Januari 2026, perusahaan publik Bitmine mengumumkan investasi sebesar 200 juta dolar AS ke Beast Industries, dengan ketua dewan Tom Lee secara terbuka mengaitkan masa depan MrBeast dengan narasi “platform keuangan digital”. Bahkan sejak Oktober 2025, pihak Beast sudah mengajukan permohonan merek dagang “MRBEAST FINANCIAL”, yang secara langsung memetakan sebuah peta besar.

Dan semua ini terjadi di latar belakang yang kontras. Hingga Februari 2026, jumlah pelanggan utama MrBeast di YouTube telah mencapai sekitar 467 juta, menjadikannya mesin konten paling dominan di dunia; namun di saat yang sama, bisnis media Beast Industries dilaporkan mengalami kesulitan struktural dengan “pendapatan tinggi, biaya lebih tinggi”.

Youtuber top dunia justru semakin merugi

MrBeast bernama asli Jimmy Donaldson, adalah pencipta video paling sukses dan paling kreatif di YouTube, bahkan tanpa tanding. Kini, di usia 27 tahun, dengan 467 juta pengikut, MrBeast telah berkecimpung selama 14 tahun dalam pembuatan konten.

Awal 2012, saat berusia 13 tahun, MrBeast membuka channel YouTube “MrBeast6000”, memulai kariernya sebagai pembuat video. Pada awalnya, MrBeast mencoba semua konten populer yang direkomendasikan algoritma, mulai dari gameplay “Minecraft” hingga memperkirakan kekayaan YouTuber lain. Namun, video-videonya tidak menarik perhatian, jumlah tayangannya hampir selalu di bawah seribu kali. Tapi hal ini tidak menghentikan dia untuk terus berkarya, karena MrBeast percaya bahwa dengan usaha lebih keras, dia pasti akan menonjol.

Kesuksesan pertama MrBeast terjadi pada Januari 2017, saat dia mengunggah video menghitung sampai 100.000, yang dengan cepat viral dan mendapatkan puluhan ribu klik dalam beberapa hari. Melihat keberhasilannya, MrBeast menemukan formula awal—tantangan ekstrem, rangsangan emosional, dan gimmick yang mudah menyebar. Kemudian dia mengulangi dengan menghitung sampai 200.000, memutar spinner selama 24 jam, menonton video musik selama 10 jam nonstop. Dia keluar dari universitas dan sepenuhnya fokus mengelola YouTube.

Menjadi kreator penuh waktu, MrBeast mulai lebih berani dan mencolok dalam ide-ide kreatifnya—menyumbangkan 10.000 dolar kepada streamer tanpa penonton, menuangkan satu miliar “water beads” ke kolam renang, menghabiskan malam di rumah sakit jiwa, berendam sehari di lendir dan lain-lain, sehingga jumlah pengikutnya terus melonjak. Untuk membiayai ide-ide ini, selain dari pendapatan iklan dan penjualan merchandise, MrBeast juga aktif menjalin kerjasama merek senilai puluhan ribu dolar. Perusahaan-perusahaan ini, yang memanfaatkan basis penggemar besar dan tingginya jumlah tayangan, pun bersedia membayar mahal.

Pada Maret 2019, MrBeast mengumpulkan lebih dari 200 juta pelanggan dari tiga puluh lebih influencer top YouTube untuk menggelar “Battle Royale” versi nyata. Pengembang game “Apex Legends”, Electronic Arts, menyediakan hadiah uang sebesar 200.000 dolar AS. Video ini langsung menjadi hits, dengan tayangan lebih dari 15 juta dalam waktu singkat. Sejak itu, MrBeast mulai menerapkan konsep produksi variety show, dan menapaki jalur sebagai raja YouTuber.

Video fenomenal “Squid Game” versi nyata dengan biaya 456.000 dolar AS menjadi salah satu video paling viral dan penting dalam kariernya. Video ini menjadi salah satu yang paling banyak ditonton di YouTube tahun 2021, dengan lebih dari 130 juta tayangan dalam seminggu. Pada tahun yang sama, MrBeast menggelar Kejuaraan Influencer ketiga, dengan 15 peserta dan hadiah 1 juta dolar. Pada Januari 2022, majalah Forbes menempatkan MrBeast sebagai kreator dengan pendapatan tertinggi di YouTube, diperkirakan meraup 54 juta dolar AS pada 2021.

Namun, karena model produksi yang mahal dan bersifat variety show, biaya produksi MrBeast terus melonjak seiring skala. Meski satu video bisa menghasilkan ratusan ribu hingga jutaan dolar dari iklan dan kerjasama merek, hampir seluruh pendapatannya diinvestasikan kembali ke produksi berikutnya—menciptakan siklus anggaran yang semakin besar dan skala yang lebih besar lagi. MrBeast menyebut dirinya “menginvestasikan hampir semuanya sampai terlihat bodoh”.

Menurut Business Insider, pada 2024 pendapatan bisnis media MrBeast sekitar 224 juta dolar AS, tetapi biaya mencapai 344 juta dolar, sehingga bagian konten mengalami kerugian yang nyata.

Bagi MrBeast yang awalnya berakar dari pembuatan video, bisnis konten lebih dekat ke akuisisi pelanggan dan iklan merek. Ia mengarahkan perhatian dan kepercayaan ke IP MrBeast sendiri. Sementara itu, produk yang lebih menguntungkan dan mudah diduplikasi adalah barang konsumsi dan ritel yang bisa diskalakan.

Cokelat Feastables jadi tulang punggung bisnis

Eksperimen besar pertama MrBeast dalam monetisasi konten dan IP pribadi adalah peluncuran “MrBeast Burger” pada 2020. Berbeda dari rantai makanan cepat saji tradisional, MrBeast Burger adalah model “ghost kitchen” yang muncul selama pandemi: merek tidak membangun restoran sendiri, melainkan bekerja sama dengan pihak ketiga, mengemas menu, promosi, dan pengantaran ke toko-toko makanan yang sudah ada.

Keunggulan model ini adalah ekspansi sangat cepat, tanpa perlu membuka restoran, memilih lokasi, atau renovasi yang memakan waktu. Sebaliknya, memanfaatkan distribusi konten MrBeast untuk menjangkau konsumen dalam waktu singkat. Dalam tiga bulan pertama, penjualan burger mencapai lebih dari satu juta. Dalam dua tahun berikutnya, merek ini terus berkembang pesat, dan pada 2022 sudah memiliki sekitar 1700 mitra franchise. Pada September 2022, MrBeast membuka toko fisik pertama di New Jersey, dengan sekitar 10.000 penggemar memadati hari pembukaan.

Namun, model ghost kitchen juga memiliki kekurangan fatal. Karena pengiriman dilakukan oleh dapur mitra, sulit menjaga standar kualitas dan layanan secara konsisten. Masalah seperti burger setengah matang, kentang lembek, serta kesalahan pesanan dan kekacauan pengemasan sering terjadi, merusak citra merek MrBeast.

Karena masalah yang tak kunjung selesai, MrBeast memutuskan untuk menghentikan bisnis burger dan menggugat mitra Virtual Dining Concepts di pengadilan. Sebaliknya, pihak Virtual membalas dan mengajukan gugatan balik, memulai perang hukum yang berkepanjangan.

Berbeda dari MrBeast Burger, lini produk kedua MrBeast, merek cokelat Feastables, menggunakan pendekatan produk konsumsi konvensional. Yakni, membuat produk standar, menembus saluran ritel, dan membangun kekuatan merek sebagai bisnis rak yang bisa diulang beli. Feastables diluncurkan secara resmi pada Januari 2022, dengan produk perdana MrBeast Bar cokelat. Melalui interaksi gamifikasi dan mekanisme hadiah, mereka menyalin keunggulan interaktif konten online ke produk konsumsi offline.

Pada 2 Oktober 2023, Feastables menjalin kerjasama dengan tim NBA Charlotte Hornets sebagai sponsor resmi jersey musim 2023-24, memperluas pengaruh merek. Saat ini, Feastables menjadi pilar pendapatan dan mesin pertumbuhan dalam strategi bisnis MrBeast. Penjualan tahun 2024 diperkirakan sekitar 250 juta dolar AS, dengan laba sekitar 20 juta dolar. Pada 2025, penjualan Feastables diperkirakan mencapai sekitar 520 juta dolar.

Selain itu, MrBeast juga mendirikan merek snack campuran Lunchly bersama beberapa influencer lain, menyaingi merek kotak makan terkenal Lunchables. Namun, produk Lunchly mirip dengan Lunchables yang sudah ada, kandungan nutrisinya relatif rendah, dan ada keluhan tentang jamur dalam kemasan. Semua produk Lunchly menyertakan satu batang cokelat Feastables, yang diduga untuk meningkatkan penjualan Feastables.

Lunchly menuai kritik dari berbagai pihak. Youtuber game terkenal DanTDM menyebut Lunchly sebagai “jualan sampah kepada anak-anak yang tidak tahu apa-apa, mereka sama sekali tidak percaya pada orang yang memasarkan sampah itu.” Organisasi pemuda Inggris Bite Back menyatakan kekhawatiran tentang promosi makanan tinggi gula dan lemak, sementara ketua Food and Nutrition dari Children’s Alliance menyebut peluncuran produk ini sebagai “pemasaran junk food”.

Mitra kunci Jeff Housenbold bergabung

Awal 2024, saat MrBeast melakukan pendanaan, investor utama Chamath Palihapitiya memperkenalkan dia kepada Jeff Housenbold, yang kemudian bergabung dan mendorong profesionalisasi perusahaan.

Gambar kanan adalah Jeff Housenbold

Housenbold memang orang yang paling cocok membantu mengelola kerajaan bisnis MrBeast. Ia pernah menjabat CEO Shutterfly, yang selama masa jabatannya berhasil melakukan IPO pada 2006 dan menjadikannya salah satu perusahaan e-commerce terbesar di AS. Ia juga pernah menjadi managing partner di SoftBank Investment Advisers, membantu mengelola Vision Fund yang bernilai 100 miliar dolar. Beberapa perusahaan yang diinvestasikan termasuk DoorDash, Rappi, Compass, Katerra, dan lain-lain.

Menanggapi kondisi “pendapatan tinggi tapi biaya lebih tinggi” di bisnis media Beast, Housenbold memperkenalkan proses anggaran yang lebih ketat dan membentuk tim khusus untuk menilai kelayakan anggaran sebelum syuting, dengan target meningkatkan disiplin pengeluaran tanpa mengorbankan kualitas acara.

Dulu, MrBeast sering membeli hadiah mahal seperti Tesla dengan harga diskon, tetapi di bawah arahan Housenbold, perusahaan lebih banyak mendapatkan produk gratis atau diskon melalui kerjasama merek dan membentuk tim khusus untuk urusan ini. Tujuannya adalah “membuat semua yang dilakukan perusahaan bisa menguntungkan”, serta melakukan renegosiasi kontrak iklan, menaikkan harga, dan mengurangi biaya dengan alat dan AI.

Akuisisi Step, langkah besar masuk ke dunia keuangan

“Kami percaya bahwa MrBeast dan Beast Industries adalah kreator konten paling luar biasa di generasi kami, pengaruh dan keterlibatan mereka di Z generasi, Alpha, dan milenial tidak tertandingi,” katanya. “Beast Industries adalah platform kreator terbesar dan paling inovatif di dunia, nilai-nilai perusahaan dan pribadi kami sangat sejalan.”

Pada Januari tahun ini, perusahaan terbesar di bidang ETH, Bitmine, mengumumkan investasi 200 juta dolar ke perusahaan induk MrBeast. Ketua Bitmine, Tom Lee, menyatakan percaya bahwa platform MrBeast di masa depan akan memainkan peran kunci di bidang keuangan digital.

Langkah pertama MrBeast dalam bidang keuangan menarik perhatian luas saat perusahaan mendaftarkan merek dagang “MRBEAST FINANCIAL” di AS pada Oktober 2025, menggabungkan layanan rekening dasar, kredit, investasi, bahkan crypto dan DeFi dalam satu narasi merek.

Dokumen terbuka menunjukkan bahwa cakupan bisnis keuangan yang dilindungi merek ini sangat luas. Termasuk perangkat lunak layanan bank mobile, pinjaman kecil jangka pendek, penerbitan dan transaksi kartu kredit dan debit, manajemen investasi, layanan investment banking, asuransi, konsultasi keuangan, “pendidikan kesehatan keuangan”, serta pembayaran crypto dan “pertukaran aset crypto melalui decentralized exchange (DEX)”.

Pada 9 Februari 2026, Beast Industries mengumumkan akuisisi Step, resmi memasuki industri keuangan. Sebagai platform fintech generasi berikutnya, Step mengklaim memiliki lebih dari 7 juta pengguna dan menekankan tim “full-stack fintech”, dengan tujuan menyediakan produk literasi keuangan dan pengelolaan keuangan. Produk keuangan platform didukung oleh bank mitra mereka, Evolve Bank & Trust (Member FDIC).

Target utama Step adalah remaja dan Gen Z, yang sangat sejalan dengan audiens MrBeast. Artinya, akuisisi ini memungkinkan MrBeast mengakses arsitektur banking-as-a-service, kemampuan penerbitan kartu, dan tim yang sudah ada, lalu memanfaatkan kekuatan terbesar—traffic dan distribusi—untuk akuisisi pelanggan dan edukasi.

Metode fintech tradisional sangat mahal untuk akuisisi pelanggan, sementara MrBeast memiliki akses ke perhatian global terbaik. Secara teori, ini bisa membuat konversi dan retensi lebih efisien: membangun kepercayaan melalui konten, kemudian memperkenalkan edukasi keuangan dan produk dasar rekening, lalu secara bertahap memperluas ke pembangunan kredit, kartu debit/prabayar, dan skenario yang lebih sesuai regulasi. Produk yang ditujukan untuk anak muda seperti ini secara alami cocok dengan narasi “pencerahan keuangan”. Dalam kondisi akun yang sangat aktif, nilai seumur hidup pelanggan (LTV) dari produk keuangan ini juga akan jauh lebih tinggi dibandingkan ritel makanan.

Namun, ada potensi masalah. Meski targetnya adalah edukasi keuangan dan rekening dasar, selama melibatkan remaja, standar pengawasan moral akan meningkat. Misalnya, di komunitas Reddit, banyak pengguna mengkritik akuisisi Step oleh MrBeast dengan komentar seperti “kok terus menargetkan remaja”, dan dituduh “mengindoktrinasikan pinjaman kepada anak di bawah umur”, serta menganggap fans sebagai kolam lalu lintas untuk diambil keuntungan.

Dari kepercayaan terhadap pencipta konten hiburan, hingga kepercayaan bahwa dia memegang fondasi keuangan anak-anak, adalah dua ambang psikologis yang berbeda. Apakah orang tua bersedia menyerahkan akses keuangan anak mereka kepada merek influencer yang terkenal dengan “stimulan tinggi dan hiburan kuat” ini, masih menjadi pertanyaan.

Selain itu, dari sudut pandang metodologi MrBeast, dia ahli dalam memberikan rangsangan tinggi dan hadiah besar sebagai gimmick untuk menyebarkan konten secara viral, tetapi regulasi keuangan sangat sensitif terhadap “game, undian, dan insentif kuat”.

Gaya dramatis MrBeast bisa bertentangan dengan kebutuhan kepatuhan regulasi keuangan. Perusahaan keuangan jauh lebih tidak toleran terhadap kesalahan, keluhan, dan kontroversi pengungkapan informasi. Jika terjadi masalah, publik akan menyalahkan MrBeast dan mereknya sepenuhnya.

Fenomena ini sudah terlihat di dunia kripto. Beberapa tahun terakhir, investasi MrBeast di bidang kripto memicu kontroversi. PANews pernah mengungkapkan melalui investigasi on-chain bahwa dia mungkin memanfaatkan pengaruhnya untuk “mengerek harga dan menjual”. Di bawah tekanan publik yang besar, MrBeast dan timnya mulai melakukan berbagai operasi PR untuk meredam hubungan.

Saat ini, MrBeast memegang sebuah kartu langka dalam dunia konten—namun, apakah dia akan mengubah kartu ini menjadi jalan pencerahan keuangan yang lebih inklusif, transparan, dan disiplin, atau hanya memanfaatkan keunggulan trafik sebagai jalan pintas pertumbuhan remaja paling sensitif? Hanya dia yang tahu pasti.