AstraZeneca(AZN.US) berencana mengikuti jalur "harga rendah volume tinggi" untuk memasuki pasar obat penurun berat badan global

Perusahaan farmasi Inggris, AstraZeneca (AZN.US), berencana untuk memasuki pasar obat penurun berat badan global yang kompetitif dan terus berkembang dengan strategi inti berupa “perbaikan obat yang ada + penetapan harga yang lebih kompetitif + pengalaman di pasar berkembang”.

CEO AstraZeneca, Pascal Soriot, mengatakan pada hari Selasa bahwa perusahaan ingin mengembangkan generasi obat penurun berat badan yang lebih mudah digunakan dan mempromosikannya secara global dengan harga yang lebih rendah dan cakupan pasien yang lebih besar. Pendekatan ini secara tertentu meniru keberhasilan obat diabetes andalannya, Farxiga. Soriot menambahkan bahwa dengan penurunan harga dan pengendalian biaya produksi, perusahaan memiliki kemampuan untuk memasarkan produk terkait secara global, tidak terbatas di pasar AS.

Di antara perusahaan farmasi besar, strategi harga rendah dan volume tinggi tidak umum, tetapi di tengah meningkatnya persaingan di pasar AS dan tekanan berkelanjutan dari pemerintahan Trump terhadap harga obat, banyak perusahaan termasuk NVO.US, yang sebelumnya memimpin pasar obat penurun berat badan, mulai mengadopsi model ini. Soriot pernah menjadikan AstraZeneca pemain penting di bidang obat kanker, dan kini mendorong peluncuran beberapa obat penurun berat badan generasi baru secara cepat.

Salah satu obat yang sedang dikembangkan adalah elecoglipron, obat oral eksperimental GLP-1 untuk penurunan berat badan, yang telah mencapai keberhasilan dalam uji klinis tahap tengah dan akan segera memasuki tahap akhir pengujian. Soriot menyatakan bahwa hasil uji klinis tahap tengah obat ini akan diumumkan pada konferensi medis mendatang dan menyebutnya memiliki “fitur produk yang sangat kompetitif”.

Setelah perusahaan mengumumkan laporan keuangan kuartal keempat, Soriot menyatakan bahwa obat penurun berat badan saat ini menunjukkan hasil yang signifikan, tetapi masih ada ruang untuk perbaikan, termasuk meningkatkan kepatuhan pasien. Ia menambahkan bahwa perusahaan sedang mengeksplorasi peralihan dari pengobatan mingguan ke pengobatan bulanan untuk menurunkan hambatan penggunaan, serta fokus pada pengembangan obat yang membantu mengurangi lemak tanpa menyebabkan kehilangan otot.

Saat ini, pasar obat penurun berat badan global didominasi oleh NVO dan pesaingnya, LLY.US. Harga di pasar AS sedang terpengaruh oleh obat penurun berat badan kombinasi generik yang murah, yang awalnya diizinkan diproduksi selama kekurangan obat, tetapi kini terus menyebar. Soriot berpendapat bahwa produsen obat kombinasi kurang mampu bertahan jangka panjang, tetapi juga memperingatkan bahwa harga obat penurun berat badan akan tetap tertekan dalam waktu dekat.

Presiden bisnis biopharma AstraZeneca, Ruud Dobber, mengatakan dalam konferensi pers bahwa sekitar 2 miliar orang di seluruh dunia menghadapi masalah kelebihan berat badan atau obesitas, dan sebagian besar dari mereka tidak berada di pasar maju tradisional. Mengambil pelajaran dari pengalaman global Farxiga, yang tahun lalu meraih pendapatan sekitar 8,5 miliar dolar AS dan sebagian besar berasal dari pasar berkembang, AstraZeneca berharap dapat meniru keberhasilan serupa di bidang obat penurun berat badan.

Dobber menambahkan bahwa langkah pertama perusahaan akan dilakukan di Eropa, terutama di AS, untuk meluncurkan produk terkait. Meskipun AS tetap menjadi pasar tunggal terbesar bagi AstraZeneca, pertumbuhan bisnis internasionalnya sangat pesat, dengan pendapatan dari pasar berkembang meningkat 22%, jauh lebih tinggi dari pertumbuhan di AS sebesar 10% dan Eropa sebesar 1%.