Pernahkah Anda mengalami pengalaman seperti itu: melihat posisi Anda jatuh, Anda enggan menghentikan kerugian, dan Anda selalu merasa bahwa "jika Anda menunggu, Anda bisa mendapatkan uang Anda kembali"; Tetapi begitu ada keuntungan kecil, posisinya ditutup dengan gugup, takut uang di tangan akan terbang lagi? Bukannya Anda tidak cukup profesional, tetapi mantra psikologis yang disebut "penghindaran kehilangan" sedang bekerja.

Yang disebut penghindaran kerugian berarti bahwa rasa sakit kehilangan uang jauh melebihi kegembiraan menghasilkan uang. Apa angka-angka spesifiknya? Penelitian psikologis menunjukkan bahwa dampak negatif dari kerugian sekitar 2 hingga 2,5 kali lebih besar daripada dampak positif dari keuntungan. Dari perspektif lain, jika Anda kehilangan 100 yuan, Anda harus mendapatkan 200 hingga 250 yuan untuk benar-benar menenangkan ketidaknyamanan itu.

Fenomena ini memiliki beberapa manifestasi yang jelas dalam perdagangan. Yang pertama adalah masalah "membawa pesanan" - ketika harga mata uang jatuh, Anda tidak menghentikan kerugian tetapi pergi lebih dalam dan lebih dalam, berpikir bahwa "pasar akan selalu berbalik, dan itu akan berlalu setelah beberapa saat". Akibatnya, kerugian kecil menjadi kerugian besar. Di sisi lain, selama ada sedikit keuntungan, mereka tidak sabar untuk menjual, karena takut keuntungan mengambang akan menguap dalam sekejap. Seseorang membeli koin yang naik 10% dan menutup posisinya, tetapi kemudian langsung berlipat ganda, belum lagi rasanya.

Yang lebih menyayat hati adalah obsesi dengan biaya. Banyak orang menganggap harga pembelian lebih penting daripada apa pun - "Saya hanya perlu menunggu sampai saya kembali ke modal saya". Tetapi apakah pasar peduli dengan harga yang Anda beli? Proyek yang dasarnya telah memburuk, Anda masih memegangnya hanya karena mereka "tidak menyelesaikannya". Pada akhirnya, tempat di mana kerugian bisa dihentikan tepat waktu diseret ke dalam lubang yang dalam.

Dari perspektif saraf kranial, ini karena amigdala Anda aktif dengan liar ketika kalah, memicu respons ketakutan naluriah, dan lobus prefrontal rasional benar-benar ditekan. Tubuh dan otak Anda memberi tahu Anda untuk tidak kalah, dan bahkan strategi perdagangan yang paling cerdas pun dapat terganggu.